享有“外贸媒合专家”美誉的文笔天天网在2009年华交会期间，主推8大产业专区和8大推广利器，整合多元推广优势，服务他们的全球新老会员。
据了解，文笔天天网为客户规划的8大产业专区，其专业效果极强。在网站功能方面，文笔天天网拥有8大推广利器，为会员创造广大商机。如买卖广告牌、专属站台、设有私密展览室、寄送型录、商务开发函、报价管理、商情发布、主动商机等，让会员在买卖广告牌上随时上线刊登讯息，加速买卖时效。
同时，在专属站台上轻松建构企业风格网站，开创商机。会员还可邀贵客到其私密展览室参观推广，防范同行仿冒。文笔天天网为提供付费会员专属的服务，还新增网站询价简讯通知功能，当买主向供货商询价时，系统便会在第一时间寄发通知简讯至厂商所设定的手机门号。
与此同时，文笔天天网30多年来普获肯定的采购指南———印刷版、光盘、在线电子书，及全球参展、商机媒合、电子报、在线商品推荐、大众媒体、讲座、活动等，让供货商以最少费用，得到全方位推广，将产品信息全面传递给目标买家。
2009年2月25日星期三
2009年2月24日星期二
中国电子商务b2b网站-----阿里巴巴 慧聪网 文笔天天网案例分析
中国电子商务b2b网站-----阿里巴巴 慧聪网 文笔天天网案例分析
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
慧聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单 。
谈到台湾的著名B2B网站-文笔网，由于台湾与大陆的特别情况，相信各位朋友会对来自我们宝岛台湾的这个大行业网站感觉陌生。
文笔网全称是文笔天天网，网址是：http://www.ttnet.net，页面使用语言是英语。文笔天天网是由在台湾文笔网络资讯有限公司的怀抱里诞生的，而台湾文笔网络资讯有限公司成立于1975年，一直致力于协助企业拓展海内外市场。35 年来，文笔公司成功的地协助过很多公司获得很多海内外的询盘和订单，可以说文笔公司帮助了一代台商的成长，见证了整个台湾经济的繁荣。文笔文笔天天网的运营宗旨是" 为买方与厂商之间建立一个良好的沟通桥梁"。
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
慧聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单 。
谈到台湾的著名B2B网站-文笔网，由于台湾与大陆的特别情况，相信各位朋友会对来自我们宝岛台湾的这个大行业网站感觉陌生。
文笔网全称是文笔天天网，网址是：http://www.ttnet.net，页面使用语言是英语。文笔天天网是由在台湾文笔网络资讯有限公司的怀抱里诞生的，而台湾文笔网络资讯有限公司成立于1975年，一直致力于协助企业拓展海内外市场。35 年来，文笔公司成功的地协助过很多公司获得很多海内外的询盘和订单，可以说文笔公司帮助了一代台商的成长，见证了整个台湾经济的繁荣。文笔文笔天天网的运营宗旨是" 为买方与厂商之间建立一个良好的沟通桥梁"。
如何从零开始做外贸 外贸需要掌握的技能
如何从零开始做外贸 外贸需要掌握的技能
通常情况下外贸业务员就是与国外客户通过邮件来沟通，因为存在着时间差，直接打电话费用太高了，都是选择邮件联系。做业务不光是处理邮件，没有平台，怎么可能会有老外给你发邮件呢。要从开始做起：
1. 熟悉你们公司的产品，包括性能，规格，用途，型号，质地等；
2. 提前做好网络推广所需要的信息，比如说推广信，产品描述等；
3.定位（主要是你们的产品主要是在那个地区销售，分区域寻找客户）
4.注册网站，如果公司不给提供付费网站推广的情况下，只有靠你自己来注册免费会员的网站来推广；比较不错的b2b平台是www.ttnet.net ,china.alibaba.com 送大家一个b2b网站大全 www.seeksources.com/b2b/
5.参见展会，如家具产品，在展会上能够收获更多的客户，国内的比较大型的要数广交会了，本人去了几届，但是效果也是一届不如一届。如果公司有实力情况下，可以去国外参加展会，可以与客户面对面谈；
6.收到客户询盘要先分析，看哪个是真正的客户，那个只是仅想知道价格，并没有真正的购买意图，这个就是需要不断增长的经验来判断了；
7.收到有效询盘之后，也不要急着给客户报价格，要全面的了解这个客户，最好能去他们的网站上看看，知己知彼百战百胜；
8.与老业务员学习一些与客户谈判的技巧，非常重要。
做外贸，需要很大的耐心与毅力，没有耐心与毅力是做不成的。我说的只是一些很浅的东西，很多深奥的东西，都需要在实践中慢慢磨练。
通常情况下外贸业务员就是与国外客户通过邮件来沟通，因为存在着时间差，直接打电话费用太高了，都是选择邮件联系。做业务不光是处理邮件，没有平台，怎么可能会有老外给你发邮件呢。要从开始做起：
1. 熟悉你们公司的产品，包括性能，规格，用途，型号，质地等；
2. 提前做好网络推广所需要的信息，比如说推广信，产品描述等；
3.定位（主要是你们的产品主要是在那个地区销售，分区域寻找客户）
4.注册网站，如果公司不给提供付费网站推广的情况下，只有靠你自己来注册免费会员的网站来推广；比较不错的b2b平台是www.ttnet.net ,china.alibaba.com 送大家一个b2b网站大全 www.seeksources.com/b2b/
5.参见展会，如家具产品，在展会上能够收获更多的客户，国内的比较大型的要数广交会了，本人去了几届，但是效果也是一届不如一届。如果公司有实力情况下，可以去国外参加展会，可以与客户面对面谈；
6.收到客户询盘要先分析，看哪个是真正的客户，那个只是仅想知道价格，并没有真正的购买意图，这个就是需要不断增长的经验来判断了；
7.收到有效询盘之后，也不要急着给客户报价格，要全面的了解这个客户，最好能去他们的网站上看看，知己知彼百战百胜；
8.与老业务员学习一些与客户谈判的技巧，非常重要。
做外贸，需要很大的耐心与毅力，没有耐心与毅力是做不成的。我说的只是一些很浅的东西，很多深奥的东西，都需要在实践中慢慢磨练。
2009年2月19日星期四
世界5大b2b网络平台-阿里巴巴 环球资源 文笔天天网 ec21/ecplaza tradekey介绍
世界5大b2b网络平台-阿里巴巴 环球资源 文笔天天网 ec21/ecplaza tradekey介绍
1 Alibaba
http://www.alibaba.com 阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会，每天 1000条左右来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。
语言：中文/英文/日文
费用：部分免费/部分收费 综合贸易信息门户
2环球资源
http://www.globalsources.com 世界著名的商务站点, 它有亚洲最大的商品信息数据库, 多达8万种商品的详细资料, 和4200 家供应商. 该网站为买家和供应商提供为括产品采购、产品展示, 供应商的搜索, 展会搜索,市场推广及目录管理的全套产品和服务。同时该公司还出版多种贸易刊物。
语言：中文/英文
费用：收费
3 文笔天天网
http://www.ttnet.net是台湾最大的B2B网站，成立于1975年，主要服务对象是台商，后来随台商一起来到大陆。是最早从事贸易机会撮合的企业之一。推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。全球代替厂商参展最多，每年有100档。但是目前该公司重点服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在大陆厂商应用较少。
语言：中文/英文
费用：部分免费/部分收费
4 ecplaza/ec21
两个韩国网站, 以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心，提供企业目录、免费的网上产品展示，商务新闻等信息；用户也可以查询和发布各类商业机会；同时还提供企业咨询服务、功能社区和其他国际贸易相关的商务工具。
语言：中文/英文/日文
费用：免费/部分收费
5.Tradekey
http://www.tradekey.com综合性国际贸易网站，不仅提供常规的贸易机会发布查询、功能平台，而且还提供相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。但是目前在大陆的代理商鱼龙混杂，出现很多服务商和客户纠纷的现象。
语言：英文
费用：部分免费/部分收费
1 Alibaba
http://www.alibaba.com 阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会，每天 1000条左右来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。
语言：中文/英文/日文
费用：部分免费/部分收费 综合贸易信息门户
2环球资源
http://www.globalsources.com 世界著名的商务站点, 它有亚洲最大的商品信息数据库, 多达8万种商品的详细资料, 和4200 家供应商. 该网站为买家和供应商提供为括产品采购、产品展示, 供应商的搜索, 展会搜索,市场推广及目录管理的全套产品和服务。同时该公司还出版多种贸易刊物。
语言：中文/英文
费用：收费
3 文笔天天网
http://www.ttnet.net是台湾最大的B2B网站，成立于1975年，主要服务对象是台商，后来随台商一起来到大陆。是最早从事贸易机会撮合的企业之一。推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。全球代替厂商参展最多，每年有100档。但是目前该公司重点服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在大陆厂商应用较少。
语言：中文/英文
费用：部分免费/部分收费
4 ecplaza/ec21
两个韩国网站, 以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心，提供企业目录、免费的网上产品展示，商务新闻等信息；用户也可以查询和发布各类商业机会；同时还提供企业咨询服务、功能社区和其他国际贸易相关的商务工具。
语言：中文/英文/日文
费用：免费/部分收费
5.Tradekey
http://www.tradekey.com综合性国际贸易网站，不仅提供常规的贸易机会发布查询、功能平台，而且还提供相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。但是目前在大陆的代理商鱼龙混杂，出现很多服务商和客户纠纷的现象。
语言：英文
费用：部分免费/部分收费
2009年2月18日星期三
如何利用google和b2b做外贸？
如何利用google和b2b做外贸？
相信大家经常在GOOGLE等搜索引擎中来搜索自己的关键词，很多时候你会发现自己在一些B2B网站上传的产品会排名比较靠前，那么我们要怎么样才能使自己在B2B上传的产品排名靠前呢？下面是我个人总结的一些平时需要注意的细节，希望能对大家有所帮助。
1> 分组名称尽量包含产品的关键词，这样会提高网页关键字的契合度和网页内部链接的契合度。2> 同一组中尽量多上传产品名称类似的产品或者同一个产品多发几次，因为进入产品页面的时候网页底部一般会显示同组的其它产品，这同样会增加你这个产品网页的内部链接的相关程度。
3> 有一些b2b网站的二级域名会选择你的登陆账号来设立二级域名，比如www.ttnet.net ， www.alibaba.com 等等，所以注册的时候就可以用你们的主打产品的关键词作为你们的登陆账号。这样你的产品网页URL和关键词的契合度会提高。
4> 有些b2b网站的二级域名是可以自己设立的，这样你可以选择一个你们产品关键词来做你二级网页的域名。 如果关键词是组合词，空格用连接符"-"代替。
5> 有一些b2b网站的二级网页可以自己设立关键字和TITLE的，所以在设立TITLE和KEYWORD的时候记得设置自己需要的关键词和与关键词密切相关的TITLE等。
6> 发布产品介绍的时候不要单纯的堆积关键词，以免被GOOGLE判定为作弊。不过你可以这样描述来增加关键词密度而不会被判定为作弊，比如关键词是 girl。我们这样写：“We are the manufacturer offering sexy girls located in Shanghai China. All the girls offered by us can't be young or beautiful any more. These girls can do anything by your instruction. If you have any interesting on our girls, please feel free to contact us for further information!”你这样写的话GOOGLE会认为你主题明确，非常有利于提高排名。
7> 上传的产品图片一定不能太大， 因为图片越大越可能会影响到网页的打开速度，这样不利于GOOGLE的抓取，所以也不利于排名。如果你知道怎么给产品图片添加ALT属性的话，一定记得给产品图片添加ALT属性。
8> 设置产品关键字的时候最好围绕一个关键词来设置。比如你的关键词是girl，那么你可以把关键词设置为girl，beautiful girl，china beautiful girl。
9> 在我们上传产品的时候一般会有产品的详细介绍和简要描述2个部分，详细介绍就不用说了要注意关键词的密度合适，一般为5%左右。简要描述部分一般很有可能被B2B默认设置成为产品网页的DESCRIPTION，所以注意简要描述里最好包含一定的关键词。
10> 同理，大多数B2B网站会把产品的名称默认为该产品网页的TITLE，所以产品名称一定要包括关键词而不能单纯的写上产品型号。
相信大家经常在GOOGLE等搜索引擎中来搜索自己的关键词，很多时候你会发现自己在一些B2B网站上传的产品会排名比较靠前，那么我们要怎么样才能使自己在B2B上传的产品排名靠前呢？下面是我个人总结的一些平时需要注意的细节，希望能对大家有所帮助。
1> 分组名称尽量包含产品的关键词，这样会提高网页关键字的契合度和网页内部链接的契合度。2> 同一组中尽量多上传产品名称类似的产品或者同一个产品多发几次，因为进入产品页面的时候网页底部一般会显示同组的其它产品，这同样会增加你这个产品网页的内部链接的相关程度。
3> 有一些b2b网站的二级域名会选择你的登陆账号来设立二级域名，比如www.ttnet.net ， www.alibaba.com 等等，所以注册的时候就可以用你们的主打产品的关键词作为你们的登陆账号。这样你的产品网页URL和关键词的契合度会提高。
4> 有些b2b网站的二级域名是可以自己设立的，这样你可以选择一个你们产品关键词来做你二级网页的域名。 如果关键词是组合词，空格用连接符"-"代替。
5> 有一些b2b网站的二级网页可以自己设立关键字和TITLE的，所以在设立TITLE和KEYWORD的时候记得设置自己需要的关键词和与关键词密切相关的TITLE等。
6> 发布产品介绍的时候不要单纯的堆积关键词，以免被GOOGLE判定为作弊。不过你可以这样描述来增加关键词密度而不会被判定为作弊，比如关键词是 girl。我们这样写：“We are the manufacturer offering sexy girls located in Shanghai China. All the girls offered by us can't be young or beautiful any more. These girls can do anything by your instruction. If you have any interesting on our girls, please feel free to contact us for further information!”你这样写的话GOOGLE会认为你主题明确，非常有利于提高排名。
7> 上传的产品图片一定不能太大， 因为图片越大越可能会影响到网页的打开速度，这样不利于GOOGLE的抓取，所以也不利于排名。如果你知道怎么给产品图片添加ALT属性的话，一定记得给产品图片添加ALT属性。
8> 设置产品关键字的时候最好围绕一个关键词来设置。比如你的关键词是girl，那么你可以把关键词设置为girl，beautiful girl，china beautiful girl。
9> 在我们上传产品的时候一般会有产品的详细介绍和简要描述2个部分，详细介绍就不用说了要注意关键词的密度合适，一般为5%左右。简要描述部分一般很有可能被B2B默认设置成为产品网页的DESCRIPTION，所以注意简要描述里最好包含一定的关键词。
10> 同理，大多数B2B网站会把产品的名称默认为该产品网页的TITLE，所以产品名称一定要包括关键词而不能单纯的写上产品型号。
B2b网站大全
B2b网站大全
中华人民共和国商务部 www.mofcom.gov.cn 最权威的外贸法律、法规及相关信息。驻各国或地区的商务参赞处的分网站提供该国的法律、法规、人文、地理和交易习惯。 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 www.aqsiq.gov.cn 最权威的与进出口检验检疫相关的法律、法规及信息。 中华人民共和国海关总署 www.customs.gov.cn 最权威的与通关相关的法律、法规及信息。 国家外汇管理局 www.safe.gov.cn 最权威的与外汇账户、结汇、核销相关的法律、法规及信息。 国家税务总局 www.chinatax.gov.cn 最权威的与出口退税相关的法律、法规及信息。 中国出口商品交易会 www.cantonfair.org.cn 提供广交会的最新信息。参加广交会的企业名录。 文笔天天网www.ttnet.net 厂商目录，供求信息，产品列表。 中国贸易指南 www.cbg.org.cn 由中国贸易指南编委会组织实施的外经贸信息服务项目。经贸商情市场信息、外经贸政策法规信息和经济环境信息、中国出口商品数据库、世界进口商名录数据库等。权威的信息。 易创电子商贸网 www.ectrade.com 企业目录，供求信息，产品列表。 中国小商品网 www.xzp.cn 小商品行业的BTOB资讯网站。 中国塑料模具网 www.plasticmould.net 找塑料模具的厂家和信息到这里来。 ——香港 香港贸易发展局 www.tdctrade.com 香港贸易发展局官方网站。政策法规，贸易活动，企业目录，供求信息。 e大中华 www.ebigchina.com 企业目录，供求信息。 TradeBIG www.tradebig.com 企业目录，供求信息。 易贸通 www.tradeeasy.com 在线B2B交易市场, 使用方便。 ——印度 trade-india www.trade-india.com 印度进口商名录，出口商黄页，国际进出口商目录，供求信息。 indiaMART www.indiamart.com 印度的在线B2B交易市场，企业名录，供求信息。*作方便。 ——澳洲 澳大利亚黄页 www.yellowpages.com.au 澳大利亚黄页，信息丰富。 AUussie www.aussie.com.au 澳大利亚商业目录。信息量大。 Australia Trade Now www.australiatradenow.com 澳大利亚在线交易市场。[印度> OzLines www.ozlines.com.au 澳大利亚网站目录指南。 wholesaleNET www.wholesalenet.com.au 澳大利亚和新西兰的B2B目录和在线交易市场。 ——非洲 非洲贸易 www.africatrade.co.za 非洲贸易新闻、供求信息、贸易公告版等。 埃及贸易名录 www.egtrade.com 提供埃及的工厂、进出口商、运输、银行等名录。 ——加拿大 Worldbid.com www.tradeport.org 大型在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。 ——台湾 TTNET.NET www.ttnet.net 为买家提供的供货商、出口商和OEM制造商的产品信息。 ——韩国 EC21 www.ec21.com 著名的在线B2B交易市场, 使用方便，信息量大。 EC placa www.ecplaza.net 在线B2B交易市场, 使用方便，信息量大。 E-trader.com www.e-trader.com 韩国的在线交易市场, 信息量大，可订阅供求信息。 Sugoo Korea kr.sugoo.com 速购网韩国站 ——亚洲 asiaEP www.asiaep.com 马来西亚的工业品在线交易市场。企业名录，供求信息。[马来西亚> 亚洲客 www.asiaco.com 进入亚洲的门票，了解世界的窗口"。方便、准确地搜索亚洲各国的网站。[新加坡> ——欧洲 Kompass www.kompass.com 全球的商业采购和营销目录。提供近两百万个公司的产品和联系信息。多种语言查询。很厉害，很方便。[法国> Eceurope www.eceurope.com 欧洲的B2B在线交易市场。[英国> EuroPages www.europages.com 33个欧洲国家的商业名录，25种语言版本。很厉害。[法国> BizEurope.com www.bizeurope.com 欧洲的进出口门户，商业名录。[荷兰> Gula Sidorna www.gulasidorna.se 瑞典黄页，信息量大。但英语版的乱码较多。[瑞典> Import - Export Bulletin Board www.trade.swissinfo.net 进出口白板。发布国际贸易供求信息。热闹，是个交商友的好地方。[瑞士> ——美国 Google www.google.com 世界著名的关键词型搜索引擎。搜索灵活、方便、快速、准确。 Yahoo www.yahoo.com 世界著名的目录型搜索引擎。针对不同国家和地区设立了分网站，是开展网络营销进入这些国家的门户。 Alexa www.alexa.com 一个功能惊人的网站。为全世界的网站的流量进行排名，帮你找到最好的网站。 SearchWho.com www.searchwho.com 集成了世界著名的搜索引擎，一次点击，可以快速地搜索到TOP网站。 Ioffer www.ioffer.com 在线交易市场，允许买卖双方对交易条款进行商议。可以得到有关的价格信息。 BuyerZone.com www.buyerzone.com 专门为中小企业的在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。 OverStock.com www.overstock.com 销售积压品牌商品。从中可以了解价格信息。 EWorldTrade www.e-worldtrade.com 为进出商、制造商、批发商提供的在线贸易中心，公司目录，供求信息。信息量大，交商友的好地方。 MeetWorldTrade www.meetworldtrade.com 从韩国、泰国、中国和印度进口的B2B门户。 DNSStuff www.dnsstuff.com 这是一个威力强大网站。这个网站可以提供DNS报告，通过IP地址查询地址，查询域名注册信息……。专为高手所用！ Geobytes www.geobytes.com 这是一个威力强大网站。这个网站可以提供多种分析信息……。专为高手所用！ 韦氏大词典 www.m-w.com 英英字典。平常字典查不到的词，可以到这里查。 bartleby www.bartleby.com 集成多种百科大辞典。不了解的词汇可以到这里了解来龙去脉。 消费研究 www.consumersearch.com 市场调研的好地方 名人档案 www.nndb.com 世界名人的档案，很具体的。 （还是人家美国人牛B吧~） ——南美洲 墨西哥贸易 www.mextrade.com B2B在线交易市场。供求信息。 委内瑞拉贸易 www.trade-venezuela.com 为委内瑞拉出口提供服务。贸易名录，产品索引。
中华人民共和国商务部 www.mofcom.gov.cn 最权威的外贸法律、法规及相关信息。驻各国或地区的商务参赞处的分网站提供该国的法律、法规、人文、地理和交易习惯。 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 www.aqsiq.gov.cn 最权威的与进出口检验检疫相关的法律、法规及信息。 中华人民共和国海关总署 www.customs.gov.cn 最权威的与通关相关的法律、法规及信息。 国家外汇管理局 www.safe.gov.cn 最权威的与外汇账户、结汇、核销相关的法律、法规及信息。 国家税务总局 www.chinatax.gov.cn 最权威的与出口退税相关的法律、法规及信息。 中国出口商品交易会 www.cantonfair.org.cn 提供广交会的最新信息。参加广交会的企业名录。 文笔天天网www.ttnet.net 厂商目录，供求信息，产品列表。 中国贸易指南 www.cbg.org.cn 由中国贸易指南编委会组织实施的外经贸信息服务项目。经贸商情市场信息、外经贸政策法规信息和经济环境信息、中国出口商品数据库、世界进口商名录数据库等。权威的信息。 易创电子商贸网 www.ectrade.com 企业目录，供求信息，产品列表。 中国小商品网 www.xzp.cn 小商品行业的BTOB资讯网站。 中国塑料模具网 www.plasticmould.net 找塑料模具的厂家和信息到这里来。 ——香港 香港贸易发展局 www.tdctrade.com 香港贸易发展局官方网站。政策法规，贸易活动，企业目录，供求信息。 e大中华 www.ebigchina.com 企业目录，供求信息。 TradeBIG www.tradebig.com 企业目录，供求信息。 易贸通 www.tradeeasy.com 在线B2B交易市场, 使用方便。 ——印度 trade-india www.trade-india.com 印度进口商名录，出口商黄页，国际进出口商目录，供求信息。 indiaMART www.indiamart.com 印度的在线B2B交易市场，企业名录，供求信息。*作方便。 ——澳洲 澳大利亚黄页 www.yellowpages.com.au 澳大利亚黄页，信息丰富。 AUussie www.aussie.com.au 澳大利亚商业目录。信息量大。 Australia Trade Now www.australiatradenow.com 澳大利亚在线交易市场。[印度> OzLines www.ozlines.com.au 澳大利亚网站目录指南。 wholesaleNET www.wholesalenet.com.au 澳大利亚和新西兰的B2B目录和在线交易市场。 ——非洲 非洲贸易 www.africatrade.co.za 非洲贸易新闻、供求信息、贸易公告版等。 埃及贸易名录 www.egtrade.com 提供埃及的工厂、进出口商、运输、银行等名录。 ——加拿大 Worldbid.com www.tradeport.org 大型在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。 ——台湾 TTNET.NET www.ttnet.net 为买家提供的供货商、出口商和OEM制造商的产品信息。 ——韩国 EC21 www.ec21.com 著名的在线B2B交易市场, 使用方便，信息量大。 EC placa www.ecplaza.net 在线B2B交易市场, 使用方便，信息量大。 E-trader.com www.e-trader.com 韩国的在线交易市场, 信息量大，可订阅供求信息。 Sugoo Korea kr.sugoo.com 速购网韩国站 ——亚洲 asiaEP www.asiaep.com 马来西亚的工业品在线交易市场。企业名录，供求信息。[马来西亚> 亚洲客 www.asiaco.com 进入亚洲的门票，了解世界的窗口"。方便、准确地搜索亚洲各国的网站。[新加坡> ——欧洲 Kompass www.kompass.com 全球的商业采购和营销目录。提供近两百万个公司的产品和联系信息。多种语言查询。很厉害，很方便。[法国> Eceurope www.eceurope.com 欧洲的B2B在线交易市场。[英国> EuroPages www.europages.com 33个欧洲国家的商业名录，25种语言版本。很厉害。[法国> BizEurope.com www.bizeurope.com 欧洲的进出口门户，商业名录。[荷兰> Gula Sidorna www.gulasidorna.se 瑞典黄页，信息量大。但英语版的乱码较多。[瑞典> Import - Export Bulletin Board www.trade.swissinfo.net 进出口白板。发布国际贸易供求信息。热闹，是个交商友的好地方。[瑞士> ——美国 Google www.google.com 世界著名的关键词型搜索引擎。搜索灵活、方便、快速、准确。 Yahoo www.yahoo.com 世界著名的目录型搜索引擎。针对不同国家和地区设立了分网站，是开展网络营销进入这些国家的门户。 Alexa www.alexa.com 一个功能惊人的网站。为全世界的网站的流量进行排名，帮你找到最好的网站。 SearchWho.com www.searchwho.com 集成了世界著名的搜索引擎，一次点击，可以快速地搜索到TOP网站。 Ioffer www.ioffer.com 在线交易市场，允许买卖双方对交易条款进行商议。可以得到有关的价格信息。 BuyerZone.com www.buyerzone.com 专门为中小企业的在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。 OverStock.com www.overstock.com 销售积压品牌商品。从中可以了解价格信息。 EWorldTrade www.e-worldtrade.com 为进出商、制造商、批发商提供的在线贸易中心，公司目录，供求信息。信息量大，交商友的好地方。 MeetWorldTrade www.meetworldtrade.com 从韩国、泰国、中国和印度进口的B2B门户。 DNSStuff www.dnsstuff.com 这是一个威力强大网站。这个网站可以提供DNS报告，通过IP地址查询地址，查询域名注册信息……。专为高手所用！ Geobytes www.geobytes.com 这是一个威力强大网站。这个网站可以提供多种分析信息……。专为高手所用！ 韦氏大词典 www.m-w.com 英英字典。平常字典查不到的词，可以到这里查。 bartleby www.bartleby.com 集成多种百科大辞典。不了解的词汇可以到这里了解来龙去脉。 消费研究 www.consumersearch.com 市场调研的好地方 名人档案 www.nndb.com 世界名人的档案，很具体的。 （还是人家美国人牛B吧~） ——南美洲 墨西哥贸易 www.mextrade.com B2B在线交易市场。供求信息。 委内瑞拉贸易 www.trade-venezuela.com 为委内瑞拉出口提供服务。贸易名录，产品索引。
解读中国互联网产业，中国网络产业现状
解读中国互联网产业，中国网络产业现状国内互联网业经过十年的发展,从各个指标看,已经逐渐进入快速发展轨道,特别是几年前的泡沫破灭后,现在的网络更加务实,人们不再把希望寄托在风险金上,而是踏踏实实地寻找新技术,新观点,新的赢利方法.但从整个互联网行业来说,则仍然处于童年甚至是婴儿期,仍然是探索,尝试,学习的一个阶段.未来的互联网会是什么样 有各种各样的描述,比如无线,比如IP6,比如P2P等等等等,本人没有能力对未来做过多的预言,只能根据自己的想法,对明年的中国互联网做以下预测!一管之言,请教于大方之家. 一, 搜索之争.网络搜索竞争加剧,并且会有更多的热点,桌面搜索大战一触即发.GOOGLE的专业,微软的强势,再加上国内各个门派军阀割剧,是各自为战,还是合纵联横 搜索是网络的终极发展,从某个角度讲,在面对越来越多的网络信息时,搜索就是门户,门户就是搜索. 二, 门户之争.三大门户后面,TOM跟得越来越紧,QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅,正在摇晃着身子往前跑.还有百度,估计也在磨刀呢.国人不喜欢居人之下,总想自立山头,开帮立派.网络做久了不做门户,是不是心有不甘 门户,在国人眼里,就是占山为王,一方诸侯!但门户的式微已是难以挽回的趋势,如何找到下一个赢利点,将成为门户的关键. 三,B2B之争.目前在领域共有6家公司,按实力排行: alibaba.com, globalsources.com, www.ttnet.net , shichang.com,8848.com , sparcice.com ,meetchina.com, 后两个已经基本死亡! 8848.com转型为系统服务商, 就剩下阿里巴巴alibaba.com, 环球资源globasources.com,文笔天天网www.ttnet.net , 中国市场联盟shichang.com演绎四个主流了!面对日趋频繁的跨国公司全球采购, 国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验,不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场.大家所忽视的,中国B2B新秀-----中国市场联盟shichang.com在阿里和慧聪打架的时候 , 迅速联盟大批渠道, 蓄造精锐, 悄悄登场;业界网络营销专家符德坤曾作深入调查,预测道:中国市场联盟,是头电子商务界可怕的雄狮,他的崛起,将引爆一场前所未有的互联网和电子商务变革! 四, 论坛之争.门户网站的点击几个月来屡屡下降,如何吸引眼球 没有QQ的在线率,没有百度的使用率,门户只能靠论坛了.网络做为一个无国界的虚拟世界,它的自由开放,只有在论坛中才发挥得淋漓尽致,如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛,那他就不是一个真正的网民.世界IT实验室的统计数字表明,几大门户约有三分之一的流量归功于论坛,所以论坛的质量直接决定了门户的价值.博客做为一种论坛的变种,越来越受到关注,博客更加注重于个人,论坛更多的是讨论.做为一种网络的交流方式,二者会长时间同时存在,直到出现一种包含两者的新的网络交流方式. 五, IM之争.QQ为什么做门户,做游戏都发展得如此之快 大家都知道是因为QQ的使用率.在IM市场上,MSN定位于高端或商业,QQ注重于国情或细节,不过最近大家已经发现MSN有所变化了,最难堪的是泡泡,夹在二者之间,始终没有多少自己的特色.MSN如何变化 QQ如何应招 将是明年的一个很重要的话题.笨人如我以为:MSN没有必要象QQ一样把自己弄成个大杂烩,当QQ太杂太乱时,喜欢清净的朋友自然会改用MSN了,没有人能够把网络通吃! 六, 网媒之争.国内众多网站文章千篇一律,如果想看新闻,只要到一个门户就够了,明年,收费阅读会逐渐得到发展.并且最有可能在某一专业领域寻找突破,唯一也是最重要的一点顾虑,是版权问题. 七, 广告之争.网络广告以超过20%的速度在增长,随着互联网经济的飞速发展,这块传统的肥肉谁都想吃一口.窄告做为一种新的投放形式,将会吸引越来越多的客户. 八, 职业:网络游戏推广,会玩游戏也赚钱.聊天,做为一种网站推广方式,职业聊天人出现了,聊天的目的是为网站带来流量;职业斑主,做为维护论坛秩序的主要力量,斑主成为一种赚钱的职业;职业写手,做为吸引论坛人气的关键,好的贴子非常重要,职业写手靠出卖文字为生,虽然不能发表在传统媒体,但也能换来白花花的银子. 九, 网游之争.盛大的上市使许多人猛醒.网易的收入中游戏的比重也越来越大.先不说专业的游戏网站.QQ的在线游戏人数,已经引得多少人开始眼红了 盛大已经在各个关键点做好了准备,而最近巨人网络在史玉柱的领导下逐渐占据上风，其它游戏网站如何应对 十,网民之争.分流,新圈地运动! 80年代出生的"我要"新一代,他们个个人长得漂亮,卡拉OK唱得极好,他们通晓各种时髦的网络语言,他们懂得用互联网做任何的好事,抑或是不很好的事情,他们是国运昌隆的象征,也是真正愿意向互联网consumer业务买单的人.中国新网民2005年还会持续分流.各个门户网站,专业网站仍然有太多的机会重新站起来,只是一点,新圈地运动更加残酷:技术,模式,定位,营销的门槛都更加高,是考验的时候了.
中小企业如何做外贸
中小企业如何做外贸
对于中国的中小企业 我们该怎么做 如何把自己的产品推广出去 这是一个很关键性的问题 今天你可能看不到但是将来你将知道这是关于企业生存的一件大事,随着市场竞争的对手增加 我们不能在按照传统的的模式进行运作,我们要改变思路多渠道销售,随着信息技术的快速发展给我们带来了新的机遇, 未来的5年或者10年将是电子商务在我国在中国快速发展的5到10年,现在我们要做的是将要选择一个好的电子商务平台, 如何选择一个好的电子商务平台 ,这是一个很关键的问题,这是企业的地第一步,当然企业本身的产品也要够优秀,虽然电子商务被引进中国不是很长时间 ,就象一位哲人说过,我们是站在巨人的肩膀上,所以我们比别人站的高看的远,所以电子商务在我国虽然起步晚,但是很完备,
现在有名气的电子商务平台很多,确实也给不少企业带来了利益,但是大家要知道名气大不一定就是VERY GOOD,一定要找一个适合自己的,这样才能更多的为企业带来利益, 个人觉得:http://www.ttnet.net/很不错 他是专为中国中小企业定做的一个网站 每一个细节每一个角度都很人性化.就当多学习点经验,多学点知识,这样也是对你自己的人身一次历练
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外贸高手的外贸总结，不看是损失哦
外贸高手的外贸总结，不看是损失哦
我做外贸也有两年啦。
毕业也有一年啦。
外贸无非是几种方式。
一展会，
二，电子商务
我一开始是电子商务做起的。接触的平台那个多啊。。。。数不胜数
先是 alibaba ，环球资源，http://www.Ttnet.net/ 。。。。。
然后自己也会做些免费的吃点外快。。。。什么mic 啊，ecvv 啊。。。。
收费的能收到寻盘不奇怪，但是为什么我免费的也能收到不错的寻盘呢。。。
下面我就来说下为什么 我基本上一星期能收到 3-6封 不等的 有效寻盘。。。。
First of all， 你当然要有持之以恒的信念了，不能因为免费的就随便管理。其实我们免费的比起 那些收费的会员
我们就有劣势了。工作态度很重要。所以你得每天都花的 半个小时到 一个小时 去做 更新的事情。
然后就是你 b2b 的技巧了。。。看看哪个产品，现在你还能在首页显示。。。收费会员还很少。。。。你就把关键字能成那。
这些牵涉到很多了。。。。。。经验很重要。
接着是产品对不对路啊，图片清晰不清晰啊 之类的。。。
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然后自己也会做些免费的吃点外快。。。。什么mic 啊，ecvv 啊。。。。
收费的能收到寻盘不奇怪，但是为什么我免费的也能收到不错的寻盘呢。。。
下面我就来说下为什么 我基本上一星期能收到 3-6封 不等的 有效寻盘。。。。
First of all， 你当然要有持之以恒的信念了，不能因为免费的就随便管理。其实我们免费的比起 那些收费的会员
我们就有劣势了。工作态度很重要。所以你得每天都花的 半个小时到 一个小时 去做 更新的事情。
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这些牵涉到很多了。。。。。。经验很重要。
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不错的免费b2b汇总
http://www.ttnet.net 台湾b2b的老大，做外贸推广都30多年了，主要是以海外展会帮助企业做外贸推广，平台使用不是很方便，图数和图片大小都有限制，唉，没办法，免费的就是这样了。
http://www.eceurope.com/ 欧洲电子商务,排名靠前,效果不错
http://www.bizeurope.com/欧洲商务
另外推荐给大家经常要用到的一些网站:
中华人民共和国商务部
www.mofcom.gov.cn 最权威的外贸法律、法规及相关信息。驻各国或地区的商务参赞处的分网站提供该国的法律、法规、人文、地理和交易习惯。
中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
www.aqsiq.gov.cn 最权威的与进出口检验检疫相关的法律、法规及信息。
中华人民共和国海关总署
www.customs.gov.cn 最权威的与通关相关的法律、法规及信息。
国家外汇管理局
www.safe.gov.cn 最权威的与外汇账户、结汇、核销相关的法律、法规及信息。
国家税务总局
www.chinatax.gov.cn 最权威的与出口退税相关的法律、法规及信息。
中国出口商品交易会
www.cantonfair.org.cn 提供广交会的最新信息。参加广交会的企业名录。
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中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
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中华人民共和国海关总署
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国家外汇管理局
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中国出口商品交易会
www.cantonfair.org.cn 提供广交会的最新信息。参加广交会的企业名录。
怎么利用免费电子商务b2b做外贸
很多做外贸的朋友很多都说免费的B2B网站没用，一定要用收费的，我觉得未必是这样．假如你能把免费的B2B网站用的好，并且把它的价值都利用了，我想有些时候取得的效果比某些收费的还要好．下面把个人的方法和各位外贸同行分享分享．
B2B站点推广外贸，选择B2B站点上一定要精，就是说你不能注册好多个B2B商务网站，这样，你的时间和精力肯定不够，然后都是随便到每个站里发点信息就算了。这样肯定取不到效果．我个人意见，外贸的网络推广，有一半时间是用在了分析－－选择－上．
首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据．你需要了解的有：
1.该站的浏览量
这个在很多alexa数据查询站点上都可以查得到
2.浏览该站浏览的人群（这很重要，因为你打算把你的产品主要推广到哪个国家或者市场，你就需要考虑该商务站是否适合你的要求.比如想打开美国市场,就可以到 http://www.ttnet.net 这个站就不错
3.该网站免费会员能用的功能有哪些？假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了。
4.看看网上有没有一些对该站的一些评论以及相关资料
假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到这上面去．把一些精力集中到这上面来
下面分享一下我个人认为比较能发挥B2B网站最大价值的方法
1.关于发布产品
发布产品需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询，而B2B里排名的其中一个部分就是根据关键字.你可以先试验发布产品.然后在网站上查询一下，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果．
2.关于查找买家
很多人上B2B,都直接去寻找发布询价的买家信息，而且找的也是最新的．我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的寻价的买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的联系方式和网站地址．这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。
B2B网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是搜索：产品名称＋importer或者buyer之类的来寻找潜在产品进口商．
3.关于b2b网上免费会员不能查看买家信息
在很多b2b网上，只有收费会员才能查看买家联系信息．但是提供出来了公司名以及联系人．我们当然可以通过在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂来在其它网站上找到该买家的联系信息．实在不行还可以用＂公司名+trade＂或者 公司名＋buyer 等方式找到该买家的联系信息
4.b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让商务网站把最新的行情以及一些信息主动发到你邮箱里．
文章写出来了．还要靠时间的实践才有效果，希望大家努力，坚持，并成功．因为我们都热爱外贸这行业.
B2B站点推广外贸，选择B2B站点上一定要精，就是说你不能注册好多个B2B商务网站，这样，你的时间和精力肯定不够，然后都是随便到每个站里发点信息就算了。这样肯定取不到效果．我个人意见，外贸的网络推广，有一半时间是用在了分析－－选择－上．
首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据．你需要了解的有：
1.该站的浏览量
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2.浏览该站浏览的人群（这很重要，因为你打算把你的产品主要推广到哪个国家或者市场，你就需要考虑该商务站是否适合你的要求.比如想打开美国市场,就可以到 http://www.ttnet.net 这个站就不错
3.该网站免费会员能用的功能有哪些？假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了。
4.看看网上有没有一些对该站的一些评论以及相关资料
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下面分享一下我个人认为比较能发挥B2B网站最大价值的方法
1.关于发布产品
发布产品需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询，而B2B里排名的其中一个部分就是根据关键字.你可以先试验发布产品.然后在网站上查询一下，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果．
2.关于查找买家
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B2B网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是搜索：产品名称＋importer或者buyer之类的来寻找潜在产品进口商．
3.关于b2b网上免费会员不能查看买家信息
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4.b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让商务网站把最新的行情以及一些信息主动发到你邮箱里．
文章写出来了．还要靠时间的实践才有效果，希望大家努力，坚持，并成功．因为我们都热爱外贸这行业.
外贸推广手段 外贸推广方法
外贸推广手段 外贸推广方法
金融危机影响着全世界，也影响了中国众多的外贸企业，面对这次金融危机，外贸企业不能坐以待毙，应该主动出击寻找新的机会，但是如何出击呢?我们且来分析。目前，对外贸企业的影响主要就是老客户缩减了订货量。面对这种情况呢?外贸企业必须迅速开发新的客户，增加新的客户量。但是如何开发新的客户呢?也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站，但是这是一个不要聪明的选择，为什么呢? 我以前的文章中提到过，老外没有上B2B网站寻找生意的习惯，作为B2B的老大，阿里巴巴的国外流量少的可怜，阿里巴巴的英文流量仅占其总流量的12%，而阿里巴巴仅有的英文流量，还是靠Google和yahoo这两个搜索引擎带来的。而阿里巴巴里面的竞争对手又太多，所以阿里巴巴的网络营销效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外贸通在疯狂的降价，如果真的有效果，他是没有必要降价的，因为对于外贸企业而言，网络推广投入不是价格问题，而是划算不划算的问题，只要划算，花再多的钱，他们都非常非常的乐意。但是如果不划算，就是再少，他们也一百个不乐意。所以阿里巴巴尽管降价，但是对于很多外贸企业而言，还是不划算的。 不通过这些B2B做外贸，那么如何快速获得新的客户呢?阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的，然后再高价专卖给做外贸的企业。那么，做外贸的企业，为何不直接通过Google和Yahoo这两个搜索引擎给自己带来客户呢?所以，选择Google、yahoo、live这三大英文搜索引擎是最佳的选择。 如何直接利用这三家搜索引擎进行海外推广呢? 1、通过SEO技术免费在搜索引擎中获得大量客户 把自己的网站针对搜索引擎的算法，进行优化调整，让自己的网站在这几家搜索引擎的自然排名中，获得较好的排名。例如你在Google英文中输入：auto parts 这个关键词，我的一个超级简单的网站www.ttnet.net 就排在第一页。你输入英文关键词，Google Research 我的英文Google研究社区www.googleresearch.com 也在前几名的位置。 SEO这个技术并不难，普通人一天教可以掌握诀窍。我以前专门写过一本教程，因为本篇篇幅有限，不可能直接全部发出，如果你想获得此教程，请发邮件到：1@tongwang.net SEO好处是几乎无成本。一旦获得较好的排名，之后不用花一分钱，客户就源源不断的找上门了。不过，英文网站要获得较好的SEO效果，最少需要3个月以上的时间。如果你觉得时间太长，你同时可以考虑下面这种立竿见影的方法。 2、直接在Google、yahoo、live投放关键词广告 你别以为在这几家搜索引擎上直接投放广告很难，还要去找什么代理，其实非常的简单，国内很多带来也都是靠忽悠你不懂赚钱的，比如告诉你开付费几千元，或者包年多少钱，你千万别相信。 真实的情况是，基础非常非常低。他们的开户费非常低廉，如下： Google：http://adwords.google.com 5美元或者50人民币开户费，可以银行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民币。也就是说，你只需要投入100人民币，你就可以开一个adwors帐户自己投放广告了。 YAhoo： http://sem.smallbusiness.yahoo.com/ 雅虎开户费也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且开户就赠送你50美元广告费让你先用，效果好了你再续费投放。 微软LIVE：https://adcenter.microsoft.com/ 五美元开户，信用卡付款，搞到优惠卷的话，也是开户就送你50美元广告费。 他们的计费方式，都是按照每次点击计费的，每次点击的价格，绝大部分的关键词都是几毛钱到几块钱不等。这种计费方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的话，依然花钱入流水。因为他的技巧性太强了。但是也是因为技巧性强，只要你多下点功夫，就可以获得非常理想的效果。我的不少做外贸的客户，原来自己投放Adwords总赔钱，于是找我帮他们进行adwords广告投放，我们按照过去实战总总结的一些技巧修改广告设置重新投放之后，效果立竿见影，投资回报率最低都在300%以上。 虽然我公司的系列网站SEO效果都非常好，但是我个人认为，只要划算，广告也是要合理投放的，所以过去两年，我在Google、以及英文雅虎、微软Live中也给自己的一些业务投了几十万的广告费，回报率都非常理想，积累了不少经验。去年，我曾经简单写过一篇《如何提高Adwords广告排名》来介绍投放adwords广告的部分技巧。以后将给大家继续分享一些降低adwords广告成本，提高adwords广告转化率的细节处理和技巧。
金融危机影响着全世界，也影响了中国众多的外贸企业，面对这次金融危机，外贸企业不能坐以待毙，应该主动出击寻找新的机会，但是如何出击呢?我们且来分析。目前，对外贸企业的影响主要就是老客户缩减了订货量。面对这种情况呢?外贸企业必须迅速开发新的客户，增加新的客户量。但是如何开发新的客户呢?也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站，但是这是一个不要聪明的选择，为什么呢? 我以前的文章中提到过，老外没有上B2B网站寻找生意的习惯，作为B2B的老大，阿里巴巴的国外流量少的可怜，阿里巴巴的英文流量仅占其总流量的12%，而阿里巴巴仅有的英文流量，还是靠Google和yahoo这两个搜索引擎带来的。而阿里巴巴里面的竞争对手又太多，所以阿里巴巴的网络营销效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外贸通在疯狂的降价，如果真的有效果，他是没有必要降价的，因为对于外贸企业而言，网络推广投入不是价格问题，而是划算不划算的问题，只要划算，花再多的钱，他们都非常非常的乐意。但是如果不划算，就是再少，他们也一百个不乐意。所以阿里巴巴尽管降价，但是对于很多外贸企业而言，还是不划算的。 不通过这些B2B做外贸，那么如何快速获得新的客户呢?阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的，然后再高价专卖给做外贸的企业。那么，做外贸的企业，为何不直接通过Google和Yahoo这两个搜索引擎给自己带来客户呢?所以，选择Google、yahoo、live这三大英文搜索引擎是最佳的选择。 如何直接利用这三家搜索引擎进行海外推广呢? 1、通过SEO技术免费在搜索引擎中获得大量客户 把自己的网站针对搜索引擎的算法，进行优化调整，让自己的网站在这几家搜索引擎的自然排名中，获得较好的排名。例如你在Google英文中输入：auto parts 这个关键词，我的一个超级简单的网站www.ttnet.net 就排在第一页。你输入英文关键词，Google Research 我的英文Google研究社区www.googleresearch.com 也在前几名的位置。 SEO这个技术并不难，普通人一天教可以掌握诀窍。我以前专门写过一本教程，因为本篇篇幅有限，不可能直接全部发出，如果你想获得此教程，请发邮件到：1@tongwang.net SEO好处是几乎无成本。一旦获得较好的排名，之后不用花一分钱，客户就源源不断的找上门了。不过，英文网站要获得较好的SEO效果，最少需要3个月以上的时间。如果你觉得时间太长，你同时可以考虑下面这种立竿见影的方法。 2、直接在Google、yahoo、live投放关键词广告 你别以为在这几家搜索引擎上直接投放广告很难，还要去找什么代理，其实非常的简单，国内很多带来也都是靠忽悠你不懂赚钱的，比如告诉你开付费几千元，或者包年多少钱，你千万别相信。 真实的情况是，基础非常非常低。他们的开户费非常低廉，如下： Google：http://adwords.google.com 5美元或者50人民币开户费，可以银行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民币。也就是说，你只需要投入100人民币，你就可以开一个adwors帐户自己投放广告了。 YAhoo： http://sem.smallbusiness.yahoo.com/ 雅虎开户费也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且开户就赠送你50美元广告费让你先用，效果好了你再续费投放。 微软LIVE：https://adcenter.microsoft.com/ 五美元开户，信用卡付款，搞到优惠卷的话，也是开户就送你50美元广告费。 他们的计费方式，都是按照每次点击计费的，每次点击的价格，绝大部分的关键词都是几毛钱到几块钱不等。这种计费方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的话，依然花钱入流水。因为他的技巧性太强了。但是也是因为技巧性强，只要你多下点功夫，就可以获得非常理想的效果。我的不少做外贸的客户，原来自己投放Adwords总赔钱，于是找我帮他们进行adwords广告投放，我们按照过去实战总总结的一些技巧修改广告设置重新投放之后，效果立竿见影，投资回报率最低都在300%以上。 虽然我公司的系列网站SEO效果都非常好，但是我个人认为，只要划算，广告也是要合理投放的，所以过去两年，我在Google、以及英文雅虎、微软Live中也给自己的一些业务投了几十万的广告费，回报率都非常理想，积累了不少经验。去年，我曾经简单写过一篇《如何提高Adwords广告排名》来介绍投放adwords广告的部分技巧。以后将给大家继续分享一些降低adwords广告成本，提高adwords广告转化率的细节处理和技巧。
文笔天天网（ttnet.net）品牌营销案例分析
文笔天天网（ttnet.net）品牌营销案例分析
面对众多相似商品的竞争，企业必须考虑消费者在选择购买时，必然将逐渐失去耐心一一比较各产品，因此在消费者决定购买的瞬间，若他们脑海中浮现了您的品牌，您就已成功踏出完成销售目的的第一步。有鉴于此，多数业者为因应消费行为的变迁，及市场型态的转换，开始急于塑造属于自己的企业品牌。
现为一个追求品牌营销的时代，创造品牌已是时事所趋，然而一般认知中的消费性产业建立消费者品牌，已不足为奇。至今，许多大型B2B企业也纷纷进军自我品牌市场，藉由品牌塑造，强势推动自我商业品牌，使其更站稳所属产业链之一环。
换言之，在竞争激烈的年代，品牌的价值将越来越显著。
而企业在建立品牌后，品牌还需要广告及公关活动拉抬知名度，使品牌能在目标族群心中累积足够的印象强度，「当采购者产生需求，品牌即开始扮演重要角色。把门关起来，埋头苦干的厂商一定要寻求改变，一般传统产业也应建立品牌形象！不仅仅打开门，还要懂得让产品走出大门！简单的说，当优秀的供货商拥有良好品牌知名度，采购商一旦有需求时，自然会联想到您的公司！」文笔集团ttnet.net营销总监谢家正肯定的说。
简言之，在群雄并起之际，建立品牌并宣传品牌知名度成为现今企业最为急迫的课题。
「以我们ttnet.net本身来说，长年深耕全球贸易媒合市场，虽已在B2B贸易推广的领域略有名气，但我们从不以此为满，依然积极至全球各地推广我们的商务平台。」
近年来，ttnet.net文笔天天网为了向全球买家推广其全球贸易商务平台，该公司推广人员一年须参加不下百场的国际展览，且为达到品牌形象一致性的概念，ttnet.net在各大展场总以鲜明的企业形象，吹起一股黄色炫风，加强ttnet.net品牌知名度。
由此可见，连B2B贸易平台这样的服务型产业都必须经营品牌形象，倘若销售实体商品的业者，也能既专业又兼具品牌形象，必然能赢得市场的青睐！
然而，许多传统产业仍依据以往企业经营模式，固守旧有客户，开拓新市场却再三犹豫，苦于欠缺品牌经营与营销经验，更遑论塑造商业品牌。
谢家正表示「ttnet.net为全球贸易产业提供了一套B2B品牌营造的整合营销计划，透过电子商务、平面信息、贸易展览三效合一的传播策略，协助厂商建立良好的品牌关联性（brand relevance）。」
他接着表示「文笔集团提供给厂商的全面性B2B的整合营销企划服务，有别于其它一般形式的商贸服务公司，因为ttnet.net深知推广品牌、宣传品牌知名度并非一朝一夕可成，品牌塑造须长期经营，其最重要的价值就在于品牌能渗透人心，形成不可磨灭的无形资产，进而为企业带来无限的经济效益！」
不管是事件营销、口碑营销，及现在很火红的直效营销，任何企业所需的各种营销方法都需要品牌资产为核心支柱，进而发展本身的品牌营销。因此，建立独特的品牌核心概念、具备良好的品牌形象与价值，业者必将能更随心所欲的开拓企业商机，创造属于自己的一片天！
面对众多相似商品的竞争，企业必须考虑消费者在选择购买时，必然将逐渐失去耐心一一比较各产品，因此在消费者决定购买的瞬间，若他们脑海中浮现了您的品牌，您就已成功踏出完成销售目的的第一步。有鉴于此，多数业者为因应消费行为的变迁，及市场型态的转换，开始急于塑造属于自己的企业品牌。
现为一个追求品牌营销的时代，创造品牌已是时事所趋，然而一般认知中的消费性产业建立消费者品牌，已不足为奇。至今，许多大型B2B企业也纷纷进军自我品牌市场，藉由品牌塑造，强势推动自我商业品牌，使其更站稳所属产业链之一环。
换言之，在竞争激烈的年代，品牌的价值将越来越显著。
而企业在建立品牌后，品牌还需要广告及公关活动拉抬知名度，使品牌能在目标族群心中累积足够的印象强度，「当采购者产生需求，品牌即开始扮演重要角色。把门关起来，埋头苦干的厂商一定要寻求改变，一般传统产业也应建立品牌形象！不仅仅打开门，还要懂得让产品走出大门！简单的说，当优秀的供货商拥有良好品牌知名度，采购商一旦有需求时，自然会联想到您的公司！」文笔集团ttnet.net营销总监谢家正肯定的说。
简言之，在群雄并起之际，建立品牌并宣传品牌知名度成为现今企业最为急迫的课题。
「以我们ttnet.net本身来说，长年深耕全球贸易媒合市场，虽已在B2B贸易推广的领域略有名气，但我们从不以此为满，依然积极至全球各地推广我们的商务平台。」
近年来，ttnet.net文笔天天网为了向全球买家推广其全球贸易商务平台，该公司推广人员一年须参加不下百场的国际展览，且为达到品牌形象一致性的概念，ttnet.net在各大展场总以鲜明的企业形象，吹起一股黄色炫风，加强ttnet.net品牌知名度。
由此可见，连B2B贸易平台这样的服务型产业都必须经营品牌形象，倘若销售实体商品的业者，也能既专业又兼具品牌形象，必然能赢得市场的青睐！
然而，许多传统产业仍依据以往企业经营模式，固守旧有客户，开拓新市场却再三犹豫，苦于欠缺品牌经营与营销经验，更遑论塑造商业品牌。
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他接着表示「文笔集团提供给厂商的全面性B2B的整合营销企划服务，有别于其它一般形式的商贸服务公司，因为ttnet.net深知推广品牌、宣传品牌知名度并非一朝一夕可成，品牌塑造须长期经营，其最重要的价值就在于品牌能渗透人心，形成不可磨灭的无形资产，进而为企业带来无限的经济效益！」
不管是事件营销、口碑营销，及现在很火红的直效营销，任何企业所需的各种营销方法都需要品牌资产为核心支柱，进而发展本身的品牌营销。因此，建立独特的品牌核心概念、具备良好的品牌形象与价值，业者必将能更随心所欲的开拓企业商机，创造属于自己的一片天！
文笔天天网35年优势所在—杂志+展会+网络
文笔天天网35年优势所在—杂志+展会+网络
B2B品牌化策略的整合营销计划——论文笔天天网-ttnet.net电子商务、展会推广、平面刊物三效合一的传播策略
文笔天天网-ttnet.net（以下统称文笔天天网）为国际贸易行业提供了一套B2B品牌化策略的整合营销计划，通过网络、刊物、展会三效合一的传播策略，协助厂商建立良好的品牌关联性（brand relevance），其优势在于整合多渠道的营销体系，通过多角度媒体通道，达到满足用户采购需求的效果。文笔天天网不仅为广大商户提供了资源整合、渠道整合的营销推广平台，同时也汇聚了众多商家丰富的采购经验：
据调查显示93%的厂商采用网络、展会、杂志作为行销推广的主要渠道，其中，71.3%的厂商会加入网络B2B平台作为其主要推广方式。文笔天天网整合了网络、平面刊物、展会三方推广渠道，覆盖全球推广市场，准确有效的服务于买卖双方，符合市场需求，每年文笔天天网参加近百场国内外专业会展，发行14种平面刊物以及超过10万家厂商的专业交易市集，打造一个属于采购者的交易平台。
目前，文笔天天网的产品数量正以每年30%的增长率不断增加，供应商数量平局年增长率12%，符合现有急剧膨胀的商业需求，为采购商提供最新的厂商及产品信息。
受益于文笔天天网的搜索服务，您可以得到：
1. 降低采购成本
2. 减少沟通成本
3. 缩短采购时间
4. 精准产品分类
5. 增加接触范围
6. 提高媒合准确率
7. 促进双方互动
文笔天天网始终坚持客户服务为B2B平台的核心价值。文笔天天网拥有一批专业的策划团队专为完善采购商的服务，为买家提供更为准确、高效的使用感受。三效合一的推广模式——网络、刊物、展会的三种推广方式强强联手。在网络上提供展示平台，包罗15万厂商资料，26万产品信息，36万买家会员，生意遍布全球，网联国际市场；全球百场展会，一年无间断强势推广，买家现场免费索取厂商产品书籍，真正意义的实现在国际上为买卖双方架起桥梁；14种平面刊物详细记录了上万家厂商信息，涵盖各大行业，实时更新，保证最新商业信息持续、准确的寄送给全球20万买家会员，切实有效的帮助客商轻松找到产品和厂商。
文笔天天网的全方位专业推广为您带来：
1. 建立厂商品牌
2. 整合营销推广
3. 专项推广
4. 经营商务社群
5. 各种服务的行业同盟
6. B2B专业媒合机制
7. 关注未来的经济发展趋势
文笔天天网结合文笔集团30多年的贸易推广经验，提供买卖交易平台及服务，整合亚洲中小企业资源，服务全球买家，得到了广大商家的赞誉，文笔服务享誉全球！
B2B品牌化策略的整合营销计划——论文笔天天网-ttnet.net电子商务、展会推广、平面刊物三效合一的传播策略
文笔天天网-ttnet.net（以下统称文笔天天网）为国际贸易行业提供了一套B2B品牌化策略的整合营销计划，通过网络、刊物、展会三效合一的传播策略，协助厂商建立良好的品牌关联性（brand relevance），其优势在于整合多渠道的营销体系，通过多角度媒体通道，达到满足用户采购需求的效果。文笔天天网不仅为广大商户提供了资源整合、渠道整合的营销推广平台，同时也汇聚了众多商家丰富的采购经验：
据调查显示93%的厂商采用网络、展会、杂志作为行销推广的主要渠道，其中，71.3%的厂商会加入网络B2B平台作为其主要推广方式。文笔天天网整合了网络、平面刊物、展会三方推广渠道，覆盖全球推广市场，准确有效的服务于买卖双方，符合市场需求，每年文笔天天网参加近百场国内外专业会展，发行14种平面刊物以及超过10万家厂商的专业交易市集，打造一个属于采购者的交易平台。
目前，文笔天天网的产品数量正以每年30%的增长率不断增加，供应商数量平局年增长率12%，符合现有急剧膨胀的商业需求，为采购商提供最新的厂商及产品信息。
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文笔天天网的全方位专业推广为您带来：
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文笔天天网结合文笔集团30多年的贸易推广经验，提供买卖交易平台及服务，整合亚洲中小企业资源，服务全球买家，得到了广大商家的赞誉，文笔服务享誉全球！
b2b排名 b2b企业排名 b2b网站排名
b2b排名 b2b企业排名 b2b网站排名
根据亚洲唯一专注于B2B商业传媒与会展业调研的机构BusinessStrategiesGroup（BSG）日前提供的数据，亚洲b2b企业占全球b2b主导地位，排名如下：
1.阿里巴巴： www.alibaba.com
2.环球资源： www.globalsources.com
3.文笔天天网： www.ttnet.net
4.中国制造网： www.made-in-china.com
5.EC21： www.ec21.com
6.香港贸发局： www.hktdc.com
7.ECPLAZA： www.Ecplaza.net
8.慧聪网： www.hc360.com
9.沱沱网: www.tootoo.com
10.生意宝： china.toocle.com
排名显示前十名皆出自亚洲，而有5个出自中国大陆，其他五个各是：
香港（环球资源和香港贸发局）
台湾（文笔天天网）
韩国（EC21和ECPLAZA）
调查显示：中国作为互联网大国将会崛起。排名根据客户口碑、公司盈利额多少、业界影响力大小最终确定。
BSG社长PaulWoodward表示，预期进入前五的B2B企业均能获得迅猛发展。而且b2b将会出现地区分化。各个地区相互影响，但是前10强b2b之间很难出现并购现象。正积极在杜拜和印度扩张其采购展业务的环球资源以及在大举进驻大陆市场的文笔天天网也值得关注。
根据亚洲唯一专注于B2B商业传媒与会展业调研的机构BusinessStrategiesGroup（BSG）日前提供的数据，亚洲b2b企业占全球b2b主导地位，排名如下：
1.阿里巴巴： www.alibaba.com
2.环球资源： www.globalsources.com
3.文笔天天网： www.ttnet.net
4.中国制造网： www.made-in-china.com
5.EC21： www.ec21.com
6.香港贸发局： www.hktdc.com
7.ECPLAZA： www.Ecplaza.net
8.慧聪网： www.hc360.com
9.沱沱网: www.tootoo.com
10.生意宝： china.toocle.com
排名显示前十名皆出自亚洲，而有5个出自中国大陆，其他五个各是：
香港（环球资源和香港贸发局）
台湾（文笔天天网）
韩国（EC21和ECPLAZA）
调查显示：中国作为互联网大国将会崛起。排名根据客户口碑、公司盈利额多少、业界影响力大小最终确定。
BSG社长PaulWoodward表示，预期进入前五的B2B企业均能获得迅猛发展。而且b2b将会出现地区分化。各个地区相互影响，但是前10强b2b之间很难出现并购现象。正积极在杜拜和印度扩张其采购展业务的环球资源以及在大举进驻大陆市场的文笔天天网也值得关注。
使用B2B常见问题解决策略和技巧：
使用B2B常见问题解决策略和技巧：
既然已经决定做了，就最好让自己的工作最大限度发挥效果，才不枉费自己发布产品的辛苦。增加您公司的产品的点击率，增大成交机会。否则，敷衍了事工作就没意义。
1.如何注册。谈到注册外贸平台，几乎是每个外贸企业的必备功课。注册也是要用心的。而且要注册国际知名的b2b，我目前收到询盘的大陆的b2b不是很多了。像海外地区性质的还不错的。例如：台湾的文笔天天网（www.ttnet.net ）我们经常用的。而且我们也经常随他们的参展团去参加展会，效果还是很不错的。
（1）信息填写一定要完整。这是给客户询盘增加信心。试想你看见一个卖家信息，产品是你需要的，结果联系介绍信息有公司名，没地址。要么有电话，没联系人。你是否愿意费这样的客户询盘，八成是打成骗子堆里，不予理睬的。
（2）电子邮箱最好留公司的邮箱。这会体现一个公司的实力和专业。
（3）电话号码要留公司座机的，有人留手机，这是很不专业的做法，让人容易联想到皮包公司。老外对你的公司本身不了解，很容易只从信息来判断，就像人的第一眼印象。所以注册信息填写很重要。
2.为何注册总是失败。一般注册不成功是遇到以下几个问题。
（1）电话号码位数不对，一般注册外贸平台，电话号码是包括国家区位码的，只填国内区号和电话号码肯定是玩不转的。
(2)必填项没有填写完整，一般网站注册都会有必填项，而且都有点小记号，注意一下填写上就好了。
（3）可能就是网络故障，这时就不必执着，稍后再试就ok了。
3.怎样加产品效果最好。
（1）产品名要简练。这样可以增加被搜到的概率。比如说客户想买有卡通团的帆布包。但一般客户会输入帆布包进行搜索，如果你的产品名字就是帆布包，那么符合度最高，肯定排前面。不管最后那个看包的客户有没有买你的，至少他看见你的包了，这样就增加你产品售出的概率。因为不是就一个客户看包，总有需要你产品的人。一次写几个产品名或产品名加型号，表面信息多，但因为搜索符合度低，排名靠后，被客户看见的机会也就小了。
（2加产品时信息填写也一定认真，产品分类一定要尽量详细，不要搞错。信息的准确性一定会增加客户对您公司的好感和信任度。另外产品分类马虎，客户按类别搜索时，很可能就会看不见你的产品，您的交易机会无形中就消失了。
（3产品规格信息要详细，这样体现您的专业性，注意不要用翻译工具随便搞一下，就填进去了，可能里边有乱码，翻译也可能信息表达错误，会降低对您公司的可信度。
（4图片一定清晰美观。虽然一般外贸平台都限制加水印，但是加上自己公司名的英文水印，一般还是可以通过的。也可以加深客户对公司和产品的印象和好感。
（5产品推荐一定要使用。产品推荐一般是客户在点击浏览您公司的一个产品时，一些其他产品也会在页面下方显示。增加客户对您公司的关注。增加您产品被而客户浏览的概率。
（6关键字，一定要使用。付费平台的关键字排名前几一般是销售的，但是设置了关键字，还是会尽量使您的产品在搜索中排名靠前。
（7最好每天刷新一次，产品排名就会相应靠前。不需要太费事，登陆进帐户，点击重新发布产品之类相应功能按钮即可。
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（1）信息填写一定要完整。这是给客户询盘增加信心。试想你看见一个卖家信息，产品是你需要的，结果联系介绍信息有公司名，没地址。要么有电话，没联系人。你是否愿意费这样的客户询盘，八成是打成骗子堆里，不予理睬的。
（2）电子邮箱最好留公司的邮箱。这会体现一个公司的实力和专业。
（3）电话号码要留公司座机的，有人留手机，这是很不专业的做法，让人容易联想到皮包公司。老外对你的公司本身不了解，很容易只从信息来判断，就像人的第一眼印象。所以注册信息填写很重要。
2.为何注册总是失败。一般注册不成功是遇到以下几个问题。
（1）电话号码位数不对，一般注册外贸平台，电话号码是包括国家区位码的，只填国内区号和电话号码肯定是玩不转的。
(2)必填项没有填写完整，一般网站注册都会有必填项，而且都有点小记号，注意一下填写上就好了。
（3）可能就是网络故障，这时就不必执着，稍后再试就ok了。
3.怎样加产品效果最好。
（1）产品名要简练。这样可以增加被搜到的概率。比如说客户想买有卡通团的帆布包。但一般客户会输入帆布包进行搜索，如果你的产品名字就是帆布包，那么符合度最高，肯定排前面。不管最后那个看包的客户有没有买你的，至少他看见你的包了，这样就增加你产品售出的概率。因为不是就一个客户看包，总有需要你产品的人。一次写几个产品名或产品名加型号，表面信息多，但因为搜索符合度低，排名靠后，被客户看见的机会也就小了。
（2加产品时信息填写也一定认真，产品分类一定要尽量详细，不要搞错。信息的准确性一定会增加客户对您公司的好感和信任度。另外产品分类马虎，客户按类别搜索时，很可能就会看不见你的产品，您的交易机会无形中就消失了。
（3产品规格信息要详细，这样体现您的专业性，注意不要用翻译工具随便搞一下，就填进去了，可能里边有乱码，翻译也可能信息表达错误，会降低对您公司的可信度。
（4图片一定清晰美观。虽然一般外贸平台都限制加水印，但是加上自己公司名的英文水印，一般还是可以通过的。也可以加深客户对公司和产品的印象和好感。
（5产品推荐一定要使用。产品推荐一般是客户在点击浏览您公司的一个产品时，一些其他产品也会在页面下方显示。增加客户对您公司的关注。增加您产品被而客户浏览的概率。
（6关键字，一定要使用。付费平台的关键字排名前几一般是销售的，但是设置了关键字，还是会尽量使您的产品在搜索中排名靠前。
（7最好每天刷新一次，产品排名就会相应靠前。不需要太费事，登陆进帐户，点击重新发布产品之类相应功能按钮即可。
推广b2b注意事项
推广b2b注意事项
每个在公司发布信息的绝对都想把自己的信息放在前面，获得更多展示。多一个人了解也是好的喔，日子久了也许就成买家了，呵呵。不过据偶观察，很多人发布信息都懒的用关键字。天啊，别人要花钱买的资源你都不用，那不是自动为别人让路吗？一般来说网站也是免费为客户提供一定关键字的，一般是3个，结果人们都不用。免费的关键字会排名后于花钱买关键字的，但是会比一般的都靠前喔。例如：在文笔天天网（www.ttnet.net ），付费会员比较多，因为付费会员已经有很好的排名了。所以免费会员就要很重视关键字的作用，才能更好的曝光自己的信息。要注意了，关键字的设置是很有讲究的喔，关键字最好有一个是和产品名相同，这样匹配度最高，还有几个可以填此类产品的热门关键字，增加被搜都到的概率。很多卖家有时会把关键字都设置成一样的，有点浪费喔，比不填倒是好一些。产品名尽量要简洁，也是增加被搜到概率的好方法，不用加什么sell，whole之类的，大家不都是心知肚明的在做买卖，呵呵。有了这些未必好。会降低和关键字的匹配度。有了这些认识，你就可以在搜索排名占一定优势了。成功是勤奋加技巧的，祝大家都有好运气。呵呵，顺带提一句，网站一般会对信息较全的卖家友好，在排名机制会有一定的优先考虑。另外信息全面更容易让买家产生信任，客户的第一眼印象很重要的。
每个在公司发布信息的绝对都想把自己的信息放在前面，获得更多展示。多一个人了解也是好的喔，日子久了也许就成买家了，呵呵。不过据偶观察，很多人发布信息都懒的用关键字。天啊，别人要花钱买的资源你都不用，那不是自动为别人让路吗？一般来说网站也是免费为客户提供一定关键字的，一般是3个，结果人们都不用。免费的关键字会排名后于花钱买关键字的，但是会比一般的都靠前喔。例如：在文笔天天网（www.ttnet.net ），付费会员比较多，因为付费会员已经有很好的排名了。所以免费会员就要很重视关键字的作用，才能更好的曝光自己的信息。要注意了，关键字的设置是很有讲究的喔，关键字最好有一个是和产品名相同，这样匹配度最高，还有几个可以填此类产品的热门关键字，增加被搜都到的概率。很多卖家有时会把关键字都设置成一样的，有点浪费喔，比不填倒是好一些。产品名尽量要简洁，也是增加被搜到概率的好方法，不用加什么sell，whole之类的，大家不都是心知肚明的在做买卖，呵呵。有了这些未必好。会降低和关键字的匹配度。有了这些认识，你就可以在搜索排名占一定优势了。成功是勤奋加技巧的，祝大家都有好运气。呵呵，顺带提一句，网站一般会对信息较全的卖家友好，在排名机制会有一定的优先考虑。另外信息全面更容易让买家产生信任，客户的第一眼印象很重要的。
外贸高手做外贸的技巧：
外贸高手做外贸的技巧：
1.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART， DOLLAR TREE， DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX， OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY， RADIO SHACK， STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。
13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15.这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
21、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？
22、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。
23、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
24、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。
25、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。
26、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
27、B2B找客户是一定要做的，这里推荐几个好的B2B网站
www.alibaba .com
http://www.ttnet.net
http://www.seeksources.com/b2b/
28、通过搜索找客户，这样的文章探索资源很多，不说了。
29、一个成功的外贸人知道一天要干什么？已经干
30、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
31、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
1.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART， DOLLAR TREE， DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX， OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY， RADIO SHACK， STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。
13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15.这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
21、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？
22、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。
23、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
24、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。
25、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。
26、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
27、B2B找客户是一定要做的，这里推荐几个好的B2B网站
www.alibaba .com
http://www.ttnet.net
http://www.seeksources.com/b2b/
28、通过搜索找客户，这样的文章探索资源很多，不说了。
29、一个成功的外贸人知道一天要干什么？已经干
30、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
31、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
找买家的九阳神功
找买家的九阳神功
到现在为止，自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。
今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。那我就是抛砖引玉了。
1. 很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com
mobile.就可以了
2. 还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3. 一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你，有时也有些小鱼。
4. 一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de。
5. 一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。像泰国语啊，越南之类的，你可以通过样板网站找到那些个产品关键词，这个样板网站或者通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或者其产品大类输入GOOGLE， 再把该国家名称输入，再不行的话就找知名企业的网站，一般知名企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘贴了。】
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能外延到很广。
说几个外国客户常用的：
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
6. 搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy再粘贴到google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
7. 各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品，很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business
catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8. 继续公布亲测引擎
重点两个：
a: www.kellysearch.com
b: www.kompass.com
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了,另外
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时
g:http://www.seeksources.com/b2b/ 中国b2b网站导航
有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email.
有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email
搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
9. 我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，
他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。
等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
到现在为止，自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。
今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。那我就是抛砖引玉了。
1. 很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com
mobile.就可以了
2. 还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3. 一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你，有时也有些小鱼。
4. 一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de。
5. 一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。像泰国语啊，越南之类的，你可以通过样板网站找到那些个产品关键词，这个样板网站或者通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或者其产品大类输入GOOGLE， 再把该国家名称输入，再不行的话就找知名企业的网站，一般知名企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘贴了。】
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能外延到很广。
说几个外国客户常用的：
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
6. 搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy再粘贴到google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
7. 各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品，很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business
catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8. 继续公布亲测引擎
重点两个：
a: www.kellysearch.com
b: www.kompass.com
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了,另外
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时
g:http://www.seeksources.com/b2b/ 中国b2b网站导航
有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email.
有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email
搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
9. 我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，
他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。
等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
如何选择b2b做外贸
如何选择b2b做外贸
看知名度、各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。像文笔天天网 http://www.ttnet.net 阿里巴巴我觉得是个不错的选择
查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在.量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“探索资源”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页 还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
看知名度、各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。像文笔天天网 http://www.ttnet.net 阿里巴巴我觉得是个不错的选择
查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在.量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“探索资源”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页 还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
找买家的方法
找买家的方法
1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）
2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、使用B2B平台，例如www.ttnet.net 和阿里巴巴效果都还是不错的。
9、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
10、著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
11、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
12、后，查看搜索观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
13、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
14、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
15、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
16、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
17、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
18、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
19、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
20、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
21、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息
22、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
23、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
24、综合商贸网站方法。这个就要上www.seeksources.com/b2b/ 这样的网站导航
25、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）
2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、使用B2B平台，例如www.ttnet.net 和阿里巴巴效果都还是不错的。
9、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
10、著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
11、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
12、后，查看搜索观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
13、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
14、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
15、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
16、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
17、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
18、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
19、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
20、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
21、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息
22、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
23、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
24、综合商贸网站方法。这个就要上www.seeksources.com/b2b/ 这样的网站导航
25、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
做外贸如何选择b2b？
做外贸如何选择b2b？
随着互联网技术的发展，建立一个网站，提供产品查询功能并不困难。正因为如此，使不少没有任何国际贸易背景的公司都涉足其间，新兴的小型电子商务企业如雨后春笋出现，使该行业鱼龙混杂，出口企业真伪难辨。但是，只要理性分析，了解各公司的背景和服务质量，出口企业是完全可以避免投资失误的。
作为一个B2B网站来讲，最重要的一点是，有多少严肃的买家光临进行采购？也就是说，它对买家有多少价值？只有更多的、有实力的买家光临，出口企业才有可能获得订单。因此，我认为在选择服务商的问题上，出口企业应该从以下几点来看：
1． 服务商的背景。尽量选择那些在行业里历史悠久的企业，一方面他们更了解买卖双方的需求，提供更好的服务；更为重要的是，如果买家认可并在采购时依赖该网站，出口企业做成生意的可能性就更大。只要几年历史的公司，不可能完全了解买家的需求，得到买家的充分信任和依赖。时间和经验的积累至关重要。(推荐1975年成立的文笔www.ttnet.net 和1998年成立的阿里巴巴。
2． 买家群的数量和质量。这是评判一个网站价值的关键因素。买家群数量越多，质量越高，供应商就越有可能做成生意。一般来说，如果给买家提供的服务应尽量完善，比如买家到网站，除了找到产品供应商之外，还希望了解新产品趋势、各地市场状况等全方位的信息。如果网站上没有这些信息，买家的忠诚度自然会降低。同时，如果服务商能够和大型的买家协会联盟，扩展高质量的买家群，其价值就越大。
3． 考察服务商提供服务的多样性。单纯一个网站，不能完全满足买家的需求。所以，如果服务商还提供其它形式的服务，如杂志、光盘等，将使出口企业得到更大的曝光机会。另外，除了供应商产品的推广之外，如果服务人员是否能够提供出口业务方面和行业的咨询、培训会/研讨会，对出口商更是一个支持。
4． 看重性价比而不是价格。高质量的服务是需要高成本，单靠价廉是无法得到好的效果。更为重要的是，如果一个网站价格太低廉甚至免费，就使没有任何实力、乃至个人也能到里面"试水"，这是令任何严肃买家都反感的。原因很简单，如果他们花时间从该网站找到的供应商，是只有一个人的"皮包公司"，供应商质量太差，他们怎么会经常光顾呢？！
5． 供应商和产品信息的可信度。好的服务商，其客户主任会一对一拜访供应商，这样能保证供应商公司和产品信息的真实性和准确性。这在讲究"诚信"的今天至关重要，同时对提升买家的忠诚度大有裨益。
随着互联网技术的发展，建立一个网站，提供产品查询功能并不困难。正因为如此，使不少没有任何国际贸易背景的公司都涉足其间，新兴的小型电子商务企业如雨后春笋出现，使该行业鱼龙混杂，出口企业真伪难辨。但是，只要理性分析，了解各公司的背景和服务质量，出口企业是完全可以避免投资失误的。
作为一个B2B网站来讲，最重要的一点是，有多少严肃的买家光临进行采购？也就是说，它对买家有多少价值？只有更多的、有实力的买家光临，出口企业才有可能获得订单。因此，我认为在选择服务商的问题上，出口企业应该从以下几点来看：
1． 服务商的背景。尽量选择那些在行业里历史悠久的企业，一方面他们更了解买卖双方的需求，提供更好的服务；更为重要的是，如果买家认可并在采购时依赖该网站，出口企业做成生意的可能性就更大。只要几年历史的公司，不可能完全了解买家的需求，得到买家的充分信任和依赖。时间和经验的积累至关重要。(推荐1975年成立的文笔www.ttnet.net 和1998年成立的阿里巴巴。
2． 买家群的数量和质量。这是评判一个网站价值的关键因素。买家群数量越多，质量越高，供应商就越有可能做成生意。一般来说，如果给买家提供的服务应尽量完善，比如买家到网站，除了找到产品供应商之外，还希望了解新产品趋势、各地市场状况等全方位的信息。如果网站上没有这些信息，买家的忠诚度自然会降低。同时，如果服务商能够和大型的买家协会联盟，扩展高质量的买家群，其价值就越大。
3． 考察服务商提供服务的多样性。单纯一个网站，不能完全满足买家的需求。所以，如果服务商还提供其它形式的服务，如杂志、光盘等，将使出口企业得到更大的曝光机会。另外，除了供应商产品的推广之外，如果服务人员是否能够提供出口业务方面和行业的咨询、培训会/研讨会，对出口商更是一个支持。
4． 看重性价比而不是价格。高质量的服务是需要高成本，单靠价廉是无法得到好的效果。更为重要的是，如果一个网站价格太低廉甚至免费，就使没有任何实力、乃至个人也能到里面"试水"，这是令任何严肃买家都反感的。原因很简单，如果他们花时间从该网站找到的供应商，是只有一个人的"皮包公司"，供应商质量太差，他们怎么会经常光顾呢？！
5． 供应商和产品信息的可信度。好的服务商，其客户主任会一对一拜访供应商，这样能保证供应商公司和产品信息的真实性和准确性。这在讲究"诚信"的今天至关重要，同时对提升买家的忠诚度大有裨益。
销售找客户的16种方法
销售找客户的16种方法
1．打通你的人脉，通过朋友找客户。
2．展览会上找客户
3．B2B:
http://www.ttnet.net
http://www.seeksources.com/b2b/
4．黄页
5．利用好专业的信息名录服务商
康帕斯
托马斯
邓白氏
6．利用行业协会
7．搜索引擎
8．在GOOGLE上做广告
9．从客户走向客户
10．从竞争对手走向客户
11．通过贸促会找客户
12．通过驻外经济商务参赞处找客户
13．在期刊上找客户
14．在大街上找客户
15．在办公室里等客户
16．通过相关行业寻找客户
1．打通你的人脉，通过朋友找客户。
2．展览会上找客户
3．B2B:
http://www.ttnet.net
http://www.seeksources.com/b2b/
4．黄页
5．利用好专业的信息名录服务商
康帕斯
托马斯
邓白氏
6．利用行业协会
7．搜索引擎
8．在GOOGLE上做广告
9．从客户走向客户
10．从竞争对手走向客户
11．通过贸促会找客户
12．通过驻外经济商务参赞处找客户
13．在期刊上找客户
14．在大街上找客户
15．在办公室里等客户
16．通过相关行业寻找客户
b2b发布信息注意事项
b2b发布信息注意事项
A、很多企业想在国外经销自己的品牌,但是却很难找到合适的途径,,要让自己的品牌在国外消费者的脑子里留下印象所花的广告等成本也是国内很多做出口的企业无法承担的.企业缺乏销售渠道,缺乏传播渠道,而如今的电子商务为企业创造了有效省钱的海外推广途径:利用网络推广.国外著名的网站http://www.amazon.com , http://www.ttnet.net 等都吸引商家入驻他们的网站,依靠这些网站本身的强大人气和推广力度,国内企业在国外推广自身品牌时可以尝试在这些网站上做推广, http://www.ttnet.net 还有很多中小批发商在上面采购,可以帮助企业建立销售渠道,也起到了很好的宣传作用.这种类型的网站不多,现在很多的企业都是靠B2B的平台去作推广,但是现在的B2B平台更多的是被海外买家当成了一个比价砍价的工具,而且对自身品牌在海外的推广帮助不大,国内企业该多关注国外本土网站,假如能和国外知名的销售网站合作,对品牌的推广效果会很好.
B、 登录的网站最好是有中英文版。我发现很多的外国客人会一点中文，他们如果想找中国供应商，那么他们就会用中文来搜索关键词，也就是说，中英文的信息都要发布。
C、 最好能在三天做一次更新或重新发布，这样可以提高网络排名，可以提高浏览率，从而提高客人的查询率，因为不断的更新：tradelead and products, 所以我们的信息总是排在前面位子，不会因为排在后面而客人看不到。
D、同时我们还要进入国外的网站发布信息，因为中国的网络并不算发达，我觉得最好是进入一些网络比较发达的国家和地区发布，进入每个国家的最爱用的网站去发布，就好比中国人爱用baidu.com一样。
E、 要耐心地寻找不同的商业网站发布信息和更新，主要是因为网络开发并不是一发布信息就马上会收到一针见血的效果，一般情况而言都要经过一到两个月才会有一些查询。
A、很多企业想在国外经销自己的品牌,但是却很难找到合适的途径,,要让自己的品牌在国外消费者的脑子里留下印象所花的广告等成本也是国内很多做出口的企业无法承担的.企业缺乏销售渠道,缺乏传播渠道,而如今的电子商务为企业创造了有效省钱的海外推广途径:利用网络推广.国外著名的网站http://www.amazon.com , http://www.ttnet.net 等都吸引商家入驻他们的网站,依靠这些网站本身的强大人气和推广力度,国内企业在国外推广自身品牌时可以尝试在这些网站上做推广, http://www.ttnet.net 还有很多中小批发商在上面采购,可以帮助企业建立销售渠道,也起到了很好的宣传作用.这种类型的网站不多,现在很多的企业都是靠B2B的平台去作推广,但是现在的B2B平台更多的是被海外买家当成了一个比价砍价的工具,而且对自身品牌在海外的推广帮助不大,国内企业该多关注国外本土网站,假如能和国外知名的销售网站合作,对品牌的推广效果会很好.
B、 登录的网站最好是有中英文版。我发现很多的外国客人会一点中文，他们如果想找中国供应商，那么他们就会用中文来搜索关键词，也就是说，中英文的信息都要发布。
C、 最好能在三天做一次更新或重新发布，这样可以提高网络排名，可以提高浏览率，从而提高客人的查询率，因为不断的更新：tradelead and products, 所以我们的信息总是排在前面位子，不会因为排在后面而客人看不到。
D、同时我们还要进入国外的网站发布信息，因为中国的网络并不算发达，我觉得最好是进入一些网络比较发达的国家和地区发布，进入每个国家的最爱用的网站去发布，就好比中国人爱用baidu.com一样。
E、 要耐心地寻找不同的商业网站发布信息和更新，主要是因为网络开发并不是一发布信息就马上会收到一针见血的效果，一般情况而言都要经过一到两个月才会有一些查询。
专业人事对于几个较好的B2B的评价!
专业人事对于几个较好的B2B的评价!
1、alibaba：
总部杭州，03年建淘宝，进入C2C市场。05年并购雅虎中国，进入搜索引擎市场
优点：推广力度较强，访问人数众多。实力较雄厚，目前为B2B访问量第一。
缺点：80%以上访问量来自中文站，投资方向太多，重心不明确。实际效用与宣传有一
定差距，且英文站价格较高。
2Ttnet(http://www.ttnet.net )
总部台湾,
优点:是一个综合性网站,较为专业,在美国和欧洲有很高的知名度和庞大的国际采购商(侧重于欧美客户)
缺点:对国内的采购商效果不明显,在国内知名度不够高
3、 大中华商贸：
总部香港
优点：自建网服务，并且在局部区域有较高影响力。
缺点：国际推广力度较小，无法达成大多外贸企业需求。
4、bmsourcing:
总部美国,
优点:是行业网站,较为专业,有庞大的国际采购商
缺点:成长型网站,知名度不够高
5、EC21：
总部韩国，
优点：有官方背景，价格比较容易接受，而且在亚洲地区有一定影响力，有超过40%的
买家来自亚洲，有免费会员注册。
缺点：韩国网站，产品繁杂，区域性较强。
6、ecplaza：
总部韩国，优缺点基本同ec21。
7、环球资源：
总部香港
优点：展会及杂志推广效果好，立足高端，庞大的国际采购商群体。
8、中国制造网：
总部南京
优点：英文站效果较好，访问客户群体稳定，收费较公道
缺点：自身推广力度仍不足，行业外知名度较低。
9、贸发局：
总部香港
优点：政府部门，信息较可靠，价格适中。
缺点：主要致力于香港企业的服务，对内地的帮助有限
1、alibaba：
总部杭州，03年建淘宝，进入C2C市场。05年并购雅虎中国，进入搜索引擎市场
优点：推广力度较强，访问人数众多。实力较雄厚，目前为B2B访问量第一。
缺点：80%以上访问量来自中文站，投资方向太多，重心不明确。实际效用与宣传有一
定差距，且英文站价格较高。
2Ttnet(http://www.ttnet.net )
总部台湾,
优点:是一个综合性网站,较为专业,在美国和欧洲有很高的知名度和庞大的国际采购商(侧重于欧美客户)
缺点:对国内的采购商效果不明显,在国内知名度不够高
3、 大中华商贸：
总部香港
优点：自建网服务，并且在局部区域有较高影响力。
缺点：国际推广力度较小，无法达成大多外贸企业需求。
4、bmsourcing:
总部美国,
优点:是行业网站,较为专业,有庞大的国际采购商
缺点:成长型网站,知名度不够高
5、EC21：
总部韩国，
优点：有官方背景，价格比较容易接受，而且在亚洲地区有一定影响力，有超过40%的
买家来自亚洲，有免费会员注册。
缺点：韩国网站，产品繁杂，区域性较强。
6、ecplaza：
总部韩国，优缺点基本同ec21。
7、环球资源：
总部香港
优点：展会及杂志推广效果好，立足高端，庞大的国际采购商群体。
8、中国制造网：
总部南京
优点：英文站效果较好，访问客户群体稳定，收费较公道
缺点：自身推广力度仍不足，行业外知名度较低。
9、贸发局：
总部香港
优点：政府部门，信息较可靠，价格适中。
缺点：主要致力于香港企业的服务，对内地的帮助有限
如何利用网络做外贸 做外贸的心得体会
如何利用网络做外贸 做外贸的心得体会
一、取得客户信任
这是电子商务首要解决的问题，因为在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。 取得客户信任主要有以下几个普通的技巧。
1、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，一些免费的大型网站效果也是不错的,例如Ttnet旗下的http://www.ttnet.net/大家在平时多收集一些好的平台，广撒网，大鱼不来，小鱼总是会有的。
2、页面上留下联系地址，电话，以及其他的相关证明（最好是专业的个人/公司网站）。客人可以通过你的网站信息了解公司的实力，产品，地址等，下起单来也会更放心。因此，详细的公司网站才能初步获得客户信任。
3、熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。 比如卖化妆品，我就要熟悉相关的美容知识，用专业知识即时解答客户提出的问题等等。就象我们自己买家电等大手笔的东西一样，都会比较喜欢选择名牌或售后服务比较到位的，因为专业所以放心。
4、客户评价。 尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈，可以从中收到许多好的意见不断的改进自己，另外挑选一些好的评价放在网站上，这样效果也很不错。
做到以上几点确实很不容易，由于联系不及时或留言的滞后性等多种因素，导致客户白白的流失，那么怎样抓住潜在客户呢，一款有效的即时通讯工具在此时显得尤为重要，据我所知56KF网络客服当是不错的选择，56KF网络客服（VIM）和免费电话（VCALL）完美的结合在一起，为访客搭建起一座实时互动服务的桥梁，让网站与访客之间实现即时的文字、语音交流，发现、挖掘更多潜在的客户，最终促成销量。
二、良好的服务
良好的服务不光包括即时回复客户，即时配送产品等，还包括在与客户电话交流中的语气等许多小的方面的细节。 这些方方面面做好了，很容易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式，有了好口碑，生意岂能不好。利用56KF网络客服系统通过在线主动跟客户交流或提供语音咨询服务，将会为你及其网站带来事半功倍的效果哦。
三、全面的营销策略
电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，包括知识与技巧的运应，搜索引擎排名，即时通讯的使用，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习着搞或请专业的公司帮忙做.您只要牢牢的抓住了送上门的顾客，获得了主动营销的机会，短时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。
四、选择好的快递/物流公司合作
配送是很关键的一个环节，所以在选择快递/物流公司上，不能只看价钱，关键要看服务的速度和质量。因为客户眼中，快递服务就是我们电子商务服务的一部分。货发出去后，也要及时跟客户联系。这样客人才会心中有数，免得干着急，在等货。
当然也还有其他要注意的地方，都要实际操作中去灵活运用掌握，关键是要常想常问自己：如果我是客人，我会怎么样---当你学会常为客人着想时，他们也会喜欢和你做长久生意，那时，你的财运就来了，而且可以交世界各地的朋友哦。
一、取得客户信任
这是电子商务首要解决的问题，因为在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。 取得客户信任主要有以下几个普通的技巧。
1、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，一些免费的大型网站效果也是不错的,例如Ttnet旗下的http://www.ttnet.net/大家在平时多收集一些好的平台，广撒网，大鱼不来，小鱼总是会有的。
2、页面上留下联系地址，电话，以及其他的相关证明（最好是专业的个人/公司网站）。客人可以通过你的网站信息了解公司的实力，产品，地址等，下起单来也会更放心。因此，详细的公司网站才能初步获得客户信任。
3、熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。 比如卖化妆品，我就要熟悉相关的美容知识，用专业知识即时解答客户提出的问题等等。就象我们自己买家电等大手笔的东西一样，都会比较喜欢选择名牌或售后服务比较到位的，因为专业所以放心。
4、客户评价。 尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈，可以从中收到许多好的意见不断的改进自己，另外挑选一些好的评价放在网站上，这样效果也很不错。
做到以上几点确实很不容易，由于联系不及时或留言的滞后性等多种因素，导致客户白白的流失，那么怎样抓住潜在客户呢，一款有效的即时通讯工具在此时显得尤为重要，据我所知56KF网络客服当是不错的选择，56KF网络客服（VIM）和免费电话（VCALL）完美的结合在一起，为访客搭建起一座实时互动服务的桥梁，让网站与访客之间实现即时的文字、语音交流，发现、挖掘更多潜在的客户，最终促成销量。
二、良好的服务
良好的服务不光包括即时回复客户，即时配送产品等，还包括在与客户电话交流中的语气等许多小的方面的细节。 这些方方面面做好了，很容易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式，有了好口碑，生意岂能不好。利用56KF网络客服系统通过在线主动跟客户交流或提供语音咨询服务，将会为你及其网站带来事半功倍的效果哦。
三、全面的营销策略
电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，包括知识与技巧的运应，搜索引擎排名，即时通讯的使用，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习着搞或请专业的公司帮忙做.您只要牢牢的抓住了送上门的顾客，获得了主动营销的机会，短时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。
四、选择好的快递/物流公司合作
配送是很关键的一个环节，所以在选择快递/物流公司上，不能只看价钱，关键要看服务的速度和质量。因为客户眼中，快递服务就是我们电子商务服务的一部分。货发出去后，也要及时跟客户联系。这样客人才会心中有数，免得干着急，在等货。
当然也还有其他要注意的地方，都要实际操作中去灵活运用掌握，关键是要常想常问自己：如果我是客人，我会怎么样---当你学会常为客人着想时，他们也会喜欢和你做长久生意，那时，你的财运就来了，而且可以交世界各地的朋友哦。
外贸销售上找客户的几种方法：
外贸销售上找客户的几种方法：
找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找例如
阿里巴巴www.albaba.com 文笔天天网 http://www.ttnet.net/ 发布产品
3） 外贸论坛上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
2． 客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂
3． 客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
4． 客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5． 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.
6． 客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
7. 客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找例如
阿里巴巴www.albaba.com 文笔天天网 http://www.ttnet.net/ 发布产品
3） 外贸论坛上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
2． 客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂
3． 客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
4． 客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5． 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.
6． 客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
7. 客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
如何从零开始做外贸
如何从零开始做外贸
第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品
经验漫谈让你的网站"活"起来
第二步:登陆B2B国际贸易平台,主动出击发布广告
所谓国际贸易B2B(Business to Business)贸易平台,就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而喻.
例如国内的:www.alibaba.com
国外的: http://www.ttnet.net
第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数!
在B2B网站上发布供求信息,仍属于撒网式的做法.这样做了一段时间以后,你很快就会发现其效率不高.你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津.满天撒网当然不如有针对性地钓鱼.如果能够直接找到你的客户,专门去做促销,成功的概率会大大提高
第一招关键词法:
第二招逆向法:
第三招横向法
第四招纵向法
第四步:开发信----抛向客户的媚眼.
得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.
第五步:电子邮件战
电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.
如果你建立了网站,通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱.这是外贸的首选,因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名,给人一种正规的,有实力的感觉.同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要.Hotmail邮箱是目前应用最广泛,最稳定的电子信箱,因为不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其稳定性甚至超过你的网站邮箱.但出于形象考虑,仍应以网站邮箱为主,hotmail邮箱为辅.虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品,来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈.参加广交会的门槛很高,以沿海地区为例,只有上年度成交额达到200～300美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请.不过,广大的中小型企业,可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足,但费用不菲,数万至十余万不等.当然也可仅以参观者的身份进去,了解行情动态.正因为参加的成本
第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品
经验漫谈让你的网站"活"起来
第二步:登陆B2B国际贸易平台,主动出击发布广告
所谓国际贸易B2B(Business to Business)贸易平台,就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而喻.
例如国内的:www.alibaba.com
国外的: http://www.ttnet.net
第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数!
在B2B网站上发布供求信息,仍属于撒网式的做法.这样做了一段时间以后,你很快就会发现其效率不高.你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津.满天撒网当然不如有针对性地钓鱼.如果能够直接找到你的客户,专门去做促销,成功的概率会大大提高
第一招关键词法:
第二招逆向法:
第三招横向法
第四招纵向法
第四步:开发信----抛向客户的媚眼.
得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.
第五步:电子邮件战
电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.
如果你建立了网站,通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱.这是外贸的首选,因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名,给人一种正规的,有实力的感觉.同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要.Hotmail邮箱是目前应用最广泛,最稳定的电子信箱,因为不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其稳定性甚至超过你的网站邮箱.但出于形象考虑,仍应以网站邮箱为主,hotmail邮箱为辅.虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品,来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈.参加广交会的门槛很高,以沿海地区为例,只有上年度成交额达到200～300美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请.不过,广大的中小型企业,可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足,但费用不菲,数万至十余万不等.当然也可仅以参观者的身份进去,了解行情动态.正因为参加的成本
文笔ttnet.net从国际市场动态看台湾手工具业发展契机
文笔ttnet.net从国际市场动态看台湾手工具业发展契机
台湾手工具产业是典型的出口导向，20多年以来一直处于辉煌时期，手工具出口金额更在全球21个主要工业国中连续5年蝉联第一。但近年来中国大陆出口金额急遽增加，自2003年开始已超越台湾，成为全球第一大手工具出口国家。
2008年上半年，手工具受到几个因素影响：
．全球第一大手工具市场─美国经济趋缓，及次级房贷、金融紧缩托累。
．北美市场及德、日等地，对于手工具需求减少，出口力道减弱。
．全球经济景气不振，通膨进逼，消费信心下滑。
加上欧元飙涨的当下，台湾厂商该如何迎接补足汇兑贬值之挑战，又该如何进军手工具新兴市场，寻求更好的获利呢？
持续关心产业发展的文笔集团─全世握信息公司，在此关键时刻，于台北、台中、台南连续举办了三场讲座。特邀国内手工具产业精研多年的专家─金属工业研究发展中心产业分析师陈芙静担任讲师，提供更精确的产业动向；此外，讲座也分析手工具厂商如何透过电子市集营销的概念，精准布局海外推广，成功开拓国际市场，迎向下一波攻势！
陈分析师指出，虽然受到上述因素，2008年上半年手工具产业仍较去年微幅成长，展望下半年有几项契机：
．业界多年来在欧洲市场经营有成，仍可见成长良机。欧洲是全球最稳定的市场之一，加强质量前进欧陆，是不错的方向。
．下半年英国央行调降利率，刺激购屋、手工具运用需求。
．欧盟东欧新兴市场开发，澳洲、大陆、日本市场持稳，都可带动成长。预估2008年产值可较2007年增加8.4%，达640亿台币；出口值可成长9.6%，达615亿台币。
从2007年到2008年，手工具产业有几项新趋势，值得注意：
．异业结盟，开创手工具业新蓝海。
．工会推动后里手工具专区及形象馆，做产品展示及技术交流平台，打响国际品牌。
．大陆出口退税政策调整，对我国手工具影响甚巨。
．欧美女性手工具兴起，轻量化、富设计感，成为2008年最具潜力市场。
．不景气下，多开发市场，规避单一市场风险，整合多元推广趋势更盛。
全世握信息谢家正副总说明，该公司也朝以上的目标为厂商服务，结合ttnet.net文笔天天网( 工具专区网址：http://tools.ttnet.net )、e-BOOK电子书、TOOLS专刊，2008年参加进30档国际工具展，向209.7万观展买家曝光优势推广，结合产业市集，服务供需，创造多元商机。
二十四）资深贸易公司做外贸的方法，行业泄露
国际贸易公司由于业务涉及到出口,所以网站就显的非常重要了,我原来给一家中型的国际贸易公司做过一个网站,网站做完了,该推广的时候,国际贸易公司的老总就问我能不能帮他们在国内各个门户网站上打打广告,做一下推广.我当时就反对做门户网站的网络广告,首先门户网站的广告价格非常高,其次也不是国际贸易公司的目标方向,还真没怎么看到国际贸易公司在国内门户网站上打广告的,所以我建议老总把钱用在合适的地方,花少量的钱做大的营销.他同意了,不过先让我写个方案.按照要求我先给这家国际贸易公司出了一套网络营销方案,整个方案大约在5000 字左右,实施这套方案也是我们帮助实施的.我们通过以下四个具体步骤来开展网络营销的:第一,在B2B 网站推广方面,我们主要是和几个不错的b2b合作，例如，我们合作的b2b一定是要有实力参加海外大型展会的，所以，我们第一个选择的就是台湾的文笔www.ttnet.net 我们最好的销售是汽配，他们全球的5大汽配展是每展必到，全年汽配有30多档的展会，这样就帮我们省下了一大笔费用，因为他们的杂志发行量还可以。这样我们又省去了印刷产品宣传册的费用，有次，老外要产品。我英语不是很好，就拿着那个auto parts 的杂志给他看，他一看就知道，所以。我认为杂志还是比较不错的，可以提升公司的形象。
第二,我们通过企业的自身情况选定合适的搜索引擎注册,并且隔一段时间观察排名情况,并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果.根据这个国际贸易公司有国内业务也有国际业务的特点,而且国际业务又占了大约70%的比例,我们建议这个公司注册YAHOO 英文搜索引擎,MSN 英文搜索引擎,虽然这两个搜索引擎价格比较高(价格都在299 美元),但我们认为是比较值得注册的.在免费英文页面搜索引擎方面,我们将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索,并在提高排名方面作出了努力,现在在查询的时候基本上在搜索关键词的第二个页面能出现这家公司的网站链接.在国内搜索注册方面,我们协助他们注册了新浪和搜狐两个搜索引擎,另外还注册了百度竞价排名服务以及网络实名.另外由于这家公司也有相当一部分日本客户以及印度客户,我们又将其网站提交给了日本门户网站www.yahoo.co.jp以及印度门户网www.rediff.com.第三,为企业培训网络营销人才,在这四点营销中,培训人才是关键,因为企业没有专业的网络营销人才,而网络营销又需要长期的做下去,如果没有专业人才来进行营销,就不能产生很长期的效果.我们主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息,怎样通过软件进行营销,怎样群发分类电子邮件,怎样和相关网站做友情链接等等.除了以上几点外,我们还在网上网下做了以下几点建议:为了及时反馈客户信息,我们还提出公司邮箱使用手机接收邮件的功能,因为国际贸易公司的客户来自世界各地,反应迅速会给人以良好的企业形象.另外我们制作了中英文企业产品展示幻灯片,放到网上供客户下载浏览.通过半年多的推广工作,该公司的网站已经注册成功了60 多家中英文搜索引擎,其中有10 家左右是知明度最高的搜索引擎.通过英文搜索引擎,吸引了大量欧美客户通过网络订购产品,原来欧美客户在国外客户中的比例很低,最近在逐步提高.在国内推广方面,由于该公司几乎垄断了搜索引擎前三名,国内业务也比以前提高了很多.通过邮件群发以及软件的主动出击,能使客户能知道产品的最新信息以及动态.最重要的是,通过我们培训的企业内部营销人才现在正在进一步加强网站的网络营销,使新客户能源源不断地找上门来.
台湾手工具产业是典型的出口导向，20多年以来一直处于辉煌时期，手工具出口金额更在全球21个主要工业国中连续5年蝉联第一。但近年来中国大陆出口金额急遽增加，自2003年开始已超越台湾，成为全球第一大手工具出口国家。
2008年上半年，手工具受到几个因素影响：
．全球第一大手工具市场─美国经济趋缓，及次级房贷、金融紧缩托累。
．北美市场及德、日等地，对于手工具需求减少，出口力道减弱。
．全球经济景气不振，通膨进逼，消费信心下滑。
加上欧元飙涨的当下，台湾厂商该如何迎接补足汇兑贬值之挑战，又该如何进军手工具新兴市场，寻求更好的获利呢？
持续关心产业发展的文笔集团─全世握信息公司，在此关键时刻，于台北、台中、台南连续举办了三场讲座。特邀国内手工具产业精研多年的专家─金属工业研究发展中心产业分析师陈芙静担任讲师，提供更精确的产业动向；此外，讲座也分析手工具厂商如何透过电子市集营销的概念，精准布局海外推广，成功开拓国际市场，迎向下一波攻势！
陈分析师指出，虽然受到上述因素，2008年上半年手工具产业仍较去年微幅成长，展望下半年有几项契机：
．业界多年来在欧洲市场经营有成，仍可见成长良机。欧洲是全球最稳定的市场之一，加强质量前进欧陆，是不错的方向。
．下半年英国央行调降利率，刺激购屋、手工具运用需求。
．欧盟东欧新兴市场开发，澳洲、大陆、日本市场持稳，都可带动成长。预估2008年产值可较2007年增加8.4%，达640亿台币；出口值可成长9.6%，达615亿台币。
从2007年到2008年，手工具产业有几项新趋势，值得注意：
．异业结盟，开创手工具业新蓝海。
．工会推动后里手工具专区及形象馆，做产品展示及技术交流平台，打响国际品牌。
．大陆出口退税政策调整，对我国手工具影响甚巨。
．欧美女性手工具兴起，轻量化、富设计感，成为2008年最具潜力市场。
．不景气下，多开发市场，规避单一市场风险，整合多元推广趋势更盛。
全世握信息谢家正副总说明，该公司也朝以上的目标为厂商服务，结合ttnet.net文笔天天网( 工具专区网址：http://tools.ttnet.net )、e-BOOK电子书、TOOLS专刊，2008年参加进30档国际工具展，向209.7万观展买家曝光优势推广，结合产业市集，服务供需，创造多元商机。
二十四）资深贸易公司做外贸的方法，行业泄露
国际贸易公司由于业务涉及到出口,所以网站就显的非常重要了,我原来给一家中型的国际贸易公司做过一个网站,网站做完了,该推广的时候,国际贸易公司的老总就问我能不能帮他们在国内各个门户网站上打打广告,做一下推广.我当时就反对做门户网站的网络广告,首先门户网站的广告价格非常高,其次也不是国际贸易公司的目标方向,还真没怎么看到国际贸易公司在国内门户网站上打广告的,所以我建议老总把钱用在合适的地方,花少量的钱做大的营销.他同意了,不过先让我写个方案.按照要求我先给这家国际贸易公司出了一套网络营销方案,整个方案大约在5000 字左右,实施这套方案也是我们帮助实施的.我们通过以下四个具体步骤来开展网络营销的:第一,在B2B 网站推广方面,我们主要是和几个不错的b2b合作，例如，我们合作的b2b一定是要有实力参加海外大型展会的，所以，我们第一个选择的就是台湾的文笔www.ttnet.net 我们最好的销售是汽配，他们全球的5大汽配展是每展必到，全年汽配有30多档的展会，这样就帮我们省下了一大笔费用，因为他们的杂志发行量还可以。这样我们又省去了印刷产品宣传册的费用，有次，老外要产品。我英语不是很好，就拿着那个auto parts 的杂志给他看，他一看就知道，所以。我认为杂志还是比较不错的，可以提升公司的形象。
第二,我们通过企业的自身情况选定合适的搜索引擎注册,并且隔一段时间观察排名情况,并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果.根据这个国际贸易公司有国内业务也有国际业务的特点,而且国际业务又占了大约70%的比例,我们建议这个公司注册YAHOO 英文搜索引擎,MSN 英文搜索引擎,虽然这两个搜索引擎价格比较高(价格都在299 美元),但我们认为是比较值得注册的.在免费英文页面搜索引擎方面,我们将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索,并在提高排名方面作出了努力,现在在查询的时候基本上在搜索关键词的第二个页面能出现这家公司的网站链接.在国内搜索注册方面,我们协助他们注册了新浪和搜狐两个搜索引擎,另外还注册了百度竞价排名服务以及网络实名.另外由于这家公司也有相当一部分日本客户以及印度客户,我们又将其网站提交给了日本门户网站www.yahoo.co.jp以及印度门户网www.rediff.com.第三,为企业培训网络营销人才,在这四点营销中,培训人才是关键,因为企业没有专业的网络营销人才,而网络营销又需要长期的做下去,如果没有专业人才来进行营销,就不能产生很长期的效果.我们主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息,怎样通过软件进行营销,怎样群发分类电子邮件,怎样和相关网站做友情链接等等.除了以上几点外,我们还在网上网下做了以下几点建议:为了及时反馈客户信息,我们还提出公司邮箱使用手机接收邮件的功能,因为国际贸易公司的客户来自世界各地,反应迅速会给人以良好的企业形象.另外我们制作了中英文企业产品展示幻灯片,放到网上供客户下载浏览.通过半年多的推广工作,该公司的网站已经注册成功了60 多家中英文搜索引擎,其中有10 家左右是知明度最高的搜索引擎.通过英文搜索引擎,吸引了大量欧美客户通过网络订购产品,原来欧美客户在国外客户中的比例很低,最近在逐步提高.在国内推广方面,由于该公司几乎垄断了搜索引擎前三名,国内业务也比以前提高了很多.通过邮件群发以及软件的主动出击,能使客户能知道产品的最新信息以及动态.最重要的是,通过我们培训的企业内部营销人才现在正在进一步加强网站的网络营销,使新客户能源源不断地找上门来.
如何成为外贸高手 外贸技巧汇总
如何成为外贸高手 外贸技巧汇总
整理了一些外贸的网络平台和技巧，仅供参考，待完善。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系
⑵、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E- MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
http://www.europages.com/ 欧洲黄页
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录
http://www.wlw.de/
www.yell.com
这个可以到http://www.seeksources.com/b2b/ 中寻找
⑶、搜索引擎
尝试使用当地的搜索引擎，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫 produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了
这个网站有整理好的各国搜索引擎地址
http://www.ustop.cn/world-search.htm外贸
荷兰:www.google.nl
德国:www.google.de
英国:www.google.co
俄罗斯:www.google.ru
常用搜索：
www.superpages.com
www.kompass.com
www.thomasnet.com
www.kellysearch.com
BBS
里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于论坛上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力总之本站有很多东西都可以去发掘的，
目前比较好的是:http://bbs.seeksources.com/等几个外贸平台
⑸、最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册http://www.ttnet.net , 还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘.
2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.
以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做.
我们发广告信一般用foxmail或者 outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件
发广告信的格式也是非常的重要一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被拉为黑名单一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式我一般用的是Verdana的10号字体最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括
当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发 E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题
发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果比如你每天给自己规定要发50-100封广告信有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类。根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.
对不同的客人要采取不同的报价方式首先你要对客人有个初步的判断如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户
另外，在不同的场合报价也有所不同比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了
最后来说如何做报价单报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内这样一来，报价单就非常专业了，客人也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又近了一步。
整理了一些外贸的网络平台和技巧，仅供参考，待完善。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系
⑵、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E- MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
http://www.europages.com/ 欧洲黄页
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录
http://www.wlw.de/
www.yell.com
这个可以到http://www.seeksources.com/b2b/ 中寻找
⑶、搜索引擎
尝试使用当地的搜索引擎，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫 produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了
这个网站有整理好的各国搜索引擎地址
http://www.ustop.cn/world-search.htm外贸
荷兰:www.google.nl
德国:www.google.de
英国:www.google.co
俄罗斯:www.google.ru
常用搜索：
www.superpages.com
www.kompass.com
www.thomasnet.com
www.kellysearch.com
BBS
里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于论坛上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力总之本站有很多东西都可以去发掘的，
目前比较好的是:http://bbs.seeksources.com/等几个外贸平台
⑸、最后就是注册免费的B2B网站
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2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.
以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做.
我们发广告信一般用foxmail或者 outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件
发广告信的格式也是非常的重要一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被拉为黑名单一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式我一般用的是Verdana的10号字体最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括
当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发 E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题
发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果比如你每天给自己规定要发50-100封广告信有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类。根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.
对不同的客人要采取不同的报价方式首先你要对客人有个初步的判断如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户
另外，在不同的场合报价也有所不同比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了
最后来说如何做报价单报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内这样一来，报价单就非常专业了，客人也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又近了一步。
世界十大知名B2B网站
世界十大知名B2B网站
看知名度、各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“探索资源”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页 还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
世界十大知名B2B网络平台
阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润 都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源推出一个优惠活动，年费在3.8万元，但是没有环球资源确认得标致，这是环球资源网面对阿里巴巴和文笔集团进攻的一种积极防守的一种表现。
Ttnet.net 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。 文笔全球参展较多，每年有100档。 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在港商和台商中知名度较高，目前绝大部分港商和台商都在使用www.ttnet.net 做采购。而且价格较低，是外贸推广的首选品牌。见证了一代台商的成长，可以说是台湾经贸的晴雨表。
Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。但是海外推广很少。基本上海外的知名度较低。
Ec21.Com和Ecplaza.Net 同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点 抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客 户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
ECVV.Com 一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿 Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收 到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询 盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
Tradekey.Com 国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许 多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
eBay 大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分 类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零 售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
中国商品网(http://ccn.mofcom.gov.cn)：是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业,两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点，是做中国外贸的风向标，建议大家经常去看看。
总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
看知名度、各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“探索资源”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页 还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
世界十大知名B2B网络平台
阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润 都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源推出一个优惠活动，年费在3.8万元，但是没有环球资源确认得标致，这是环球资源网面对阿里巴巴和文笔集团进攻的一种积极防守的一种表现。
Ttnet.net 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。 文笔全球参展较多，每年有100档。 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在港商和台商中知名度较高，目前绝大部分港商和台商都在使用www.ttnet.net 做采购。而且价格较低，是外贸推广的首选品牌。见证了一代台商的成长，可以说是台湾经贸的晴雨表。
Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。但是海外推广很少。基本上海外的知名度较低。
Ec21.Com和Ecplaza.Net 同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点 抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客 户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
ECVV.Com 一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿 Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收 到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询 盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
Tradekey.Com 国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许 多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
eBay 大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分 类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零 售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
中国商品网(http://ccn.mofcom.gov.cn)：是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业,两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点，是做中国外贸的风向标，建议大家经常去看看。
总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
谢顺笔：以笔攒人脉是我最大的快乐-----www.ttnet.net
谢顺笔：以笔攒人脉是我最大的快乐-----www.ttnet.net
28年来，一万多个日子，我只专心做一件事：做买家与卖家的桥梁，做全球贸易商机的引荐者。
联系人告诉我：10月中旬，台湾中华资深青商总会会长、工商企业家联合协会会长、文笔机构董事长谢顺笔先生要来杭州参加西博会，让我去杭州新侨饭店找他。
但谢顺笔先生却在电话里告诉我，他住在杭州市凯旋路的物产大厦，让我去26楼的写字间找他。10月17日晚上，我依约前往。当我礼貌地敲开房门，一个慈祥和蔼的长者，带着脸上圆融融的微笑出现在面前。
一间不大的写字间，装修简单而质朴。衣着朴素的谢顺笔先生始终微笑着，热情地为我倒水、寒暄，“平民化”的气质里一点也看不出“董事长”的样子。他指着眼前的这间办公室告诉我说：这就是他们文笔机构在杭州的办事处，而他下榻的地方就是办公室里隔出来的一个小间的钢丝床。
一个拥有十多家公司，员工人数达400多人，事业触角横跨两岸三地，身兼诸多社会兼职的台商，竟是这样的节俭与平易近人。见到他，距离一下子拉近了，谈话，也就变得亲切自然……
一支笔，与生俱来的“资本”
交谈中，获知了谢先生的一个秘密：他取名为“顺笔”原来是大有讲究。讲的是他生下来刚满月的时候，家里拿了一大堆的东西让他“抓阄”，结果，那个小娃娃对别的东西都不感兴趣，单单抓了一支笔来乱舞乱画。祖母看了高兴地说：“这娃娃长大了准会读书，准有出息，就叫他顺笔吧。”名字就这样取定了。
1948年出生于台南嘉义县的谢顺笔先生，果然如他祖母说的，生来就会读书。读小学，成绩全校第一，因而毕业后被保送到初中；初中毕业，又一直被保送直升到高中。但是，家境的贫寒，使年少的谢顺笔早早考虑到了家庭的负担，想到上大学昂贵的学费，他在初中毕业后就选择了到台北读职业高中，后来，他是半工半读地念完了兵工技术学院机械工程专业，但学习成绩却一直名列第一。
在台北打工的日子里，谢顺笔开始自学工商管理等大学课程，并通过对台湾经济与日本经济的研究与比较认为：台湾是个物产贫瘠的小岛，将来经济的发展一定要学习日本，要用世界贸易来带动。于是，他开始调查当时台湾的对外贸易的情形。
“那年，正当全球贸易需求强烈，台湾经济正在起飞，台湾中小企业正在萌芽，数十万中小企业找不到贸易商，数万家贸易商找不到供应商，海内外贸易商也找不到台湾企业，我就想着来扮演中小企业的推手，致力信息供应和贸易推广工作。”谢顺笔这样回顾当初的创业冲动。1975年，他创立了文笔集团，出版了台湾第一本贸易采购电话簿。
此后的十五年，正逢台湾及全球经济大转型和全球经济的风云年代，文笔集团借势发展，一方面广招人才，一方面到处设点，把原来文笔集团制作的十六开采购信息，全改为菊八开版，合作外销采购电话簿，并出版了中、英文年鉴，并和日本最负盛名的GIFT杂志签约互相代理。之后，文笔的信息服务更趣行业化、专业化，其文具专刊、衣饰配件副料专刊、礼品赠品采购指南等都针对细分的市场出版了。十多年下来，文笔集团的身边积聚了兴旺的人气，文笔的事业顺风顺水地发展了起来。
结缘大陆 以笔会友广积人脉
谢顺笔先生来大陆是顺着为买家找卖家，为卖家找买家的“商脉”而来的。中国大陆改革的开放使得广交会在国际贸易中的日益显出其独特的作用来。这样，谢顺笔先生就在1988年的时候，第一次绕道泰国飞到了广州。次年的广交会上，自然少不了谢顺笔先生的身影。
最难忘的是1990年。台湾开放商务考察之后，参加第一考察团的谢顺笔先生跟当时的李鹏总理合了影；7月份，在北京参加了为期三天的“投资贸易研讨会”，受到了江泽民主席的接见。
在这个有着特殊意义的年份里，谢顺笔先生开始代理了大陆的广告刊录，从台湾收集广告登陆在大陆的广告黄页上，为台湾产品寻求大陆买家，并为大陆企业寻求台湾和国际买家。从这一年在广东设立的第一个办事点，迄今文笔集团在大陆已经拥有分布在深圳、东莞、长安、上海、杭州、义乌、宁波、中山等地的九个分支机构。并建立了「网路+平面+展览」三效合一的信息发布方式，让买家与厂商快速、经济、有效地交流商机。而谢顺笔则亲力亲为地每年辗转于环球各地区的数十档知名展览，替厂商接触买家，拓展市场，广进商机。
“要和世界接轨，先和文笔交会！”。谢顺笔先生豪情万丈地打出了这样的广告与口号。如今，文笔集团每年要出10多种信息刊录，共100多期，其中，仅一本《大陆制品采购指南》就厚达1600来页。
“我从1997年开始组团带领台湾企业来大陆参展，在厦门主办的第一、第二、第三届的中国投资贸易洽谈会，都是我带队去的；后来又组团参加在上海举办的华东贸易交易会；再后来，义乌的义博会、永康的五金博览会等等，都一一参加……”。
谢顺笔先生一边说着，一边递给我一张文笔集团在2003年参加全球各国各地区各种商贸展览活动的行程表，并告诉我说，在九月份，他刚带领台商在宁波参加了“消博会”，现在又赶往杭州的“西博会”，过几天，他们要去义乌参加“义博会”。“我今天飞来杭州，而太太则去了上海，大儿子飞去了广州……”说起太太和儿子，谢顺笔先生显得特别开心。
比较台湾与浙江 感受血浓于水的亲情
“往来于两岸之间，特别是比较多地滞留在浙江，您应该对台湾与浙江两省的情况比较熟悉吧，能否给我讲讲两省的异同？”我一边品着谢先生的茶水，一边向他提出这样的问题。
“浙江地域10万多平方公里，台湾3。6万平方公里，浙江人口4600万，台湾人口2300万。所以，台湾的面积是浙江的三分之一，人口是浙江的一半，但台湾有106万家企业，浙江有108万家企业，两省的企业数相近。若是跟台湾的土地、人口相比，浙江的企业发展还有很大的空间，而以我在台湾的经验看，仅浙江一省的市场就足以让我们做一辈子了，何况祖国大陆的辽阔和广博。台湾的很多商人是以前从宁波过去的，所以，台商与浙商，有很多相似之处。比如，台商跟浙商都有宁当鸡头不当凤尾的性格，喜欢自己当老板；他们当老板都能吃苦耐劳等等。”
听着眼前这位土生土长的台湾人对浙江的情况这样的了如指掌，我不得不佩服他对新地方新环境的熟悉能力。于是，更激起“打破沙锅问到底的好奇心”来。
“在浙江的几个城市里，您觉得最有竞争力的是哪里？”我问。
“哦，在浙江，每个地方都有自己的特色。义乌因为是国际商贸城，台湾的上千家贸易商都在义乌设了点，我当然也不能不去。令我感到吃惊的是，在那么一个县级城市里，上万的外籍商人都能在那里如鱼得水地在发财。至于宁波，将来杭州湾大桥开通后，其东方大港的作用会发挥得更好，宁波可以成为浙江出口贸易的领头羊。嘉兴，作为连接宁波、上海、杭州、苏州的长三角城市群中的一个地级市，其政府部门近年来重视招商引资，已经成了我们台商最集聚的地区之一。而杭州，她是我最近几年来飞来飞去之后感觉最美的城市，杭州地区的萧山，更是被我们台商评议为投资环境最好的地方……”他从怀里掏出一张浙江地图，比划着地图上的景点，充满深情地告诉我说，他热爱这块神奇的土地。
“还是给浙江的企业提点建议和希望吧。”沉静在谢顺笔先生对浙江的赞誉里，我好半晌才回过神来。
“浙江的企业，特别是民企，总的来说广告意识比较淡泊，相比之下，宁波的企业广告意识要领先于全省企业。国内市场大，浙江企业腾挪的空间相对要大些，所以，浙江企业走出去的外向型发展的原动力不如台湾企业。要在全球经济的风暴中，屹立不摇，就要学会主动走出去，并尽快适应国际贸易的游戏规则。我希望，我们文笔集团可以成为真正的国际贸易的推手。”
说到这里，他提前向我透露：在年底，由文笔集团将举办“文笔第22屆台北礼品展”，届时，他将把大陆的产品带到台北参展。
“能够让别人赚钱就是自己最大的乐趣，成全别人就是实现自己的最大价值。”深秋的夜幕中，我背着谢顺笔先生送给我的好几公斤重的《大陆制品采购指南》，回味着谢先生的一番话语，感到了一阵暖意……
28年来，一万多个日子，我只专心做一件事：做买家与卖家的桥梁，做全球贸易商机的引荐者。
联系人告诉我：10月中旬，台湾中华资深青商总会会长、工商企业家联合协会会长、文笔机构董事长谢顺笔先生要来杭州参加西博会，让我去杭州新侨饭店找他。
但谢顺笔先生却在电话里告诉我，他住在杭州市凯旋路的物产大厦，让我去26楼的写字间找他。10月17日晚上，我依约前往。当我礼貌地敲开房门，一个慈祥和蔼的长者，带着脸上圆融融的微笑出现在面前。
一间不大的写字间，装修简单而质朴。衣着朴素的谢顺笔先生始终微笑着，热情地为我倒水、寒暄，“平民化”的气质里一点也看不出“董事长”的样子。他指着眼前的这间办公室告诉我说：这就是他们文笔机构在杭州的办事处，而他下榻的地方就是办公室里隔出来的一个小间的钢丝床。
一个拥有十多家公司，员工人数达400多人，事业触角横跨两岸三地，身兼诸多社会兼职的台商，竟是这样的节俭与平易近人。见到他，距离一下子拉近了，谈话，也就变得亲切自然……
一支笔，与生俱来的“资本”
交谈中，获知了谢先生的一个秘密：他取名为“顺笔”原来是大有讲究。讲的是他生下来刚满月的时候，家里拿了一大堆的东西让他“抓阄”，结果，那个小娃娃对别的东西都不感兴趣，单单抓了一支笔来乱舞乱画。祖母看了高兴地说：“这娃娃长大了准会读书，准有出息，就叫他顺笔吧。”名字就这样取定了。
1948年出生于台南嘉义县的谢顺笔先生，果然如他祖母说的，生来就会读书。读小学，成绩全校第一，因而毕业后被保送到初中；初中毕业，又一直被保送直升到高中。但是，家境的贫寒，使年少的谢顺笔早早考虑到了家庭的负担，想到上大学昂贵的学费，他在初中毕业后就选择了到台北读职业高中，后来，他是半工半读地念完了兵工技术学院机械工程专业，但学习成绩却一直名列第一。
在台北打工的日子里，谢顺笔开始自学工商管理等大学课程，并通过对台湾经济与日本经济的研究与比较认为：台湾是个物产贫瘠的小岛，将来经济的发展一定要学习日本，要用世界贸易来带动。于是，他开始调查当时台湾的对外贸易的情形。
“那年，正当全球贸易需求强烈，台湾经济正在起飞，台湾中小企业正在萌芽，数十万中小企业找不到贸易商，数万家贸易商找不到供应商，海内外贸易商也找不到台湾企业，我就想着来扮演中小企业的推手，致力信息供应和贸易推广工作。”谢顺笔这样回顾当初的创业冲动。1975年，他创立了文笔集团，出版了台湾第一本贸易采购电话簿。
此后的十五年，正逢台湾及全球经济大转型和全球经济的风云年代，文笔集团借势发展，一方面广招人才，一方面到处设点，把原来文笔集团制作的十六开采购信息，全改为菊八开版，合作外销采购电话簿，并出版了中、英文年鉴，并和日本最负盛名的GIFT杂志签约互相代理。之后，文笔的信息服务更趣行业化、专业化，其文具专刊、衣饰配件副料专刊、礼品赠品采购指南等都针对细分的市场出版了。十多年下来，文笔集团的身边积聚了兴旺的人气，文笔的事业顺风顺水地发展了起来。
结缘大陆 以笔会友广积人脉
谢顺笔先生来大陆是顺着为买家找卖家，为卖家找买家的“商脉”而来的。中国大陆改革的开放使得广交会在国际贸易中的日益显出其独特的作用来。这样，谢顺笔先生就在1988年的时候，第一次绕道泰国飞到了广州。次年的广交会上，自然少不了谢顺笔先生的身影。
最难忘的是1990年。台湾开放商务考察之后，参加第一考察团的谢顺笔先生跟当时的李鹏总理合了影；7月份，在北京参加了为期三天的“投资贸易研讨会”，受到了江泽民主席的接见。
在这个有着特殊意义的年份里，谢顺笔先生开始代理了大陆的广告刊录，从台湾收集广告登陆在大陆的广告黄页上，为台湾产品寻求大陆买家，并为大陆企业寻求台湾和国际买家。从这一年在广东设立的第一个办事点，迄今文笔集团在大陆已经拥有分布在深圳、东莞、长安、上海、杭州、义乌、宁波、中山等地的九个分支机构。并建立了「网路+平面+展览」三效合一的信息发布方式，让买家与厂商快速、经济、有效地交流商机。而谢顺笔则亲力亲为地每年辗转于环球各地区的数十档知名展览，替厂商接触买家，拓展市场，广进商机。
“要和世界接轨，先和文笔交会！”。谢顺笔先生豪情万丈地打出了这样的广告与口号。如今，文笔集团每年要出10多种信息刊录，共100多期，其中，仅一本《大陆制品采购指南》就厚达1600来页。
“我从1997年开始组团带领台湾企业来大陆参展，在厦门主办的第一、第二、第三届的中国投资贸易洽谈会，都是我带队去的；后来又组团参加在上海举办的华东贸易交易会；再后来，义乌的义博会、永康的五金博览会等等，都一一参加……”。
谢顺笔先生一边说着，一边递给我一张文笔集团在2003年参加全球各国各地区各种商贸展览活动的行程表，并告诉我说，在九月份，他刚带领台商在宁波参加了“消博会”，现在又赶往杭州的“西博会”，过几天，他们要去义乌参加“义博会”。“我今天飞来杭州，而太太则去了上海，大儿子飞去了广州……”说起太太和儿子，谢顺笔先生显得特别开心。
比较台湾与浙江 感受血浓于水的亲情
“往来于两岸之间，特别是比较多地滞留在浙江，您应该对台湾与浙江两省的情况比较熟悉吧，能否给我讲讲两省的异同？”我一边品着谢先生的茶水，一边向他提出这样的问题。
“浙江地域10万多平方公里，台湾3。6万平方公里，浙江人口4600万，台湾人口2300万。所以，台湾的面积是浙江的三分之一，人口是浙江的一半，但台湾有106万家企业，浙江有108万家企业，两省的企业数相近。若是跟台湾的土地、人口相比，浙江的企业发展还有很大的空间，而以我在台湾的经验看，仅浙江一省的市场就足以让我们做一辈子了，何况祖国大陆的辽阔和广博。台湾的很多商人是以前从宁波过去的，所以，台商与浙商，有很多相似之处。比如，台商跟浙商都有宁当鸡头不当凤尾的性格，喜欢自己当老板；他们当老板都能吃苦耐劳等等。”
听着眼前这位土生土长的台湾人对浙江的情况这样的了如指掌，我不得不佩服他对新地方新环境的熟悉能力。于是，更激起“打破沙锅问到底的好奇心”来。
“在浙江的几个城市里，您觉得最有竞争力的是哪里？”我问。
“哦，在浙江，每个地方都有自己的特色。义乌因为是国际商贸城，台湾的上千家贸易商都在义乌设了点，我当然也不能不去。令我感到吃惊的是，在那么一个县级城市里，上万的外籍商人都能在那里如鱼得水地在发财。至于宁波，将来杭州湾大桥开通后，其东方大港的作用会发挥得更好，宁波可以成为浙江出口贸易的领头羊。嘉兴，作为连接宁波、上海、杭州、苏州的长三角城市群中的一个地级市，其政府部门近年来重视招商引资，已经成了我们台商最集聚的地区之一。而杭州，她是我最近几年来飞来飞去之后感觉最美的城市，杭州地区的萧山，更是被我们台商评议为投资环境最好的地方……”他从怀里掏出一张浙江地图，比划着地图上的景点，充满深情地告诉我说，他热爱这块神奇的土地。
“还是给浙江的企业提点建议和希望吧。”沉静在谢顺笔先生对浙江的赞誉里，我好半晌才回过神来。
“浙江的企业，特别是民企，总的来说广告意识比较淡泊，相比之下，宁波的企业广告意识要领先于全省企业。国内市场大，浙江企业腾挪的空间相对要大些，所以，浙江企业走出去的外向型发展的原动力不如台湾企业。要在全球经济的风暴中，屹立不摇，就要学会主动走出去，并尽快适应国际贸易的游戏规则。我希望，我们文笔集团可以成为真正的国际贸易的推手。”
说到这里，他提前向我透露：在年底，由文笔集团将举办“文笔第22屆台北礼品展”，届时，他将把大陆的产品带到台北参展。
“能够让别人赚钱就是自己最大的乐趣，成全别人就是实现自己的最大价值。”深秋的夜幕中，我背着谢顺笔先生送给我的好几公斤重的《大陆制品采购指南》，回味着谢先生的一番话语，感到了一阵暖意……
新手如何做好销售
1.熟悉公司产品特性和价格
2.了解自己的客户群体在哪里
3.掌握现代化的工具包括（电话、电脑网络、书信、邮件、宅急送、手机的使用方法）
4.熟悉各个平台，比较不错的有www.ttnet.net 等网络
你可以参考 www.seeksources.com/b2b/
5.和同行多多交流。了解对手的信息。
6.记录自己每天工作细节。包括客户询盘记录以及从那个平台了解自己的信息的。
www.seeksources.com这里面有大量的网络营销资料，网络营销案例，网络营销策划，网络营销理论，网络营销新闻等等网络营销相关的东西。我相信你一定会有所收获的。
以下手段可供参考
网络营销除
搜索引擎营销
论坛营销
博客营销
邮件营销
软文营销 以外
还应该有
即时通讯营销
病毒营销
RSS营销
SNS营销
事件营销
线下营销
口碑营销
播客也就是视频营销
知识营销等等
2.了解自己的客户群体在哪里
3.掌握现代化的工具包括（电话、电脑网络、书信、邮件、宅急送、手机的使用方法）
4.熟悉各个平台，比较不错的有www.ttnet.net 等网络
你可以参考 www.seeksources.com/b2b/
5.和同行多多交流。了解对手的信息。
6.记录自己每天工作细节。包括客户询盘记录以及从那个平台了解自己的信息的。
www.seeksources.com这里面有大量的网络营销资料，网络营销案例，网络营销策划，网络营销理论，网络营销新闻等等网络营销相关的东西。我相信你一定会有所收获的。
以下手段可供参考
网络营销除
搜索引擎营销
论坛营销
博客营销
邮件营销
软文营销 以外
还应该有
即时通讯营销
病毒营销
RSS营销
SNS营销
事件营销
线下营销
口碑营销
播客也就是视频营销
知识营销等等
如何做好销售
一、b2b平台网络营销
1. 选择B2B平台三原则——1.流量，当然是基于平台的内容丰富。2.平台优化情况，在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。 3. 知名度，说明：与第一点不冲突。马太效应，这东西潜力忒大，企发平台不用说，是必选之一，因为从企发通行证可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上。目前为您推荐几个平台www.ttnet.net alibaba.com globalsources.com等等。www.seeksources.com/b2b/ 很多的
2.产品上传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做红瓷，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。 尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。
3.别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
二、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
三、企业网站推广之链接
1、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、 网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、 购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
四、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
五、企业网站推广之信息发布
1、 论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
六、企业网站推广之QQ群
1、 QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、 QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、 自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
七、企业网站推广之水印
1、 图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、 视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、 资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
八、企业网站推广之群发
1、 邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
3、 博客群发
4、 留言本群发
九、企业网站推广之推荐
1、 网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、 书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。
3、 顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
十、企业网站推广之广告
1、 软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、 竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
3、 广告联盟
现在的阿里妈妈，宣传易等广告联盟的推广。
十一、企业推广之web2.0
1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、 即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、 百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
1. 选择B2B平台三原则——1.流量，当然是基于平台的内容丰富。2.平台优化情况，在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。 3. 知名度，说明：与第一点不冲突。马太效应，这东西潜力忒大，企发平台不用说，是必选之一，因为从企发通行证可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上。目前为您推荐几个平台www.ttnet.net alibaba.com globalsources.com等等。www.seeksources.com/b2b/ 很多的
2.产品上传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做红瓷，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。 尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。
3.别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
二、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
三、企业网站推广之链接
1、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、 网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、 购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
四、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
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五、企业网站推广之信息发布
1、 论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
六、企业网站推广之QQ群
1、 QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、 QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、 自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
七、企业网站推广之水印
1、 图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、 视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、 资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
八、企业网站推广之群发
1、 邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
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4、 留言本群发
九、企业网站推广之推荐
1、 网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、 书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。
3、 顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
十、企业网站推广之广告
1、 软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、 竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
3、 广告联盟
现在的阿里妈妈，宣传易等广告联盟的推广。
十一、企业推广之web2.0
1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、 即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、 百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
老外经常用来采购的平台的b2b平台，及他们对这些平台的评价
老外经常用来采购的平台的b2b平台，及他们对这些平台的评价
I am now working in the Chamberof commerce and industry of Paris and a friend of me from China asks me about howdo oversea buyers think about the Chinese B2B Websites? Well... it''s tough togive the answer, since there are too many B2B websites in China. But I can giveyou a reference ranking of how I think and how European buyers think about theChinese B2B website:
1)Alibaba: For sure, it is the best known B2B website coming from China. I saw alot of adverstising of Alibaba in Africa but not a lot in Europe;
2)ttnet ( www.ttnet.net ): This website is very well known in Europe and it isvery famous for its French version of presentation. I think if people want toopen the market like France, Belgium, Luxembourg, Switzerland or even thosefrench speaking countries in Africa, www.ttnet.net is maybe thebest choice. They are very active in Europe and even the Industrial andcommercial chamber of Paris has built up a partnership with them. So don''tmiss it...
3) Tdctrade:everybody who has already gone to Hong Kong know this website. Yes because itis sponsored by the Hong Kong trade consil. we know it very well in Europe.However, the online service is quite difficult to use since the speed is notfast at all. But I know it is very good for certain ranges of products.
4) Globalsource:I know Globalsource is a big company since they are already in the Nasdaq stockmarket. There are a lot of information in the website and the services aregood. However, personally, I think the design of the website is bad and most ofmy friends don''t like using it. However, it is still a quite useful websiteand people search some products on it.
So these are the four best B2B websites that I havechosen for Chinese suppliers. If you guys want to target the European market,please make a intelligent choice among them.
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1)Alibaba: For sure, it is the best known B2B website coming from China. I saw alot of adverstising of Alibaba in Africa but not a lot in Europe;
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4) Globalsource:I know Globalsource is a big company since they are already in the Nasdaq stockmarket. There are a lot of information in the website and the services aregood. However, personally, I think the design of the website is bad and most ofmy friends don''t like using it. However, it is still a quite useful websiteand people search some products on it.
So these are the four best B2B websites that I havechosen for Chinese suppliers. If you guys want to target the European market,please make a intelligent choice among them.
如何利用b2b平台做好销售，10年心得
如何利用b2b平台做好销售，10年心得
1. 选择B2B平台三原则——1.流量，当然是基于平台的内容丰富。2.平台优化情况，在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。 3. 知名度，说明：与第一点不冲突。马太效应，这东西潜力忒大，企发平台不用说，是必选之一，因为从企发通行证可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上。
推荐几个 www.ttnet.net tradekey.com ec21.com等等
2.产品上传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做红瓷，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。 尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。
3.别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金，如果您正在使用www.ttnet.net 这样的平台，就得即使更新产品和销售信息，这类网站每天信息更新相当快捷。一个好的b2b网站盗号www.seeksources.com/b2b/
4.时间就是金钱，你得相信。当有产品所关联的求购信息马上与求购商取的联系，及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规，公司对客户对客户的重视。耐心地回答客户咨询的问题，在回复时把持好语气与用词，这很关键。所以企发平台的用户，一定一定要使用“企发助手”，可以实时接收／回复客户的留言。
5.不断的提高与客户沟通的能力，这是一门学问，别不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6.电话回访，对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了。
7.泡泡论坛，多交识一些朋友，热心帮助别人的求助，取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时是帮助了自己，你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要。文明用语，保持在论坛的形象。记住，你=公司，代表着品牌。
1. 选择B2B平台三原则——1.流量，当然是基于平台的内容丰富。2.平台优化情况，在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。 3. 知名度，说明：与第一点不冲突。马太效应，这东西潜力忒大，企发平台不用说，是必选之一，因为从企发通行证可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上。
推荐几个 www.ttnet.net tradekey.com ec21.com等等
2.产品上传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做红瓷，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。 尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。
3.别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金，如果您正在使用www.ttnet.net 这样的平台，就得即使更新产品和销售信息，这类网站每天信息更新相当快捷。一个好的b2b网站盗号www.seeksources.com/b2b/
4.时间就是金钱，你得相信。当有产品所关联的求购信息马上与求购商取的联系，及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规，公司对客户对客户的重视。耐心地回答客户咨询的问题，在回复时把持好语气与用词，这很关键。所以企发平台的用户，一定一定要使用“企发助手”，可以实时接收／回复客户的留言。
5.不断的提高与客户沟通的能力，这是一门学问，别不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6.电话回访，对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了。
7.泡泡论坛，多交识一些朋友，热心帮助别人的求助，取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时是帮助了自己，你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要。文明用语，保持在论坛的形象。记住，你=公司，代表着品牌。
阿里巴巴 环球资源 慧聪网 文笔天天网优势分析
阿里巴巴：www.alibaba.com 现在国内最好的B2B网站了，询盘挺多，关注度也高，由于供应商太多，往往没有排序的供应商收不到什么效果，阿里巴巴为了解决这个问题采取了群发的策略，往往效果背道而驰，由于通过阿里巴巴可以估算出产品的价格底线，所以往往成为中国供应商互相残杀的战场（群发询盘策略更加助长了这种趋势）。而回盘略更是低的出奇。阿里巴巴为了维持住人气，长期组织一些培训和讲座。但我私下认为，效果值得考虑。一个优秀的外贸业务员不是几次培训可以迅速成长的。（《赢在中国》十二进十一中红方亦采取这种策略。主要目的还是在于宣传自己，其中噱头很多）
建议：做阿里巴巴一定要做竞价排名。小贸易商不建议做阿里巴巴。
环球资源网：www.globalsources.com 历史最悠久的B2B网站，犯了老企业的通病，被阿里巴巴等平台迅速超越，在传统商务宣传和电子商务宣传目前公司还是举棋不定，由于大陆的一些平台迅速崛起，目前电子商务领域已进入混战，迫于形式，现在也在降价，可以说，也是被逼到悬崖边上。生死存亡在此一举。
总体来说，效果不错，服务较好的贸易商占有优势。
慧聪：www.hc360.com 提供商业资讯，一直模仿阿里巴巴，曾经与环球资源联姻，但是由于双方企业文化等原因。最后，不欢而散。在电子商务一直想独辟蹊径。在这方面也因此交了不少学费。就我个人而言，由于才疏学浅，至今，并未发现它的核心竞争力在哪里。
文笔天天网：www.ttnet.net 是台湾最大的B2B网站，成立于1975年，主要服务对象是台商，后来随台商一起来到大陆。和环球资源属于同一时期和类型的平台。所以问题也基本和环球资源一样。由于来大陆时期很短。所以不为大陆厂商所熟知。 比起后来崛起的平台。优势在于，每年参加将近100档海外展会，杂志也在海外有众多的阅读者。由于大陆厂商的竞争者主要是台商，所以，在价格上占有优势。但是，在很多领域，由于台商在产品质量上还是暂时占有优势，所以，90%台商也一直和此网络合作扩展
建议：做阿里巴巴一定要做竞价排名。小贸易商不建议做阿里巴巴。
环球资源网：www.globalsources.com 历史最悠久的B2B网站，犯了老企业的通病，被阿里巴巴等平台迅速超越，在传统商务宣传和电子商务宣传目前公司还是举棋不定，由于大陆的一些平台迅速崛起，目前电子商务领域已进入混战，迫于形式，现在也在降价，可以说，也是被逼到悬崖边上。生死存亡在此一举。
总体来说，效果不错，服务较好的贸易商占有优势。
慧聪：www.hc360.com 提供商业资讯，一直模仿阿里巴巴，曾经与环球资源联姻，但是由于双方企业文化等原因。最后，不欢而散。在电子商务一直想独辟蹊径。在这方面也因此交了不少学费。就我个人而言，由于才疏学浅，至今，并未发现它的核心竞争力在哪里。
文笔天天网：www.ttnet.net 是台湾最大的B2B网站，成立于1975年，主要服务对象是台商，后来随台商一起来到大陆。和环球资源属于同一时期和类型的平台。所以问题也基本和环球资源一样。由于来大陆时期很短。所以不为大陆厂商所熟知。 比起后来崛起的平台。优势在于，每年参加将近100档海外展会，杂志也在海外有众多的阅读者。由于大陆厂商的竞争者主要是台商，所以，在价格上占有优势。但是，在很多领域，由于台商在产品质量上还是暂时占有优势，所以，90%台商也一直和此网络合作扩展
贸易产品推广方法（绝对精华）
贸易产品推广方法（绝对精华）
1.信息发布推广方法
登陆各种b2b平台，例如www.ttnet.net 等网络平台，这里推荐一个b2b网址大全 www.seeksources.com/b2b/ ，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尽可能多的发布产品，当你产品发布足够多时。你会发现买家会自然找到你，到时候你在家里等订单就好了。
2. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 3. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 4. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。5. 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。6. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可 Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
1.信息发布推广方法
登陆各种b2b平台，例如www.ttnet.net 等网络平台，这里推荐一个b2b网址大全 www.seeksources.com/b2b/ ，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尽可能多的发布产品，当你产品发布足够多时。你会发现买家会自然找到你，到时候你在家里等订单就好了。
2. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 3. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 4. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。5. 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。6. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可 Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
阿里巴巴竞争对手分析,仅是个人心得
阿里巴巴竞争对手分析,仅是个人心得
本文很粗糙，大家就凑乎着看吧！呵呵，供读者闲时阅览。
环球资源
环球资源优势
1. 推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的展会。
2. 推广经验丰富，环球资源已经做了38年，是老牌推广平台，经验丰富。
3. 有自己固定的买家群，厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章，相对来说效果在阿里巴巴之上。
环球资源劣势
1. 国内品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。
4. 若三渠道同时推广，费用相对较高。
5. 阿里巴巴定位于服务中小企业，环球资源定位于大企业（中小企业较多）。
6. 除了《世界经理人》杂志外，其他杂志需要订购，降低了发行数量。随着电子商务兴起，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。
中国制造网
中国制造网优势
1. 是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。
2. 英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便搜索引擎的检索。
3. 价格较便宜。
4. 采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模。
中国制造网劣势
1. 国内品牌知名度远不及阿里巴巴。
2. 供应商群体数量远不及阿里巴巴。
3. 推广方式单一。
4. 代理商管理水平参差不齐，有时候对中国制造的服务产生负面影响。
文笔公司(www.ttnet.net )
文笔公司优势
1. 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
文笔公司劣势
1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。
4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。
本文很粗糙，大家就凑乎着看吧！呵呵，供读者闲时阅览。
环球资源
环球资源优势
1. 推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的展会。
2. 推广经验丰富，环球资源已经做了38年，是老牌推广平台，经验丰富。
3. 有自己固定的买家群，厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章，相对来说效果在阿里巴巴之上。
环球资源劣势
1. 国内品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。
4. 若三渠道同时推广，费用相对较高。
5. 阿里巴巴定位于服务中小企业，环球资源定位于大企业（中小企业较多）。
6. 除了《世界经理人》杂志外，其他杂志需要订购，降低了发行数量。随着电子商务兴起，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。
中国制造网
中国制造网优势
1. 是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。
2. 英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便搜索引擎的检索。
3. 价格较便宜。
4. 采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模。
中国制造网劣势
1. 国内品牌知名度远不及阿里巴巴。
2. 供应商群体数量远不及阿里巴巴。
3. 推广方式单一。
4. 代理商管理水平参差不齐，有时候对中国制造的服务产生负面影响。
文笔公司(www.ttnet.net )
文笔公司优势
1. 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
文笔公司劣势
1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。
4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。
阿里巴巴,MIC,环球资源,TTNET推广强项及费用比较
阿里巴巴,MIC,环球资源,TTNET推广强项及费用比较
1 价格
阿里巴巴：报价去年最低时4万多，今年最低报价是67200万，较大的方案是30万。平均每家的费用是8-10万元.
MIC:整体价格2-3万元。
环球资源：报价则是从13万到50万甚至更大。结合平面的最低的报价是12万,优惠后的。去年曾经推过一些纯网络方案，图数控制在35图左右，要价5万元不等，整体而言，平均每家的费用是20万左右。
文笔：报价相对两家平台是最低的，推出的产品很丰富，整体价格从1-8万元，平均价格大概在3万元。
从价格来看，环球资源的价格最贵，MIC和文笔TTNET最便宜。
2 推广强项
阿里巴巴：工业品原料及工业制成品主要是推广强项,其他稍弱.
MIC: 各项都比较平均.但是没有主推项目.所以在今后的竞争中不会很占优势.没有自己特色的网站很难立足的。
环球资源：电子产品和五金是强项,效果也不错.
文笔：服饰、汽车及配件、工具、灯饰
3.同类比较
MIC和TRADEKEY很相象。但是价格差别太大。要是从价格考虑，TRADEKEY比较理想。
环球和阿里则很相象，但是往往效果差强人意。要是主推欧美市场，环球稍占上风。
TTNET则是专项很强，其他则很弱。如果是农产品等不是很理想。
补充
据我了解 环球与TTNET文笔是走相同的路线，她们在市场互相竞争了32年，但市场有所区隔，环球他主要是针对中大型的客户与买主，而TTNET文笔则是针对中小型企业。在则她们两家都是同时拥有平面贸易杂志、B2B电子商务与全球展会，而这两家的强项需要修正一下喔，她们最强的是在礼品工艺品，在则环球的是服配、电子，而TTNET文笔除了礼品工艺品很强之外，他的服配与饰品、汽机车是非常强，国外买主非常强。但这两家同时都面临一各问题----台湾供货商排挤在平面贸易杂志上有陆商出现。至于阿里巴巴与MIC主要还是以网络推广为主，商品走商比较简单化。但这两家有一点是本人比较不认同的地方，她们主推的都是国际展卖的也都是国际展的商品与价格，但她们在国外的知名度却非常低，在国外推广力度上与环球资源跟TTNET文笔相差太大，国外重要展会几乎看布建这两家影子，然而环球与TTNET文笔却是每展必到，做到时间的帮供货商推广的目的，这就是为何两家能屹立市场30多年而不败的原因
1 价格
阿里巴巴：报价去年最低时4万多，今年最低报价是67200万，较大的方案是30万。平均每家的费用是8-10万元.
MIC:整体价格2-3万元。
环球资源：报价则是从13万到50万甚至更大。结合平面的最低的报价是12万,优惠后的。去年曾经推过一些纯网络方案，图数控制在35图左右，要价5万元不等，整体而言，平均每家的费用是20万左右。
文笔：报价相对两家平台是最低的，推出的产品很丰富，整体价格从1-8万元，平均价格大概在3万元。
从价格来看，环球资源的价格最贵，MIC和文笔TTNET最便宜。
2 推广强项
阿里巴巴：工业品原料及工业制成品主要是推广强项,其他稍弱.
MIC: 各项都比较平均.但是没有主推项目.所以在今后的竞争中不会很占优势.没有自己特色的网站很难立足的。
环球资源：电子产品和五金是强项,效果也不错.
文笔：服饰、汽车及配件、工具、灯饰
3.同类比较
MIC和TRADEKEY很相象。但是价格差别太大。要是从价格考虑，TRADEKEY比较理想。
环球和阿里则很相象，但是往往效果差强人意。要是主推欧美市场，环球稍占上风。
TTNET则是专项很强，其他则很弱。如果是农产品等不是很理想。
补充
据我了解 环球与TTNET文笔是走相同的路线，她们在市场互相竞争了32年，但市场有所区隔，环球他主要是针对中大型的客户与买主，而TTNET文笔则是针对中小型企业。在则她们两家都是同时拥有平面贸易杂志、B2B电子商务与全球展会，而这两家的强项需要修正一下喔，她们最强的是在礼品工艺品，在则环球的是服配、电子，而TTNET文笔除了礼品工艺品很强之外，他的服配与饰品、汽机车是非常强，国外买主非常强。但这两家同时都面临一各问题----台湾供货商排挤在平面贸易杂志上有陆商出现。至于阿里巴巴与MIC主要还是以网络推广为主，商品走商比较简单化。但这两家有一点是本人比较不认同的地方，她们主推的都是国际展卖的也都是国际展的商品与价格，但她们在国外的知名度却非常低，在国外推广力度上与环球资源跟TTNET文笔相差太大，国外重要展会几乎看布建这两家影子，然而环球与TTNET文笔却是每展必到，做到时间的帮供货商推广的目的，这就是为何两家能屹立市场30多年而不败的原因
我做外贸以来对外贸b2b平台的使用效果评价
我做外贸以来对外贸平台的使用效果评价
以下是对几个网站的评论:
http://www.ttnet.net
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.
http://www.asianproducts.com
已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力
http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.
http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站，询单量不少
http://www.tradeKey.com
沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
在奉献一个b2b网站大全 www.seeksources.com/b2b/
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http://www.ttnet.net
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技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.
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已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力
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技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
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不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
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免费B2B平台发布产品信息的技巧
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1.发布或者是更新信息的时间，对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。例如你做的是汽配、服饰等产品，那www.ttnet.net 就是首选了。要是工业产品那阿里巴巴就不错了。要是电子就是环球了。现在奉献一个b2b网站大全http://www.seeksources.com/
2.信息的标题：针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词（如果是供应信息的话就是Sell XXX或者是Supply XXX)，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。
3.产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚，有两点好处：
A.首先就是买家能清楚的了解你的产品，这是目的。
B.因为很多B2B平台推广主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很通顺详细的描述，描述里面有多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键 词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页 面。
4.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，顺眼的东西大家都喜欢！哈哈
5. 关键词设置：一般B2B在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product 或者 Keyword),这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会，一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。
这只是个人对B2B平台操作的习惯，仅供大家参考。
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5年外贸老手说出的电子商务平台10佳b2b
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1. 阿里巴巴(http://china.alibaba.com):马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；
2. 环球资源网(http://china.globalsources.com)：环球资源是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B网上交易中枢。1971年以后，环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯。
3. 慧聪商务网(http://www.hc360.com)：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；
4. 文笔天天网(http://www.ttnet.net )：台湾文笔天天网络资讯有限公司是一家专业的推广平台，成立于1975年，文笔天天网自创立以来全心致力于搭建贸易信息沟通平台，定位于协助中小企业拓展海内外市场，用贴心的服务成就买卖。文笔天天网携30余年的推广经验，以专业的展会推广、丰富的平面刊物为基础，以网络+平面+会展三方渠道专业推广，服务全球贸易，见证了整个台湾经济的繁荣；
5. 中国供应商(http://www.china.cn )：是中国政府为推动中国制造及对外贸易产业重拳打造的电子商务平台。在国务院新闻办公室、中华人民共和国商务部和国家发展和改革委员会指导下，由中国互联网新闻中心推出的中国唯一对外的官方电子商务平台。；
6. 中国商品网(http://ccn.mofcom.gov.cn)：是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业,两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点；
7. 中国制造网(htp://cn.made-in-china.com):最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；
8. 万国商业网(http://www.busytrade.com)：万国商业网是提供全球性网上贸易电子商务平台及网上贸易服务解决方案的供应商，为全球商家和中国各类企业提供最强大、最优惠、最便捷的网上贸易信息发布、展示、搜索等各项服务功能；
9. SOHU商机(http://www.sohu.net)：中国第二门户搜狐网旗下电子商务平台，凭借搜狐的门户影响，以及长期以为为中国企业提供全面性服务，在中国电子商务界起到领头作用；
10. 沱沱网(http://www.tootoo.com)： 沱沱网中文站的前身贸茂网，九城公司重金打造的、以广大进出口企业及外贸职业人士为服务对象的行业门户网站。
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2009年2月17日星期二
如何利用网络销售产品
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1、登录搜索引擎
搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。
2、电子邮件推广
电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具
3、网络广告
网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有：
交换链接/广告互换
网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！
5、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 例如：www.ttnet.net 效果就很不错。给你个b2b大全www.seeksources.com/b2b/
B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。
6、在新闻组和论坛上发布网站信息
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。
7、其他网站推广方式
除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。
8、网摘系统
网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件；其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。
希望这些方式能够帮助到你。如有疑问可以登陆网站与我们一起谈讨。
1、登录搜索引擎
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2、电子邮件推广
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3、网络广告
网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有：
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5、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 例如：www.ttnet.net 效果就很不错。给你个b2b大全www.seeksources.com/b2b/
B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。
6、在新闻组和论坛上发布网站信息
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。
7、其他网站推广方式
除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。
8、网摘系统
网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件；其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。
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