中小b2b服务商如何生存下去
2008年，全球经济危机的爆发，中国也无法独善其身摆脱这场灾难。在这场席卷全球的金融风暴中，国内5000多万中小企业中有一部分要么关门倒闭，要么裁员以应对这次金融危机。如何解决生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻？摆在每一位企业家面前。
目前，国内电子商务b2b通过服务中小企业赚取服务费。中小企业情况不好，电子商务b2b服务上自然也会受到些影响。而且中国电子商务b2b平台众多，怎能一个“乱”字了得。行业网站不得不面对阿里巴巴（alibaba.com）、环球资源(globalsource.com)、文笔天天网( www.ttnet.net )这三座大山的“压迫”。中小b2b服务上如何生存下去？面临行业大洗牌？中国的电子商务平台是否会受到严峻冲击？
www.alibaba.com
阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。
www.ttnet.net
文笔集团1975年成立，1995年推出文笔天天网（ www.ttnet.net ），综合网络、平面刊物、会展三大平台的优势，在B2B产品推广方面具有30余年的丰富经验，杂志刊物：中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊、Trade Yellow Pages。优势行业：汽车零配件、服饰面料、工具、五金建材、灯具、饰品。买家群体：欧洲为主，其次是美国。
www.globalsources.com
环球资源前身是亚洲资源，主要服务高端客户，去年，3万多块的启明星方案遭到重创，最后不得不解散团队，但是作为资深的推广公司，并没有伤及筋骨。环球资源仍然是阿里巴巴、台湾的文笔天天网强有力的竞争对手。
虽然中小b2b前有强敌阻拦，后有严峻环境压迫。但是中小b2b并不是没有还手之力，在冬天里积蓄力量，在春天的时候胜负尚未可知。笔者认为中小b2b应该仿效台湾文笔集团（ www.ttnet.net ），通过多渠道的推广服务好自己的会员，逐渐积累买家会员资料。当冬天过去之后，企业会优先考虑帮助过平台，而不会在相信所谓的“名气”和广告。
所以，照顾好自己的会员，想会员所想，做会员所做。终有一天，你会发现无论是面对霸气十足的阿里巴巴，还是效果突出的文笔天天网，或是实力雄厚的环球资源都不足为惧。广大的中小b2b服务商们赶快站出来吧！！！
2009年3月22日星期日
2009年3月18日星期三
电子商务b2b网站也开展“家电下乡”—助企业巧过寒冬
电子商务b2b网站也开展“家电下乡”—助企业巧过寒冬
为了拉动内需，刺激消费，政府推出了家电下乡措施，电脑下乡等活动惠及了广大农民群众。家电产业也许会安全度过这个冬季，与此类似，国内的互联网企业也推出了类似的活动。
据统计，中国已经有3亿多网民，未来5年将新增3亿网民，其中蕴含的商机不言而喻。如何在互联网中找寻新的商机？这块蛋糕摆在了每位企业家的面前。
来自台湾的电子商务B2B老大—文笔天天网看准这一时机，在金融危机来临时，协助大陆企业度过严冬。据悉，文笔天天网（ http://cn.ttnet.net ）推出货通天下服务（2600圆人民币）帮助企业度过严冬。
目前，文笔天天网（www.ttnet.net ）在电子商务行业唯一一家采取多渠道整合推广模式 即 网络+杂志+展会的全方面整合的电子商务营销公司。自1975年以来，协助过无数的企业度过各种各样的危机，在这次金融危机面前，文笔天天网果断采取让利于广大中小企业的策略，将会让更多的大陆企业更好的把握两岸商机。因为文笔集团清楚，有效的帮助企业就是帮助自己，这也是文笔集团35年来的企业使命。
申请地址详见：
http://www.seeksources.com/html/ec/yejie/200903/18-5754.html
为了拉动内需，刺激消费，政府推出了家电下乡措施，电脑下乡等活动惠及了广大农民群众。家电产业也许会安全度过这个冬季，与此类似，国内的互联网企业也推出了类似的活动。
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为什么电子商务b2b网站会如此火爆—阿里巴巴,文笔天天网,慧聪网成功原因
为什么电子商务b2b网站会如此火爆—阿里巴巴,文笔天天网,慧聪网成功原因
据CNNIC《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年1月6日，中国网民数量已经突破3亿，继续领跑全球。我国网络经济的快速增长刺激着我国的企业发展，给企业发展带来了一片曙光。诚然，中小企业都加入了企业网站的建设当中，谋求更快更好的发展。报告还指出，应用电子商务的企业在各个方面都领先于传统企业，由此可见，电子商务的商业价值不可小觑。
如今企业转投线上交易已经成为热潮，电子商务发展达到前所未有的高峰。投身网络营销中小企业，开始注重自身宣传的流量，和实际效果上。流量与效果之争，也随之越演越烈。
注重商业利益的企业，无疑对促进宣传范围和销售效率的流量“趋之若鹜”，一个点击也许就是一个客户，这不得不让企业感觉兴奋。但究其根本，中小企业网络营销的效果却只集中在商业流量上，除外无效点击之外的点击才是真正能促成订单，促成交易，创造价值。
而传统搜索引擎搜索概率不精准，商机转化率低下。在浩瀚的网页数目中，很难找寻到目标公司的产品信息。
这就要求有一种新的形式的网络载体出现，阿里巴巴china.alibaba.com，台湾的文笔天天网www.ttnet.net ，和慧聪网hc360.com 也就是在这样的大环境应运而生的。
电子商务网站不仅可以帮助企业节约成本，而且它的优势也显而易见
1、来访者俱是商贸活动的参与者，买家更精准；
2、100%商业流量，实现每一个点击都能促成一笔交易，没有搜索引擎的无效点击；
3、针对性强，轻松锁定目标客户。
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www.hc360.com
慧聪网是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务，业界也有南阿里北慧聪的说法。
目前，80%以上的网商能从网络中获益,生存变得更加容易。具体来看,在企业应用“商人的搜索”前后变化中,67%企业认为合作伙伴增多,业务渠道更宽;58%的企业客户增多、销售额增加,56%企业信息化水平提高,在良性循环中网商整体水平日益提高。
据CNNIC《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年1月6日，中国网民数量已经突破3亿，继续领跑全球。我国网络经济的快速增长刺激着我国的企业发展，给企业发展带来了一片曙光。诚然，中小企业都加入了企业网站的建设当中，谋求更快更好的发展。报告还指出，应用电子商务的企业在各个方面都领先于传统企业，由此可见，电子商务的商业价值不可小觑。
如今企业转投线上交易已经成为热潮，电子商务发展达到前所未有的高峰。投身网络营销中小企业，开始注重自身宣传的流量，和实际效果上。流量与效果之争，也随之越演越烈。
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而传统搜索引擎搜索概率不精准，商机转化率低下。在浩瀚的网页数目中，很难找寻到目标公司的产品信息。
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电子商务网站不仅可以帮助企业节约成本，而且它的优势也显而易见
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www.alibaba.com 阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。
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目前，80%以上的网商能从网络中获益,生存变得更加容易。具体来看,在企业应用“商人的搜索”前后变化中,67%企业认为合作伙伴增多,业务渠道更宽;58%的企业客户增多、销售额增加,56%企业信息化水平提高,在良性循环中网商整体水平日益提高。
2009年3月17日星期二
对使用过的b2b网站的评价
我用过的外贸平台效果评价
网站种类：综合
网站名称:EC21
网站地址: http://www.ec21.com/
推荐理由： 这是本人接触的第一个境外B2B网站，
也是第一个注册的国外商务网站，有过一个询盘。但是没有成过单子
询盘！一直感觉都不错！
网站种类：综合
名称：TTNET
地址：www.ttnet.net
理由：有十几个询盘，做成过两单生意，但是金额不大
网站种类：综合
名称：阿里巴巴
地址 www.alibaba.com
理由：说起阿里，做外贸的人，无人不晓
网站种类：综合
名称：环球资源
地址 www.globalsource.com
理由：费用太高，公司不尝试。所以，我就是注册一下。也没什么感觉。
http://www.ecplaza.net/
www.busytrade.com 好像现在已经倒闭了，但是网站还是可以上传产品的。
www.me315.com/b2b/
一个不错的外贸网址大全
网站种类 综合
真正的免费而又著名北美外贸网站是： http://www.wdtrade.com/ 完全免费，有会员5万，外国人居多。其相应的中文版本是： http://www.sm5u.com/ .
免费发布展会的地方： http://www.sm5u.com/ExhibitionList.aspx
一般的的国外网站注册就要收钱的。
www.jigsaw.com （美国）
www.tbc-world.com （加拿大）
www.mybizintel.com（加拿大）
著名的印度网站 http://www.go4worldbusiness.com/ 给您3天的试用期，在被批准注册成试用会员之前，似乎可以发信给其他成员，但实际上，其他成员永远接不到您的询问，除非您成为付费成员。
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2009年3月16日星期一
世界知名b2b平台汇总
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www.tradekey.com TradeKey是全球首次开发专门国际贸易搜索引擎的企业, 注册买家超过50万，遍及全球182个国家，买家群体主要分布地区：欧洲、美洲、中东、东南亚。优势行业：皮具，服装，鞋
www.ec21.com EC21韩国贸易协会投资的网站，EC21拥有43万的网上产品库，以韩国、东南亚访问量居多。收费服务为Tradepro,买家分布地区：韩国、美国、印度。
www.ecplaza.net (KOREA)ECPLAZA 1990年起源于海外买家数据情报搜集工作，是全球最早的B2B之一。早期从买家情报搜集起家，线上加线下，以立体贸易方式提供给供应商的B2B平台。www.fuzing.com 美国的B2B网站，主要买家供应商群体来自美国和印度及英国。 www.busytrade.com 万国商业网 ( BusyTrade.com ) ，成立于1999年，全球著名的 B2B 电子商务服务公司， 运营BUSYTRADE.COM 及旗下中文站、日文站、巴西站等多个区域站点。BusyTrade致力于提供高质量的全球买卖信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务, 会员遍及全球 200 多个国家和地区，100万活跃商家。主要买家群体：日本，美国，印度。www.asiannet.com 亚洲网络，成立于1995年，60万会员，350万次/月访问量，其中Best Products比较有特色，买家群体依次为台湾、美国、印度。
www.asianproducts.com 亚洲产品网，起源于德国，52年外贸杂志发行积累买家资源,活跃买家45万,欧美占61%，每年近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国买家关注较多。www.tradeindia.com 印度最大的贸易商务网站。Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。买家群体主要集中在美国和东南亚国家。
www.importers.com 美国进口网，北美最大的电子商务网站，每月网站访问量超过200万，电子商务信息2.5万/月，买家群体：美国，印度，加拿大，英国。 www.worldbid.com www.eceurope.com 欧洲资源网。2002年被Worldbid.com收购，欧洲最大的在线交易网，14种语言平台，目前与worldbid共享数据库，其中欧美会员占60%以上，优势行业：纺织、电子、机械、化工、食品、工艺品。主要买家群体：美国、欧洲及东南亚地区。
www.allproducts.com 创立于1996年，供应商主要来自中国地区，买家以欧美居多，付费为Golden List服务，用户群体：美国、印度、韩国、印尼。
ioffer.com 2001年成立，位于美国San Francisco。属于小额批发类网站，类似于EBAY， iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商谈判过程全都记录在网站上，方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。注册成为iOffer的卖家，需使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。活跃买家群体：美国、英国、加拿大、澳大利亚。
www.indiamart.com印度的在线交易平台，汇集了大部分的印度制造商，主要活跃群体：美国、英国，以及东南亚地区买家。www3.jetro.go.jpJapan Extention Trade Organization,日本官方贸易促进网—日本贸易振兴机构，日本本土B2B网站，日本经贸信息居多，买家群体：日本、美国、韩国。
www.tpage.comTpage成立于1999年，共有英语、法语、韩语、德语、 西班牙语五种语言版本， 至今在美洲汇集9万商业用户,欧洲8万用户，东南亚40万家会员，被评为2003年度美国最具影响力的电子商务平台之一。近期活跃买家区域：韩国、美国、印度、马来西亚。www.sulekhab2b.com 1998年由印度人组成的团队创立于美国德克萨斯，网站推广通过搜索引擎优化、100个协会和网站，推广方法和Tradekey有些类似。网站访问群体：印度、美国、加拿大、印尼。
www.wholesalecentral.com美国最大的批发商门户网站， 成立于1996年，覆盖全美53州近300万卖场、大型批发商、贸易商、超市。适用于拓展美国二级市场，发展品牌代理，承接OEM定单。http://www.tejari.com/Tejari/Pages/default.aspxTejari是由阿联酋政府创立的B2B平台,中东地区领先的B2B网站，Tejari是阿联酋的独家皇家采购平台，迪拜卫生服务局、迪拜民航局及迪拜道路交通局在内的各大政府机构在对外采购中都将Tejari作为首选采购平台. 电子、机械、建材、纺织行业占Tejari网站采购的50%，其他热门行业：农副产品、医疗器械、工艺品、小商品、易耗品，瓷器。行业B2B网站工 业 产 品 类
www.azom.com “材料A到Z”被誉为材料专家网站，99年成立，是著名的在线材料信息网站、展示供应商和专家目录。用户地区分布：美国，印度，韩国，英国，澳大利亚。www.applegate.co.uk 英国工业B2B网站，涵盖英国和爱尔兰地区，以工业，制造业，科技公司居多。优势行业：化学、电子、工程，橡胶、塑料。
www.directindustry.com 工业B2B网站，5种语言版本：英语、德语、法语、西班牙语、意大利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细，25类工业细分产品。浏览者分布：美国、印度、英国、印尼、德国、南非。
www.macraesbluebook.com 北美专业采购平台，始建于1893年，五十万家北美工业公司和超过200万的产品买家地区分布：美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。
www.industrysearch.com.au industrysearch是澳大利亚领先的B2B网站，专注于制造业和工业，30万每月浏览量。买家地区分布：澳大利亚、美国、印度、南非、英国、新西兰。www.industryweek.com www.indianindustry.com 隶属于mycitypedia出版社，30万工业供应商资料，2万个产品目录，印度最大的工业供应商目录,买家以印度和美国居多。工业品嘛，还要多关注一下GlobalSpec.com。thomasnet也不错。但中国目前只能上去查信息。还不上上去做广告。美国有分公司，倒是可以一试。。Worldbid.com是全球最著名的企业间（B2B）电子商务服务公司2002年9月收购欧洲最大的在线交易网站欧洲资
www.eceurope.com世界进口商名录由美国Interdata出版。本书采用英文编写，收录近178个国家150，000综合性进口贸易商详细资料及经贸资讯。
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2009年3月2日星期一
如何更好的利用免费b2b网站
如何更好的利用免费b2b网站
以前,我看见有很多人公布过太多的免费网站,一一点击后,不是该面无法显示,就是英语以外的文字,很难让人看懂.以下是我一步一步来说说自己是如何做外贸的:
1.利用好手中的免费资源:
http://china.alibaba.com
http://www.ttnet.net (汽配和服饰面料的效果比较好)
http://www.ec21.com(电子,电脑产品居多)
http://www.ecplaza.net ;
http://www.asianproducts.com ;
http://www.madeinchina.com(免费做得较好)
以上是从世界排名前十名网站选出来的网站.下面,我主要介绍如何做好这些网站,和一些技巧,让你的产品点击率不断上升,另外还有 http://www.seeksources.com/b2b/ 探索资源b2b网址值得关注,它可以让你快速找到各类国际贸易网站,特别是各个地区国家的,节约大部分查找时间,提高工作效率.
1.阿里巴巴中文版：
中国目前中文站的绝对老大。很多商人都在上面交易，而且效果很好，所以阿里巴巴的中文站我是一定会使用的。
2.http://www.ttnet.net :
这个网站是台湾的网站，从事外贸推广也比较早，1975年便从事外贸推广了。所以积累了大量的买家资源，而且买家获得也主要是通过大量海外展会获得。相对来说，买家的质量较高，但是这个网站操作比较复杂，对新手来说，造作难度较大。主要是找到发布产品的地方和图片处理较难。
3.http://www.ec21.com ;
注册一个新的帐户:join now. 建立好“My Product Catalogs ,把产品分出相应的类别,如:bracelet,fashion accesorry,等. 每天需要发布Trade Lead,也可以点击七天前发布的“Trade Lead“的“Repost“时间最好为早上9:00-10:00的时间内. 发布的产品最好配有精美的图片和详细的文字说明.文字要介绍图片产品的规格,大小,材质,起定量及效货期,交货条件等.
4.http://www.ecplaza.net ;
发布消息和EC21相似,只是它会提供一个免费网站给你. 我们需要加入每一个网站的展示产品,展示具有代表性的图片更能体现你们公司的特色.
5.http://www.madeinchina.com ;
目前这个网站是用得最好的一个网站,同ec21.com一样,它也有一定的特色和技巧,该网站主要面对的是欧洲市场,在欧洲地区颇有影响力．除了做到像ec21.com的那样利用它，我们还得不断更新其产品，让它的排名总是排前的：Products和Offer里面有一个Resubmit，这样它方便你每次都很容易的更新产品．
以上是免费网站的大致使用方法，仅供参考！
二．如果你打电话便宜：您就不得用以下两个进出口商搜索引擎：
１）：http://ccn.mofcom.gov.cn ;
２）：http://www.kompass.com ;
３）：http://www.fita.org ;
以前,我看见有很多人公布过太多的免费网站,一一点击后,不是该面无法显示,就是英语以外的文字,很难让人看懂.以下是我一步一步来说说自己是如何做外贸的:
1.利用好手中的免费资源:
http://china.alibaba.com
http://www.ttnet.net (汽配和服饰面料的效果比较好)
http://www.ec21.com(电子,电脑产品居多)
http://www.ecplaza.net ;
http://www.asianproducts.com ;
http://www.madeinchina.com(免费做得较好)
以上是从世界排名前十名网站选出来的网站.下面,我主要介绍如何做好这些网站,和一些技巧,让你的产品点击率不断上升,另外还有 http://www.seeksources.com/b2b/ 探索资源b2b网址值得关注,它可以让你快速找到各类国际贸易网站,特别是各个地区国家的,节约大部分查找时间,提高工作效率.
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如何更好的利用免费b2b网站
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以前,我看见有很多人公布过太多的免费网站,一一点击后,不是该面无法显示,就是英语以外的文字,很难让人看懂.以下是我一步一步来说说自己是如何做外贸的:
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目前这个网站是用得最好的一个网站,同ec21.com一样,它也有一定的特色和技巧,该网站主要面对的是欧洲市场,在欧洲地区颇有影响力．除了做到像ec21.com的那样利用它，我们还得不断更新其产品，让它的排名总是排前的：Products和Offer里面有一个Resubmit，这样它方便你每次都很容易的更新产品．
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１）：http://ccn.mofcom.gov.cn ;
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３）：http://www.fita.org ;
走出b2b推广误区，如何更有效的利用免费b2b
走出b2b推广误区，如何更有效的利用免费b2b
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。东盛WEB中心的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
2、认为在大陆的名气越大越有效果
很多外贸从业人员会错误的认为名气越大，效果越好。其实真正的优质买家大部分是从展会了解b2b的。但是很多海外的的b2b不是以投资搜索引擎最推广，例如台湾的文笔天天网（www.ttnet.net）全年参加海外展览100多档。环球资源也自己参展30多档，而大陆的公司都是把广告砸在大陆，参展很好的。所以，衡量一个b2b好坏还是要看他的买家来源渠道。如果都是搜索引擎，你不如自己去做搜索引擎推广，一年也就是1万块。所以，b2b参展还是很重要的，尤其是国际大型展会。
3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
4、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，不要指望它能给你带来客户。
5、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
6、B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》，国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。东盛WEB中心的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
2、认为在大陆的名气越大越有效果
很多外贸从业人员会错误的认为名气越大，效果越好。其实真正的优质买家大部分是从展会了解b2b的。但是很多海外的的b2b不是以投资搜索引擎最推广，例如台湾的文笔天天网（www.ttnet.net）全年参加海外展览100多档。环球资源也自己参展30多档，而大陆的公司都是把广告砸在大陆，参展很好的。所以，衡量一个b2b好坏还是要看他的买家来源渠道。如果都是搜索引擎，你不如自己去做搜索引擎推广，一年也就是1万块。所以，b2b参展还是很重要的，尤其是国际大型展会。
3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
4、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，不要指望它能给你带来客户。
5、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
6、B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》，国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
我做5年外贸对使用b2b平台的一些体会和感想
我做5年外贸对使用b2b平台的一些体会和感想
对于外贸来说,B2B推广是一个不可或缺的渠道, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得.
以下是我第一周的体会
换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始
在WWW.TTNET.NET,ec21,ecplaza...等等网站上注册公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的。一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上。辛苦两天没任何动静心里很急尤其www.ttnet.net对免费会员的审核时间是一周，于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了，想起来有点侥幸。哈哈哈。。。。。。
然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us，也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像www.ttnet.net 这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误，还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面。
这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
ALI, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国制造商的会员太多了。价格竞争激烈, 我们没有信心上, 所以没做.。不过, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上FOB来问有ALI英文会员, 都没回复.
环球资源: 因为价格太贵，所以我们就没考虑了。因为对于一个一个我们没有把握确定收回成本的平台
ttnet.net: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有价值的反馈.
如何得知B2B
那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，是**制造网的，从那时才了解平台。然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我就挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。
操作B2B 及失败经历
经过几天的交谈，老板购买了这个制造网平台，大致花了2万多块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，也没有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来，还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
不同的行业有不同的适合的B2B平台
想目前我们接触最多的B2B平台,应该有下面几个EC21, ECVV, ECPLAZA, TTNET.NET, ALIBABA, GLOBALSOURCES.....
但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活
中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户，而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的B2B平台，我想应该很少有客户每个平台都钟爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能收到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。
上面说了这么多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能做出更有价值的业务推广。
当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~
此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现EC21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会收到少量的欧洲询盘。而TTNET.NET上我收到的基本都是欧洲和美国的询盘，ECplaza上很遗憾我从未收到，ecvv也不错，经常去维护更新产品的话也能收到一些询盘，客户大部分是来自中东和非洲的,但是不能查看，我只能是麻烦一些会员帮忙看，很麻烦。至于一些付费的像Alibaba, Globalsource and so on,
我这个小soho还没有资本去做付费的，希望我说的以上经历大家可以作为参考。
对于外贸来说,B2B推广是一个不可或缺的渠道, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得.
以下是我第一周的体会
换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始
在WWW.TTNET.NET,ec21,ecplaza...等等网站上注册公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的。一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上。辛苦两天没任何动静心里很急尤其www.ttnet.net对免费会员的审核时间是一周，于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了，想起来有点侥幸。哈哈哈。。。。。。
然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us，也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像www.ttnet.net 这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误，还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面。
这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
ALI, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国制造商的会员太多了。价格竞争激烈, 我们没有信心上, 所以没做.。不过, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上FOB来问有ALI英文会员, 都没回复.
环球资源: 因为价格太贵，所以我们就没考虑了。因为对于一个一个我们没有把握确定收回成本的平台
ttnet.net: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有价值的反馈.
如何得知B2B
那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，是**制造网的，从那时才了解平台。然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我就挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。
操作B2B 及失败经历
经过几天的交谈，老板购买了这个制造网平台，大致花了2万多块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，也没有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来，还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
不同的行业有不同的适合的B2B平台
想目前我们接触最多的B2B平台,应该有下面几个EC21, ECVV, ECPLAZA, TTNET.NET, ALIBABA, GLOBALSOURCES.....
但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活
中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户，而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的B2B平台，我想应该很少有客户每个平台都钟爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能收到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。
上面说了这么多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能做出更有价值的业务推广。
当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~
此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现EC21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会收到少量的欧洲询盘。而TTNET.NET上我收到的基本都是欧洲和美国的询盘，ECplaza上很遗憾我从未收到，ecvv也不错，经常去维护更新产品的话也能收到一些询盘，客户大部分是来自中东和非洲的,但是不能查看，我只能是麻烦一些会员帮忙看，很麻烦。至于一些付费的像Alibaba, Globalsource and so on,
我这个小soho还没有资本去做付费的，希望我说的以上经历大家可以作为参考。
综合性b2b与行业性b2b的发展趋势
综合性b2b与行业性b2b的发展趋势
在ALibaba、Www.ttnet.net 、GlobalSources、等综合性b2b的强势下，目前能够生存并还有发展空间的，在所剩无的市场份额中分杯羹，也只有行业性b2b。如中国化工网（china.chemnet.com），中国家具家私网（http://cn.furniture-in-china.com ）大部分市场其实还是做外贸的，而且目前行业性b2b也在努力创新，寻找自身的特色及亮点，运用新的错位营运模式，利用行业性b2b专一的优点，寻找综合性b2b没能做的地方，争取在现在的市场份额下，把综合性b2b的客户拉过来，蚕食综合性b2b的市场份额.
或许你们会说，我们自己也在引擎上做了些链接，也到一些B2B（包括国内外的）平台上发布些免费的信息，怎么就没有效果呢？其实你们的做法是正确的，只是技术和其他方面没有做好，要想在引擎和B2B平台上有效果，就必须在这些引擎和B2B平台上有好的排名，怎样才有排名呢？花钱是在所难免的，其次就是靠技术手段。主要是结合公司的网站，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎和B2B平台上有较好的排名；其次到哪些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。
在ALibaba、Www.ttnet.net 、GlobalSources、等综合性b2b的强势下，目前能够生存并还有发展空间的，在所剩无的市场份额中分杯羹，也只有行业性b2b。如中国化工网（china.chemnet.com），中国家具家私网（http://cn.furniture-in-china.com ）大部分市场其实还是做外贸的，而且目前行业性b2b也在努力创新，寻找自身的特色及亮点，运用新的错位营运模式，利用行业性b2b专一的优点，寻找综合性b2b没能做的地方，争取在现在的市场份额下，把综合性b2b的客户拉过来，蚕食综合性b2b的市场份额.
或许你们会说，我们自己也在引擎上做了些链接，也到一些B2B（包括国内外的）平台上发布些免费的信息，怎么就没有效果呢？其实你们的做法是正确的，只是技术和其他方面没有做好，要想在引擎和B2B平台上有效果，就必须在这些引擎和B2B平台上有好的排名，怎样才有排名呢？花钱是在所难免的，其次就是靠技术手段。主要是结合公司的网站，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎和B2B平台上有较好的排名；其次到哪些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。
如何利用b2b平台和搜索引擎做外贸
如何利用b2b平台和搜索引擎做外贸
一. 比较优秀的B2B平台（ALibaba、WWW.TTNET.NET 、GlobalSources、、EC21、ECPlaza等）二. 国际搜索引擎介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）三. B2B平台之间的比较（ALibaba、WWW.TTNET.NET 、GlobalSources、EC21、ECPlaza、等）1. Alibaba优点：全球最有实力的B2B平台：访问量高!缺点：a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。主要问题是供应商太多了。虽然现在降价19800了，但是供应商太多将会使竞争变得无比残酷。进入时要考虑清楚。2. Www.Ttnet.net 优点：资历比较老，公司成立于1975年，国外推广力度大。参加海外展会较多：广交会、华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会都会参加，通过这些展览让ttnet.net在海外的知名度节节攀升，为其在海外的访问量和国际买家的信息积累，打下坚实的基础。
缺点：国内知名度和厂商数量目前还不是很高，投放的广告还不是很多。
3. EC21、ECPlaza是源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的实际情况，不适合中国外贸企业的需求。如果出现服务上的问题,电话打到韩国去有点不大现实。4. GlobalSources这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$ 15000－20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。二. 国际搜索引擎的介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）GoogleGoogle是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大；目前很多的网络公司打着"Google代理"的旗号，大张旗鼓的宣传可以使***关键词**天内能在Google上前10名或者前30名等等。你可以用"Google代理"www.google.com里检索一下，目前国内只有三家代理商。但也有些公司有实力帮你实现在Google上的排名，这里有3点要搞清楚：a.是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名（又称Google ADWords)；* Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响；所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。* Google的右侧排名（又称Google ADWords)是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差，大约在5％－6％之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。网络推广公司帮你做Google的右侧排名（又称Google ADWords)，他给你的价格不是很高，但他会赚取你最大利润：比如控制你的关键词数量、控制你的排名时间（虽然他会和你说保证你的关键词1年内在Google上排**位，刚开始还会有，可以后鬼知道会变成什么样，即使你发现了，到时候你跟他兴师问罪的时候他会说"不会吧，好好的，要不你再看看"，当你再去看的时候确实又有了排名，这是什么原因呢？其实在你跟他一边通话的时候他就在一边在把广告提交上去。这样的网络公司最可恶，专门到处坑盟拐骗，把很好的市场给搅乱了。b.是中文关键词www.Google.com上的排名还是英文产品关键词www.Google.com上的排名；c.是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。如果你是公司的网站排名，那可以做，这样的推广是个无形的资产；如果是基于网络公司的二级域名，建议你不要去做，这样做等于在给他培养，哪天你不在他那边做推广了，他会帮你的内容删除，你在Google上再也没有排名，他那边稍稍一变，又可以帮别的公司在Google上有好的排名。其他诸如Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再说了。Overture是竞价排名的引擎：谁出的价格高，谁可以排在前面查点击一次多少钱，可以到http://www.content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml里，点击右侧中部的"View Bids Tool"，然后输入关键词和验证码就可以看到这个关键词排第一点击一次多少前，排第十点击一次多少钱了。四. B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势主要是说将公司的产品信息、网站信息在B2B平台和Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等引擎上做推广、链接。一般国外买家要采购商品的时候会通过两种方式：
一、通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索；二、通过大型的B2B商务网站（alibaba、GlobalSources、ttnet.net）来搜索。其实这些（alibaba、GlobalSources、ttnet.net）网站就是大型的数据库，国外买家通过这些网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。
一. 比较优秀的B2B平台（ALibaba、WWW.TTNET.NET 、GlobalSources、、EC21、ECPlaza等）二. 国际搜索引擎介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）三. B2B平台之间的比较（ALibaba、WWW.TTNET.NET 、GlobalSources、EC21、ECPlaza、等）1. Alibaba优点：全球最有实力的B2B平台：访问量高!缺点：a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。主要问题是供应商太多了。虽然现在降价19800了，但是供应商太多将会使竞争变得无比残酷。进入时要考虑清楚。2. Www.Ttnet.net 优点：资历比较老，公司成立于1975年，国外推广力度大。参加海外展会较多：广交会、华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会都会参加，通过这些展览让ttnet.net在海外的知名度节节攀升，为其在海外的访问量和国际买家的信息积累，打下坚实的基础。
缺点：国内知名度和厂商数量目前还不是很高，投放的广告还不是很多。
3. EC21、ECPlaza是源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的实际情况，不适合中国外贸企业的需求。如果出现服务上的问题,电话打到韩国去有点不大现实。4. GlobalSources这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$ 15000－20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。二. 国际搜索引擎的介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）GoogleGoogle是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大；目前很多的网络公司打着"Google代理"的旗号，大张旗鼓的宣传可以使***关键词**天内能在Google上前10名或者前30名等等。你可以用"Google代理"www.google.com里检索一下，目前国内只有三家代理商。但也有些公司有实力帮你实现在Google上的排名，这里有3点要搞清楚：a.是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名（又称Google ADWords)；* Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响；所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。* Google的右侧排名（又称Google ADWords)是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差，大约在5％－6％之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。网络推广公司帮你做Google的右侧排名（又称Google ADWords)，他给你的价格不是很高，但他会赚取你最大利润：比如控制你的关键词数量、控制你的排名时间（虽然他会和你说保证你的关键词1年内在Google上排**位，刚开始还会有，可以后鬼知道会变成什么样，即使你发现了，到时候你跟他兴师问罪的时候他会说"不会吧，好好的，要不你再看看"，当你再去看的时候确实又有了排名，这是什么原因呢？其实在你跟他一边通话的时候他就在一边在把广告提交上去。这样的网络公司最可恶，专门到处坑盟拐骗，把很好的市场给搅乱了。b.是中文关键词www.Google.com上的排名还是英文产品关键词www.Google.com上的排名；c.是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。如果你是公司的网站排名，那可以做，这样的推广是个无形的资产；如果是基于网络公司的二级域名，建议你不要去做，这样做等于在给他培养，哪天你不在他那边做推广了，他会帮你的内容删除，你在Google上再也没有排名，他那边稍稍一变，又可以帮别的公司在Google上有好的排名。其他诸如Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再说了。Overture是竞价排名的引擎：谁出的价格高，谁可以排在前面查点击一次多少钱，可以到http://www.content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml里，点击右侧中部的"View Bids Tool"，然后输入关键词和验证码就可以看到这个关键词排第一点击一次多少前，排第十点击一次多少钱了。四. B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势主要是说将公司的产品信息、网站信息在B2B平台和Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等引擎上做推广、链接。一般国外买家要采购商品的时候会通过两种方式：
一、通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索；二、通过大型的B2B商务网站（alibaba、GlobalSources、ttnet.net）来搜索。其实这些（alibaba、GlobalSources、ttnet.net）网站就是大型的数据库，国外买家通过这些网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。
2009年3月1日星期日
如何有效的选择外贸b2b平台？免费平台的利用方法
如何有效的选择外贸b2b平台？免费平台的利用方法
目前B2B电子商务网站可以说遍地皆是，而且每个b2b贸易平台都说自己是效果如何之好，买家数量如何之多。那么面对良莠不齐的b2b电子商务b2b平台，中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢?
首先，建议选择有着长期买家积累的网站。其中最好是时间约久远效果越好了，其中资历最老的莫属台湾的文笔天天网（www.ttnet.net ）和香港的环球资源了。中小企业要跟据自己的资金情况，让自己得到和付出的比例呈最优，要盲目地做网络推广，要实现效益最大化。既要多语言平台(至少有中英文)，也积累了一大批长期忠实的全球买家资源，赢得了业界人士的良好口碑，其访问量长期也要稳居同类网站前列，而且价格绝对不能如国内的某些“知名”外贸B2B那样昂贵。在这方面，我觉得国内的平台做的不是很好，动辄几万块，十几万的推广费用，中小企业怎么承受的了，而台湾的文笔天天网和韩国的ec21和plaza则相对便宜很多。1万元左右就可以做到很不错的推广。
其次，选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时，最担心的是, 网络的诚信问题，他们发现了一个厂家，也很满意他网上提供的产品，但因为网络的虚拟性，总有一些疑虑，而供应商要取得买家的信任，就有一个漫长的沟通过程，最后的结果也可能是先小批量试试，时间成本太大。好的贸易安全机制
，对于国际采购商而言，能够帮助其快捷方便地对比不同供应商，为其节省采购考察的成本，直接降低了B2B交易的风险
第三，建议选择在国外推广力度大的网站。比如，除了参展国内的广交会，这些电子商务网站还应在海内外参展了，众多大型的国际展会来推广网站，为其麾下会员企业拓展海外贸易渠道，例如参展华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会，众多参展，会让这些大
型的B2B电子商务平台在海外的知名度节节攀升，为其在海外的访问量和国际买家的信息积累，打下坚实的基础。在这方面做的比较好的是台湾的文笔天天网 www.ttnet.net ,国内的b2b只是参加国内的展会，所以知名度并不是很高。环球资源也还可以，主要是自己办理展会，也吸引了大量的买家进入。
最后，中小企业一旦选择了电子商务平台，就要坚持做下去，不能着急。因为很多时候，生意机会有着必然性，也有着偶然性。只要认真按照电子商务平台操作的原则坚持下去，就一定会柳暗花明的。而且，长期在网站推广，也是在向行业和采购商传递一些重要信息：我们一直在这个行业，而且稳健地发展着。在全球经济不景气的时候，更应该做这种低成本的网络推广，去争取有限的单子，这样才不至于在大浪淘沙中被淘汰。尤其是那些推广成本有限的外贸企业，就更应该坚持，或许这有限的资金投入，就能为公司带来无限的商机，增加在芸芸众生中被国外买家发现的几率，缩短与大企业的差距。
综上所述，在当前国际经济形势下，选择B2B电子商务服务是中小企业外贸出口的重要途径;同时，世上之事都怕“认真”二字，只要用心来做，如果不了解可以上"多美丽买卖搜索"看看,B2B电子商务定然会成为中小企业外贸出口不错的突围方式
目前B2B电子商务网站可以说遍地皆是，而且每个b2b贸易平台都说自己是效果如何之好，买家数量如何之多。那么面对良莠不齐的b2b电子商务b2b平台，中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢?
首先，建议选择有着长期买家积累的网站。其中最好是时间约久远效果越好了，其中资历最老的莫属台湾的文笔天天网（www.ttnet.net ）和香港的环球资源了。中小企业要跟据自己的资金情况，让自己得到和付出的比例呈最优，要盲目地做网络推广，要实现效益最大化。既要多语言平台(至少有中英文)，也积累了一大批长期忠实的全球买家资源，赢得了业界人士的良好口碑，其访问量长期也要稳居同类网站前列，而且价格绝对不能如国内的某些“知名”外贸B2B那样昂贵。在这方面，我觉得国内的平台做的不是很好，动辄几万块，十几万的推广费用，中小企业怎么承受的了，而台湾的文笔天天网和韩国的ec21和plaza则相对便宜很多。1万元左右就可以做到很不错的推广。
其次，选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时，最担心的是, 网络的诚信问题，他们发现了一个厂家，也很满意他网上提供的产品，但因为网络的虚拟性，总有一些疑虑，而供应商要取得买家的信任，就有一个漫长的沟通过程，最后的结果也可能是先小批量试试，时间成本太大。好的贸易安全机制
，对于国际采购商而言，能够帮助其快捷方便地对比不同供应商，为其节省采购考察的成本，直接降低了B2B交易的风险
第三，建议选择在国外推广力度大的网站。比如，除了参展国内的广交会，这些电子商务网站还应在海内外参展了，众多大型的国际展会来推广网站，为其麾下会员企业拓展海外贸易渠道，例如参展华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会，众多参展，会让这些大
型的B2B电子商务平台在海外的知名度节节攀升，为其在海外的访问量和国际买家的信息积累，打下坚实的基础。在这方面做的比较好的是台湾的文笔天天网 www.ttnet.net ,国内的b2b只是参加国内的展会，所以知名度并不是很高。环球资源也还可以，主要是自己办理展会，也吸引了大量的买家进入。
最后，中小企业一旦选择了电子商务平台，就要坚持做下去，不能着急。因为很多时候，生意机会有着必然性，也有着偶然性。只要认真按照电子商务平台操作的原则坚持下去，就一定会柳暗花明的。而且，长期在网站推广，也是在向行业和采购商传递一些重要信息：我们一直在这个行业，而且稳健地发展着。在全球经济不景气的时候，更应该做这种低成本的网络推广，去争取有限的单子，这样才不至于在大浪淘沙中被淘汰。尤其是那些推广成本有限的外贸企业，就更应该坚持，或许这有限的资金投入，就能为公司带来无限的商机，增加在芸芸众生中被国外买家发现的几率，缩短与大企业的差距。
综上所述，在当前国际经济形势下，选择B2B电子商务服务是中小企业外贸出口的重要途径;同时，世上之事都怕“认真”二字，只要用心来做，如果不了解可以上"多美丽买卖搜索"看看,B2B电子商务定然会成为中小企业外贸出口不错的突围方式
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