如何利用好手中的b2b平台做贸易

　　以前,我看见有很多人公布过太多的免费网站,一一点击后,不是该面无法显示,就是英语以外的文字,很难让人看懂.以下是我一步一步来说说自己是如何做外贸的: 　　　　
1.利用好手中的免费资源: 　　
http://china.alibaba.com 　　
http://www.ttnet.net (汽配和服饰面料的效果比较好)　　
http://www.ec21.com(电子,电脑产品居多) 　　
http://www.ecplaza.net ; 　　
http://www.asianproducts.com ; 　　
http://www.madeinchina.com(免费做得较好) 　　 　　　　
以上是从世界排名前十名网站选出来的网站.下面,我主要介绍如何做好这些网站,和一些技巧,让你的产品点击率不断上升,另外还有 http://www.seeksources.com/b2b/ 探索资源b2b网址值得关注,它可以让你快速找到各类国际贸易网站,特别是各个地区国家的,节约大部分查找时间,提高工作效率. 　　　　
1.阿里巴巴中文版：　　中国目前中文站的绝对老大。很多商人都在上面交易，而且效果很好，所以阿里巴巴的中文站我是一定会使用的。　　　　
2.http://www.ttnet.net : 　　这个网站是台湾的网站，从事外贸推广也比较早，1975年便从事外贸推广了。所以积累了大量的买家资源，而且买家获得也主要是通过大量海外展会获得。相对来说，买家的质量较高，但是这个网站操作比较复杂，对新手来说，造作难度较大。主要是找到发布产品的地方和图片处理较难。　　　　
3.http://www.ec21.com ; 　　注册一个新的帐户:join now. 建立好“My Product Catalogs ,把产品分出相应的类别,如:bracelet,fashion accesorry,等. 每天需要发布Trade Lead,也可以点击七天前发布的“Trade Lead“的“Repost“时间最好为早上9:00-10:00的时间内. 发布的产品最好配有精美的图片和详细的文字说明.文字要介绍图片产品的规格,大小,材质,起定量及效货期,交货条件等. 　　　　4.http://www.ecplaza.net ; 　　发布消息和EC21相似,只是它会提供一个免费网站给你. 我们需要加入每一个网站的展示产品,展示具有代表性的图片更能体现你们公司的特色. 　　　　5.http://www.madeinchina.com ; 　　目前这个网站是用得最好的一个网站,同ec21.com一样,它也有一定的特色和技巧,该网站主要面对的是欧洲市场,在欧洲地区颇有影响力．除了做到像ec21.com的那样利用它，我们还得不断更新其产品，让它的排名总是排前的：Products和Offer里面有一个Resubmit，这样它方便你每次都很容易的更新产品．

如何从零开始做外贸？

如何从零开始做外贸？　　1。第一阶段：找客户，如何找客户决定以下的成败，也是比较难的。我找客户的方法是　　a.搜索引擎，可以从搜索引擎直接找到目标客户。　　b.大型b2b平台，像阿里巴巴、www.ttnet.net、gl、等等都是要做的，我经常用的b2b网站大全www.seeksources.com/b2b/ ，如果条件允许，可以购买前面三个网站的付费会员。　　　　　2。第二阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？　　　　　　a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。　　　　　　b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。　　　　　　c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。　　　　　　上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。　　　　　　a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。　　　　　　标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。　　　　　　b.一开始就要你寄报价单和样品。　　　　　　这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。　　　　　　c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。　　　　　　这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。　　　　　　第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。　　　　　3。第三阶段：回复询问信函 -筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。　　　　　　这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。　　　　　　4.第四阶段：报价 -报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。　　　　　　包括客人是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。　　　　　　5.第五阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。　　　　　　通常能依这个程序走到第四阶段，那麽客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。　　　　　　网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。国内的贸易起步较晚，又正逢E时代的来临，很多进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐的E世代化，随意，随性，尽情挥洒感情，但是这在国际贸易的领域里，是完全不一样的。生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。