金融危机下，企业如何提高自己的核心竞争力
从美国爆发的次贷危机已经演变成金融危机，而金融危机正在向世界性的经济危机转变，世界经济前景充满了很多的不确定因素，从这次的广交会就可见一斑。比起以往，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半。这些都在说明一个问题，世界经济在逐渐冷化。
郎咸平教授曾经告诫过我们，冬天里，最好的过冬方法是冬眠，什么都不做也许会活的比较好，但是笔者持不同观点，笔者认为中小企业可以从以下方面着手：
1．广纳贤才，管理好自己的团队。很多企业都在借金融危机为名，裁员或者减薪。试想一下，当管理者春风得意时，从来不想如何奖励自己的团队，一遇风吹草动辄降薪或者裁员，这样的企业凝聚力非常差，更谈不到核心竞争力。员工是企业的土壤，离开土壤的企业很难谈上生存，所以好好照顾好你的员工，管理好你的团队，有良好凝聚力的团队才适合打硬仗。
2．创立自己的品牌。以前的很多公司光做OEM，也可以生存下去，但是现在不同以往了。非常时期，不要相信任何人许下的“只要背靠**大树，你永远不用担心”等的承诺，试想一下，自身难保的企业怎么可能保护你？他的做法无非是给自己打气。所以做好自己的品牌才是最重要的。
3.重视内贸市场。这次危机对内贸企业影响甚小，而对部分外贸企业的打击可以称得上是毁灭性的，所以不能把所有的鸡蛋全部放在一个篮子里。现在要做的是双管齐下，内外贸市场兼顾。
4.管理好产品营销渠道。这里面说的是尽量减少代理商和分销商的风险，如果他们都死了。你拿什么翻本？经常看到有些公司拼了命地榨取代理商和分销商，伤了别人，毁了自己。尽量不要把风险转移到自己的营销渠上，谋求共存共进才是硬道理。
5.选择电子商务营销降低成本。笔者在广交会上看到的商务平台有两种，一种是老牌的平台，像台湾地区的ttnet.net，他们的优势主要是代厂商参展，我觉得完全可以通过他们代替自己参展，这样可以节省一大笔资金，用于产品研发。还有一种是国内的阿里巴巴，可以开通网络营销，努力实现商务电子化，争取更多的商机。
6.重视产品质量和产品设计，并保护好自己的知识产权。产品质量是企业的生命线，如何提高自己的市场竞争力？关键在于质量的把关，同时不断创新产品，提高企业的核心竞争力。还有一点，也要重视产品的知识产权，中国企业在这方面很少注意，导致自己丧失很多应得的利益。
笔者坚信，在金融危机的大环境中，如果做好以上6点，企业就有可能走的更容易一些。
2009年4月24日星期五
金融危机下，企业如何提高自己的核心竞争力
金融危机下，企业如何提高自己的核心竞争力
从美国爆发的次贷危机已经演变成金融危机，而金融危机正在向世界性的经济危机转变，世界经济前景充满了很多的不确定因素，从这次的广交会就可见一斑。比起以往，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半。这些都在说明一个问题，世界经济在逐渐冷化。
郎咸平教授曾经告诫过我们，冬天里，最好的过冬方法是冬眠，什么都不做也许会活的比较好，但是笔者持不同观点，笔者认为中小企业可以从以下方面着手：
1．广纳贤才，管理好自己的团队。很多企业都在借金融危机为名，裁员或者减薪。试想一下，当管理者春风得意时，从来不想如何奖励自己的团队，一遇风吹草动辄降薪或者裁员，这样的企业凝聚力非常差，更谈不到核心竞争力。员工是企业的土壤，离开土壤的企业很难谈上生存，所以好好照顾好你的员工，管理好你的团队，有良好凝聚力的团队才适合打硬仗。
2．创立自己的品牌。以前的很多公司光做OEM，也可以生存下去，但是现在不同以往了。非常时期，不要相信任何人许下的“只要背靠**大树，你永远不用担心”等的承诺，试想一下，自身难保的企业怎么可能保护你？他的做法无非是给自己打气。所以做好自己的品牌才是最重要的。
3.重视内贸市场。这次危机对内贸企业影响甚小，而对部分外贸企业的打击可以称得上是毁灭性的，所以不能把所有的鸡蛋全部放在一个篮子里。现在要做的是双管齐下，内外贸市场兼顾。
4.管理好产品营销渠道。这里面说的是尽量减少代理商和分销商的风险，如果他们都死了。你拿什么翻本？经常看到有些公司拼了命地榨取代理商和分销商，伤了别人，毁了自己。尽量不要把风险转移到自己的营销渠上，谋求共存共进才是硬道理。
5.选择电子商务营销降低成本。笔者在广交会上看到的商务平台有两种，一种是老牌的平台，像台湾地区的ttnet.net，他们的优势主要是代厂商参展，我觉得完全可以通过他们代替自己参展，这样可以节省一大笔资金，用于产品研发。还有一种是国内的阿里巴巴，可以开通网络营销，努力实现商务电子化，争取更多的商机。
6.重视产品质量和产品设计，并保护好自己的知识产权。产品质量是企业的生命线，如何提高自己的市场竞争力？关键在于质量的把关，同时不断创新产品，提高企业的核心竞争力。还有一点，也要重视产品的知识产权，中国企业在这方面很少注意，导致自己丧失很多应得的利益。
笔者坚信，在金融危机的大环境中，如果做好以上6点，企业就有可能走的更容易一些。
从美国爆发的次贷危机已经演变成金融危机，而金融危机正在向世界性的经济危机转变，世界经济前景充满了很多的不确定因素，从这次的广交会就可见一斑。比起以往，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半。这些都在说明一个问题，世界经济在逐渐冷化。
郎咸平教授曾经告诫过我们，冬天里，最好的过冬方法是冬眠，什么都不做也许会活的比较好，但是笔者持不同观点，笔者认为中小企业可以从以下方面着手：
1．广纳贤才，管理好自己的团队。很多企业都在借金融危机为名，裁员或者减薪。试想一下，当管理者春风得意时，从来不想如何奖励自己的团队，一遇风吹草动辄降薪或者裁员，这样的企业凝聚力非常差，更谈不到核心竞争力。员工是企业的土壤，离开土壤的企业很难谈上生存，所以好好照顾好你的员工，管理好你的团队，有良好凝聚力的团队才适合打硬仗。
2．创立自己的品牌。以前的很多公司光做OEM，也可以生存下去，但是现在不同以往了。非常时期，不要相信任何人许下的“只要背靠**大树，你永远不用担心”等的承诺，试想一下，自身难保的企业怎么可能保护你？他的做法无非是给自己打气。所以做好自己的品牌才是最重要的。
3.重视内贸市场。这次危机对内贸企业影响甚小，而对部分外贸企业的打击可以称得上是毁灭性的，所以不能把所有的鸡蛋全部放在一个篮子里。现在要做的是双管齐下，内外贸市场兼顾。
4.管理好产品营销渠道。这里面说的是尽量减少代理商和分销商的风险，如果他们都死了。你拿什么翻本？经常看到有些公司拼了命地榨取代理商和分销商，伤了别人，毁了自己。尽量不要把风险转移到自己的营销渠上，谋求共存共进才是硬道理。
5.选择电子商务营销降低成本。笔者在广交会上看到的商务平台有两种，一种是老牌的平台，像台湾地区的ttnet.net，他们的优势主要是代厂商参展，我觉得完全可以通过他们代替自己参展，这样可以节省一大笔资金，用于产品研发。还有一种是国内的阿里巴巴，可以开通网络营销，努力实现商务电子化，争取更多的商机。
6.重视产品质量和产品设计，并保护好自己的知识产权。产品质量是企业的生命线，如何提高自己的市场竞争力？关键在于质量的把关，同时不断创新产品，提高企业的核心竞争力。还有一点，也要重视产品的知识产权，中国企业在这方面很少注意，导致自己丧失很多应得的利益。
笔者坚信，在金融危机的大环境中，如果做好以上6点，企业就有可能走的更容易一些。
电子商务可以提高企业的竞争力和存活机率
电子商务可以提高企业的竞争力和存活机率
电子商务可以降低交易成本、提高交易效率，同时又可缩短汇款时间、扩大销售范围，能有效地提升中小企业竞争力，使用电子商务的线上中小企业因此在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业五倍。
目前我国有1000多万家企业已经成为或正在成为电子商务的用户，中小企业网络接入率较去年同期比较，提升了接近40%。随着电子商务服务平台的丰富和不断完善，在经济危机下，传统贸易向线上交易的转变正在提速。即使在企业经营艰难、“倒闭潮”不断传出的2008年，中国网络商铺的数量还是直逼5000万。“北京、上海、广州等地是国内网商最为集中的地区。网商群体在商业和社会生活中的影响力也不断扩大，越来越多的中小企业借助电子商务实现了业务增长。传统的线下交易受到金融危机影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。
虽然中国的加工制造业发展迅速，但因长期处于价值链的低端，整个产业也需要一次调整与洗礼，迎来品牌及行业的成长与转型。而经济危机提供了这样一个契机，促使中小企业在经营销售方式上借助互联网的普及发生着变化。
我们作为企业来说，最有效、最直接的方法是选择b2b平台做推广，目前的两大b2b的两大流派是1.传统方式辅助推广的文笔天天网( www.ttnet.net ) 2.单纯的网络营销阿里巴巴。
现在笔者详细介绍一下二者的区别：
1.单纯的网络营销
阿里巴巴是这方面的典型代表，他的情况如下：
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
2.全方位电子商务推广
台湾地区的文笔天天网(www.ttnet.net )是这方面的代表，主要不是单纯的网络营销，有专业的杂志和展会，并且辅助网络推广。
1. 1975年成立，推广渠道较多，www.ttnet.net 是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100多万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了35年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
文笔天天网劣势
1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。
4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。
但是，选择贸易平台不但要从平台本身出发，还需要考虑你的产品所期望的销售目的地的企业的网络使用习惯。笔者相信如何综合考虑以上因素，并认真的贯彻下去，每个企业都可以做成很好的电子商务业绩。
电子商务可以降低交易成本、提高交易效率，同时又可缩短汇款时间、扩大销售范围，能有效地提升中小企业竞争力，使用电子商务的线上中小企业因此在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业五倍。
目前我国有1000多万家企业已经成为或正在成为电子商务的用户，中小企业网络接入率较去年同期比较，提升了接近40%。随着电子商务服务平台的丰富和不断完善，在经济危机下，传统贸易向线上交易的转变正在提速。即使在企业经营艰难、“倒闭潮”不断传出的2008年，中国网络商铺的数量还是直逼5000万。“北京、上海、广州等地是国内网商最为集中的地区。网商群体在商业和社会生活中的影响力也不断扩大，越来越多的中小企业借助电子商务实现了业务增长。传统的线下交易受到金融危机影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。
虽然中国的加工制造业发展迅速，但因长期处于价值链的低端，整个产业也需要一次调整与洗礼，迎来品牌及行业的成长与转型。而经济危机提供了这样一个契机，促使中小企业在经营销售方式上借助互联网的普及发生着变化。
我们作为企业来说，最有效、最直接的方法是选择b2b平台做推广，目前的两大b2b的两大流派是1.传统方式辅助推广的文笔天天网( www.ttnet.net ) 2.单纯的网络营销阿里巴巴。
现在笔者详细介绍一下二者的区别：
1.单纯的网络营销
阿里巴巴是这方面的典型代表，他的情况如下：
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
2.全方位电子商务推广
台湾地区的文笔天天网(www.ttnet.net )是这方面的代表，主要不是单纯的网络营销，有专业的杂志和展会，并且辅助网络推广。
1. 1975年成立，推广渠道较多，www.ttnet.net 是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100多万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了35年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
文笔天天网劣势
1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。
4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。
但是，选择贸易平台不但要从平台本身出发，还需要考虑你的产品所期望的销售目的地的企业的网络使用习惯。笔者相信如何综合考虑以上因素，并认真的贯彻下去，每个企业都可以做成很好的电子商务业绩。
2009年4月21日星期二
广交会外贸企业出口受阻，电子商务b2b惊现亮点
105届“广交会”是珠三角代工厂商苦等的“最后一丝希望”，但形势同想像中的一样“不尽如人意”，第一期4月19日结束，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半，一尽管这次私营企业达到12960家，比上届增加了3%，但外贸企业则减少了83家，品牌展区企业减少两成四，感觉这次广交会有点微凉。
与此相反的是，黄色制服的文笔天天网（ www.ttnet.net ）、橘黄色的阿里巴巴、橘红色的香港贸发网的工作人员在展会场内和场外好不热闹。每当有参展者进入或走出场馆，文笔天天网等b2b服务商都会不厌其烦地派发手袋、客户光盘，并请求对方填写登记表等。与广交会的冷清形成了鲜明的对比。
中国拥有4600万中小企业，而每年能够到现场参加广交会的企业仅有万分之二，由于广交会有进入门槛高、参展成本高昂等特点，广大中小企业根本就没有机会参加广交会。如何才能以更低的成本参加广交会？
笔者有幸去广交会参展，觉得b2b是个很好的途径，而且电子商务b2b很适合中小企业，具备成本低，推广时间长等有点，而且每家b2b平台都有自己的特色，笔者觉得来自台湾地区的文笔天天网模式不错，他们有杂质而且每年代企业参加上百档海外展会，在一定程度上帮企业节省了大量的参展成本。
笔者认为，前一百年展会是厂商展销产品的最重要渠道，而今后十年将会被电子商务b2b平台所取代。
随着中国电子商务水平的不断提高，参展企业的电子商务程度化的提高，中国中小企业参加广交会完全不是梦想。
与此相反的是，黄色制服的文笔天天网（ www.ttnet.net ）、橘黄色的阿里巴巴、橘红色的香港贸发网的工作人员在展会场内和场外好不热闹。每当有参展者进入或走出场馆，文笔天天网等b2b服务商都会不厌其烦地派发手袋、客户光盘，并请求对方填写登记表等。与广交会的冷清形成了鲜明的对比。
中国拥有4600万中小企业，而每年能够到现场参加广交会的企业仅有万分之二，由于广交会有进入门槛高、参展成本高昂等特点，广大中小企业根本就没有机会参加广交会。如何才能以更低的成本参加广交会？
笔者有幸去广交会参展，觉得b2b是个很好的途径，而且电子商务b2b很适合中小企业，具备成本低，推广时间长等有点，而且每家b2b平台都有自己的特色，笔者觉得来自台湾地区的文笔天天网模式不错，他们有杂质而且每年代企业参加上百档海外展会，在一定程度上帮企业节省了大量的参展成本。
笔者认为，前一百年展会是厂商展销产品的最重要渠道，而今后十年将会被电子商务b2b平台所取代。
随着中国电子商务水平的不断提高，参展企业的电子商务程度化的提高，中国中小企业参加广交会完全不是梦想。
第105届广交会，文笔天天网助厂商抢夺商机
在第105届广交会上拥有“全球贸易推广专家”美誉的文笔天天网（www.ttnet.net），组织其集团的大陆和台湾地区团队莅临广州，在新港东、琶洲地铁展位，服务全球买家、参展商与供货商，在关键时刻发挥商贸平台的作用，倾力为全球客商推广商机。
据悉，文笔集团创立于1975年，今年迈向第34年，致力于全球贸易推广服务，业已建立起专业领导地位，备受各界肯定。专业领域涵盖网络营销、刊物出版、展览活动及工商旅游等四大范畴。每年成功推介数万家优质供货商给海外优质买家，赢得“中小企业推手”的美誉。该集团重视动态展览的传播力量，每年参加数十档国际大展，面向全球数百万买家，开发诸多商机。同时文笔加速电子化商贸推广，建构ttnet.net文笔天天网。该网是亚洲地区优秀的专业商贸网站、热门的电子市集，获得全球买家与供货商的肯定。每月进站的商务人次高达300万，每年网站产品成长率达30%，供货商也以125%的年增率攀升。
据悉，文笔集团创立于1975年，今年迈向第34年，致力于全球贸易推广服务，业已建立起专业领导地位，备受各界肯定。专业领域涵盖网络营销、刊物出版、展览活动及工商旅游等四大范畴。每年成功推介数万家优质供货商给海外优质买家，赢得“中小企业推手”的美誉。该集团重视动态展览的传播力量，每年参加数十档国际大展，面向全球数百万买家，开发诸多商机。同时文笔加速电子化商贸推广，建构ttnet.net文笔天天网。该网是亚洲地区优秀的专业商贸网站、热门的电子市集，获得全球买家与供货商的肯定。每月进站的商务人次高达300万，每年网站产品成长率达30%，供货商也以125%的年增率攀升。
2009年4月20日星期一
如何超越外资控股的阿里巴巴?
如何超越外资控股的阿里巴巴?
无论你是否相信，目前中国正在兴起“马云教”。写马云的书成了畅销书。各大媒体竞相报导有关马云的新闻。赢在中国连续几届请马云做评委。前不久杭州还打算为马云树立塑像。上海市市长也曾发出感慨为什么马云没有出现在上海。孙正义更是认为马云的名气可以与杨致远、比尔盖茨他们一样。甚至有人认为再过几年中国互联网都应该改名叫阿里巴巴。这一切无不证明马云是大众心目中的英雄。
但遗憾的是阿里巴巴作为一家土生土长的著名互联网企业，却并不由我们中国人控股的公司。马云在阿里巴巴只是小股东而已。阿里巴巴已经是一家由软银、雅虎占70%以上股份的外资上市公司。在后马云时代，CEO将可能不是我们中国本土人。这不能不说是中国电子商务的悲剧。
面对这种现状，我期望后来者追上。一只独秀不是春，百花齐放春满园。不知大家有没有信心超越阿里巴巴？也许你会跟我的大多数朋友一样认为阿里巴巴已经很强大，强大到我们不能超越。错！心中无敌，才能无敌于天下。说到这里，我想给大家做一道智力测验题：将20个红枣放入摆在桌上的同样大小的碗里，要求将每个碗里的红枣都是单数。问：红枣该怎么放？
很多人都会认为这不可能。理由简单明了：20个红枣是双数，三个碗是单数。红枣在三个碗里都放单数，加起来自然也是单数。所以，总数是双数的20个红枣，不可能都以单数分别放入三个碗里。
实际上这道题按要求来解答是可能的。许多人认为它不可能，那是因为人们的思路被堵住了。思路被堵在什么地方呢？堵在：“这三个碗是怎样放在桌上的？”一般人都会认为：“这三个碗当然是并列地放在桌上。”可题目并没有这样说呀！这个所谓“三个碗当然是并列地放在桌上”的想法，其实它是在这个问题上妨碍我们创新思考的一种思维定势。
这种思维定势从何来？来自人们头脑中的“想当然”。人们在实际生活中看到，往桌上的几个碗里放食物，碗都是“并列地放在桌上”，因而便会认为，现在往桌上的三个碗里放红枣，这个三个碗自然也“理所当然”、“不言而喻”地是“并列地放在桌上”。
事实上，我们可以把其中的两个碗重叠起来，然后在单独放的那个碗里，比如放1个红枣，再在重叠起来的上面那个碗里放19个红枣，这样不就三个碗里放红枣都是单数了吗（在重叠的两个碗中，上面那个碗里放的红枣，实际上同时也是下面那个碗里放的红枣）？
突破了“当然是并列地放在桌上”这一思维定势的束缚，想到了“可以将其中的两个碗重叠起来放”，那么解决问题的具体做法很快就能想出很多个：不仅可以放按1：19来放，还可以按3：17，5：15，7：13等多种比例来放。
类似这样的现象，我们在现实生活中还有。比如把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？就是蜜蜂受到了思维定势的干扰。蜜蜂以为囚室的出口必然在光线最明亮的地方。它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。而苍蝇则敢打破常规，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果活了下来。
因此我们要想打破阿里巴巴的神话，千万不能受思维定势的束缚，以为阿里巴巴已经很强大，强大到我们不能超越。更不能以为马云所说的就是对的，以为电子商务就是阿里巴巴，阿里巴巴就是电子商务。而事实上，电子商务除了阿里巴巴外，还有很多，比如腾讯、全球商业网、慧聪网等。作为强者，我们需要打破条条框框，不能自我设限。强者是不会“自我设限”的。史玉柱决定做游戏时，他可没认为游戏行业大势已定，自己只能做“小二”。正因为他有这个信念，所以“巨人”成为了市值超过44亿美元的网络游戏公司。同样，马云也不会“自我设限”。让我们回到2003年6月，当时eBay正式入主易趣。eBay当年打一个喷嚏整个互联网都会感冒。它是全球首屈一指的个人、企业商品在线交易市场，而易趣在网上交易尤其是C2C领域一直统帅着国内电子商务领域。二者强强联手立志要吃掉中国C2C市场。而马云却宣称要打败eBay，而后来结果怎样？我不说大家也知道了。
如果你要问我马云跟一般人有什么最大的不同？我会告诉你马云有一个伟大的梦想，一个伟大的梦想，还是一个伟大的梦想。除此之外，并无大的区别。一个人的成就不可能超越他/她的梦想。只有他/她相信“不可能！”会变成“不，可能！”时，世界才会为他/她让路。因此我们要向马云学习，学习他有一个伟大的梦想，给自己树立一个伟大的目标：“向马云学习，但不做阿里巴巴第二。”同时，据笔者分析，目前有企业可望超越阿里巴巴。
首先，我们说说腾讯吧。目前马化腾称拍拍肯定与淘宝拼到底。虽然腾讯并没有多少电子商务经验，但QQ有近4亿的注册用户。这对阿里巴巴来说无疑是一个挑战。正如价值中国创始人林永青所说：“我认为最重要的不是模式，而是规模，只要有了规模，你可以使用任何的模式。”虽然我并不赞同规模为王，但规模对任何互联网企业来说都非常重要。腾讯可以对年轻的“Q民”开展“财商”教育，培养他们的商业才智，而不仅仅是让他们通过QQ聊天、交友、玩游戏，从而让尽可能多的QQ用户转化成拍拍用户。如果腾讯肯花大力气做这件事，哪怕腾讯没有成为国内第一的电子商务公司，我们的家长也会感谢腾讯为我们青少年一代商业启蒙教育所做的贡献。孩子们长大以后也会对腾讯有好感。同时，更多的家长会支持他们的孩子用QQ，而不是去让他们申请MSN、Skype等其它聊天工具。腾讯的企业形象会得到提高。QQ的商务形象也会树立起来。用户的忠诚度也会得到提高。用户数将会越来越多。大家使用QQ的频率也会越来越多。这不正是腾讯所期望的吗？腾讯要超越阿里巴巴巴也就指日可待。同时，目前看来腾讯在电子商务方面的潜力并不亚于阿里巴巴。阿里巴巴有的，腾讯几乎都有。财富通对阵支付宝，搜搜对阵雅虎。阿里没有的，腾讯也有，比如腾讯TT浏览器。浏览器是网民访问互联网的入口。明白这点，我们就不难理解为什么Google非常重视浏览器战略。甚至有一天我们的电脑可能不需要操作系统，我们只需通过浏览器就可以满足日常使用。这不能不说腾讯TT浏览器是腾讯未来的杀手级应用。同时，它也肩负着中国互联网争霸世界的使命。我们不能把我们网民访问互联网的入口拱手相让。
更重要的是电子商务与即时通讯融合将是大势所趋。沟通不仅可以提高效率、创造财富，更重要的是它还可以提高用户的粘性。可以说到目前为止，还没几款软件能象即时通讯一样有粘度。这就是为什么腾讯宣布进军C2C的同一天，C2C领域的国际巨头eBay宣布以最多41亿美元的价格，“惊天”收购了网络电话厂商Skype的原因之一。目前，阿里旺旺实力还不如Skype，更不用说与QQ抗衡。也许马云已经意识到这点，今年5月，淘宝已经与MSN签订了合作协议。协议的内容，我不清楚，但其重要性可能不只是广告合作那么简单，必要时阿里旺旺可能还会与MSN互联互通。而MSN良好的商务形象正是QQ所欠缺的。但不管怎样，这场游戏还远远没有结束，让我们拭目以待吧。
其次，我们来简单地说一下“时代第一”。“时代第一”采用“免费B2B电子商务平台”+“线下国际商务外包服务”的商业模式。而我们知道做电子商务平台不仅要有卖家，更要有买家。而传统国际B2B电子商务平台发展国内卖家的同时，却不能让国际买家同时跟上。这就会面临卖家越来越多，买家却相对固定。（发展国内卖家相对容易，发展国际买家会难很多。）随着卖家的不断递增，会出现僧多粥小、推广效果不断下降。这本质上还只是“中国价格”思路，而不是“中国价值”思路。由于卖家的不断增多，外国人在购买中国商品时，会有更多的自主选择权，他能用更低的价格买到更好的商品。同时，由于传统B2B电子商务平台是以“收年费”为主的盈利模式，而不是“按效果收费”的方式。随着推广效果越来越差，会员愿意支付的年费将会越来越低。传统国际B2B电子商务平台为了汇集人气，只能不断降低年费，甚至到最后免费。与其这样，还不如采取免费策略，快速汇集人气，靠提供线下的增值服务作为主要盈利渠道。为中国卖家开拓大量的国际买家，走“中国价值”路线。
再其次，我们来看看文笔天天网。台湾最大的b2b网站文笔天天网（网址：http://www.ttnet.net ）是全球最早从事企业服务推广的公司。
主要优势：
1. 1975年成立，推广渠道较多，www.ttnet.net 是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
而淘宝随着卖家的不断增多，当同类商品出现成千上万人都在卖的时候，不意味着价格战吗？目前淘宝对这个问题的解决方法主要是通过信用评级。信用评级并不能很好地解决这个问题，说白了大家都是淘宝上的店，区分并不明显，不足以让你的店成为强有力的竞争品牌。好的卖家可能会把淘宝当成学习网络营销的学校，等到他/她的生意做到一定的规模，他/她就会购买独立的域名，让自己的店从淘宝独立出来或者只是把淘宝作为辅助的销售平台。然而大部分卖家却只能在日益同质化的竞争中，面对利润越来越薄的命运。随着他们的利润越来越少，他们的忠诚度也会越来越低。一增一减，谁优谁劣？
当马云说，“我就是打着望远镜也找不到对手”时，不知他是否想过互联网瞬息万变，几乎每天一个新创意，作为互联网企业家也许不仅仅应该戴望远镜，更应该戴显微镜。因为无论你原来的模式多么有人气，不管你现在多么强大，你都要小心。因为随时都可能会出现新的对手，即使他没多少名气，也没什么财力，但只要他的模式比你先进，就有可能对你造成严重威胁。
最后，笔者祝愿越来越多的创业者能在电子商务行业大展身手。一只独秀不是春，百花齐放春满园。同时，期望马云能增加内资企业或国有企业在阿里巴巴的股权，将阿里巴巴真正变成中国的企业，得到中国政府的支持，为中国电子商务事业增光添彩。
无论你是否相信，目前中国正在兴起“马云教”。写马云的书成了畅销书。各大媒体竞相报导有关马云的新闻。赢在中国连续几届请马云做评委。前不久杭州还打算为马云树立塑像。上海市市长也曾发出感慨为什么马云没有出现在上海。孙正义更是认为马云的名气可以与杨致远、比尔盖茨他们一样。甚至有人认为再过几年中国互联网都应该改名叫阿里巴巴。这一切无不证明马云是大众心目中的英雄。
但遗憾的是阿里巴巴作为一家土生土长的著名互联网企业，却并不由我们中国人控股的公司。马云在阿里巴巴只是小股东而已。阿里巴巴已经是一家由软银、雅虎占70%以上股份的外资上市公司。在后马云时代，CEO将可能不是我们中国本土人。这不能不说是中国电子商务的悲剧。
面对这种现状，我期望后来者追上。一只独秀不是春，百花齐放春满园。不知大家有没有信心超越阿里巴巴？也许你会跟我的大多数朋友一样认为阿里巴巴已经很强大，强大到我们不能超越。错！心中无敌，才能无敌于天下。说到这里，我想给大家做一道智力测验题：将20个红枣放入摆在桌上的同样大小的碗里，要求将每个碗里的红枣都是单数。问：红枣该怎么放？
很多人都会认为这不可能。理由简单明了：20个红枣是双数，三个碗是单数。红枣在三个碗里都放单数，加起来自然也是单数。所以，总数是双数的20个红枣，不可能都以单数分别放入三个碗里。
实际上这道题按要求来解答是可能的。许多人认为它不可能，那是因为人们的思路被堵住了。思路被堵在什么地方呢？堵在：“这三个碗是怎样放在桌上的？”一般人都会认为：“这三个碗当然是并列地放在桌上。”可题目并没有这样说呀！这个所谓“三个碗当然是并列地放在桌上”的想法，其实它是在这个问题上妨碍我们创新思考的一种思维定势。
这种思维定势从何来？来自人们头脑中的“想当然”。人们在实际生活中看到，往桌上的几个碗里放食物，碗都是“并列地放在桌上”，因而便会认为，现在往桌上的三个碗里放红枣，这个三个碗自然也“理所当然”、“不言而喻”地是“并列地放在桌上”。
事实上，我们可以把其中的两个碗重叠起来，然后在单独放的那个碗里，比如放1个红枣，再在重叠起来的上面那个碗里放19个红枣，这样不就三个碗里放红枣都是单数了吗（在重叠的两个碗中，上面那个碗里放的红枣，实际上同时也是下面那个碗里放的红枣）？
突破了“当然是并列地放在桌上”这一思维定势的束缚，想到了“可以将其中的两个碗重叠起来放”，那么解决问题的具体做法很快就能想出很多个：不仅可以放按1：19来放，还可以按3：17，5：15，7：13等多种比例来放。
类似这样的现象，我们在现实生活中还有。比如把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？就是蜜蜂受到了思维定势的干扰。蜜蜂以为囚室的出口必然在光线最明亮的地方。它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。而苍蝇则敢打破常规，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果活了下来。
因此我们要想打破阿里巴巴的神话，千万不能受思维定势的束缚，以为阿里巴巴已经很强大，强大到我们不能超越。更不能以为马云所说的就是对的，以为电子商务就是阿里巴巴，阿里巴巴就是电子商务。而事实上，电子商务除了阿里巴巴外，还有很多，比如腾讯、全球商业网、慧聪网等。作为强者，我们需要打破条条框框，不能自我设限。强者是不会“自我设限”的。史玉柱决定做游戏时，他可没认为游戏行业大势已定，自己只能做“小二”。正因为他有这个信念，所以“巨人”成为了市值超过44亿美元的网络游戏公司。同样，马云也不会“自我设限”。让我们回到2003年6月，当时eBay正式入主易趣。eBay当年打一个喷嚏整个互联网都会感冒。它是全球首屈一指的个人、企业商品在线交易市场，而易趣在网上交易尤其是C2C领域一直统帅着国内电子商务领域。二者强强联手立志要吃掉中国C2C市场。而马云却宣称要打败eBay，而后来结果怎样？我不说大家也知道了。
如果你要问我马云跟一般人有什么最大的不同？我会告诉你马云有一个伟大的梦想，一个伟大的梦想，还是一个伟大的梦想。除此之外，并无大的区别。一个人的成就不可能超越他/她的梦想。只有他/她相信“不可能！”会变成“不，可能！”时，世界才会为他/她让路。因此我们要向马云学习，学习他有一个伟大的梦想，给自己树立一个伟大的目标：“向马云学习，但不做阿里巴巴第二。”同时，据笔者分析，目前有企业可望超越阿里巴巴。
首先，我们说说腾讯吧。目前马化腾称拍拍肯定与淘宝拼到底。虽然腾讯并没有多少电子商务经验，但QQ有近4亿的注册用户。这对阿里巴巴来说无疑是一个挑战。正如价值中国创始人林永青所说：“我认为最重要的不是模式，而是规模，只要有了规模，你可以使用任何的模式。”虽然我并不赞同规模为王，但规模对任何互联网企业来说都非常重要。腾讯可以对年轻的“Q民”开展“财商”教育，培养他们的商业才智，而不仅仅是让他们通过QQ聊天、交友、玩游戏，从而让尽可能多的QQ用户转化成拍拍用户。如果腾讯肯花大力气做这件事，哪怕腾讯没有成为国内第一的电子商务公司，我们的家长也会感谢腾讯为我们青少年一代商业启蒙教育所做的贡献。孩子们长大以后也会对腾讯有好感。同时，更多的家长会支持他们的孩子用QQ，而不是去让他们申请MSN、Skype等其它聊天工具。腾讯的企业形象会得到提高。QQ的商务形象也会树立起来。用户的忠诚度也会得到提高。用户数将会越来越多。大家使用QQ的频率也会越来越多。这不正是腾讯所期望的吗？腾讯要超越阿里巴巴巴也就指日可待。同时，目前看来腾讯在电子商务方面的潜力并不亚于阿里巴巴。阿里巴巴有的，腾讯几乎都有。财富通对阵支付宝，搜搜对阵雅虎。阿里没有的，腾讯也有，比如腾讯TT浏览器。浏览器是网民访问互联网的入口。明白这点，我们就不难理解为什么Google非常重视浏览器战略。甚至有一天我们的电脑可能不需要操作系统，我们只需通过浏览器就可以满足日常使用。这不能不说腾讯TT浏览器是腾讯未来的杀手级应用。同时，它也肩负着中国互联网争霸世界的使命。我们不能把我们网民访问互联网的入口拱手相让。
更重要的是电子商务与即时通讯融合将是大势所趋。沟通不仅可以提高效率、创造财富，更重要的是它还可以提高用户的粘性。可以说到目前为止，还没几款软件能象即时通讯一样有粘度。这就是为什么腾讯宣布进军C2C的同一天，C2C领域的国际巨头eBay宣布以最多41亿美元的价格，“惊天”收购了网络电话厂商Skype的原因之一。目前，阿里旺旺实力还不如Skype，更不用说与QQ抗衡。也许马云已经意识到这点，今年5月，淘宝已经与MSN签订了合作协议。协议的内容，我不清楚，但其重要性可能不只是广告合作那么简单，必要时阿里旺旺可能还会与MSN互联互通。而MSN良好的商务形象正是QQ所欠缺的。但不管怎样，这场游戏还远远没有结束，让我们拭目以待吧。
其次，我们来简单地说一下“时代第一”。“时代第一”采用“免费B2B电子商务平台”+“线下国际商务外包服务”的商业模式。而我们知道做电子商务平台不仅要有卖家，更要有买家。而传统国际B2B电子商务平台发展国内卖家的同时，却不能让国际买家同时跟上。这就会面临卖家越来越多，买家却相对固定。（发展国内卖家相对容易，发展国际买家会难很多。）随着卖家的不断递增，会出现僧多粥小、推广效果不断下降。这本质上还只是“中国价格”思路，而不是“中国价值”思路。由于卖家的不断增多，外国人在购买中国商品时，会有更多的自主选择权，他能用更低的价格买到更好的商品。同时，由于传统B2B电子商务平台是以“收年费”为主的盈利模式，而不是“按效果收费”的方式。随着推广效果越来越差，会员愿意支付的年费将会越来越低。传统国际B2B电子商务平台为了汇集人气，只能不断降低年费，甚至到最后免费。与其这样，还不如采取免费策略，快速汇集人气，靠提供线下的增值服务作为主要盈利渠道。为中国卖家开拓大量的国际买家，走“中国价值”路线。
再其次，我们来看看文笔天天网。台湾最大的b2b网站文笔天天网（网址：http://www.ttnet.net ）是全球最早从事企业服务推广的公司。
主要优势：
1. 1975年成立，推广渠道较多，www.ttnet.net 是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
而淘宝随着卖家的不断增多，当同类商品出现成千上万人都在卖的时候，不意味着价格战吗？目前淘宝对这个问题的解决方法主要是通过信用评级。信用评级并不能很好地解决这个问题，说白了大家都是淘宝上的店，区分并不明显，不足以让你的店成为强有力的竞争品牌。好的卖家可能会把淘宝当成学习网络营销的学校，等到他/她的生意做到一定的规模，他/她就会购买独立的域名，让自己的店从淘宝独立出来或者只是把淘宝作为辅助的销售平台。然而大部分卖家却只能在日益同质化的竞争中，面对利润越来越薄的命运。随着他们的利润越来越少，他们的忠诚度也会越来越低。一增一减，谁优谁劣？
当马云说，“我就是打着望远镜也找不到对手”时，不知他是否想过互联网瞬息万变，几乎每天一个新创意，作为互联网企业家也许不仅仅应该戴望远镜，更应该戴显微镜。因为无论你原来的模式多么有人气，不管你现在多么强大，你都要小心。因为随时都可能会出现新的对手，即使他没多少名气，也没什么财力，但只要他的模式比你先进，就有可能对你造成严重威胁。
最后，笔者祝愿越来越多的创业者能在电子商务行业大展身手。一只独秀不是春，百花齐放春满园。同时，期望马云能增加内资企业或国有企业在阿里巴巴的股权，将阿里巴巴真正变成中国的企业，得到中国政府的支持，为中国电子商务事业增光添彩。
2009年4月14日星期二
B2b、SEO、搜索引擎、网络广告做推广的优缺点分析
当前网络营销已经成为企业关注的热点，各类各类推广的手段也被企业纷纷利用起来，笔者就B2b、SEO、搜索引擎做推广的优缺点，给企业的网络营销有点借鉴作用。
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。目前，这一行业的代表是台湾地区的文笔天天网（ www.ttnet.net ）、国内的阿里巴巴（alibaba.com）等等。
搜索引擎最佳化（SearchEngineOptimization），又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
PPC是英文PayPerClick的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。
下面来分析各类方法的优缺点：
一、B2B
优点：由于有一定的厂商规模，买家相对来说比较精准，可以大大减少买家搜索厂商的时间，所以买家喜欢在这种平台上寻找自己的产品。主要有传统模式和现代模式稍有不同，传统模式www.ttnet.net 1975年成立，并不是单纯的网络营销，而且还有杂志和展会，不属于单纯的电子商务公司，而1999年成立的阿里巴巴就是这方面的典型代表。如何根据自己的产品选择合适的b2b也是门学问。
缺点：产品排名影响厂商的效果，同行业的供应商有几百家，而买家不会搜索到2页之后，继续寻找自己的产品，这对排名相对靠后的厂商显得很不公平。
二、SEO
优点：无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次，将持续很久，效果及佳能引起广大网民的注意和信赖，对公司形象有很多帮助。
缺点：无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制(外部链接)。
三、搜索引擎竞价排名推广
优点：见效快，即投即显，想排在那个位置就会出现在哪个位置。
缺点：费用高靠点击次数每次收费，及有可能会遭到同行及其它的恶意点击，不能得到网民的信赖，感觉你是在用钱往上面砸。
四、搜索引擎固定赞助商排名广告
优点：费用低，见效快。适合中小企业。
缺点：关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可出现，不能自由控制。且在前几名不稳定循环。
五、网络广告的投放
优点：效果好，力度大，见效快。直观更显特色。
缺点：费用稍高，时间较短暂(可以包全年或半年)
根据自己的产品特色进行，选取不同的推广方式，尽量避免盲目跟风，相信一定会取得良好的效果的。
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。目前，这一行业的代表是台湾地区的文笔天天网（ www.ttnet.net ）、国内的阿里巴巴（alibaba.com）等等。
搜索引擎最佳化（SearchEngineOptimization），又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
PPC是英文PayPerClick的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。
下面来分析各类方法的优缺点：
一、B2B
优点：由于有一定的厂商规模，买家相对来说比较精准，可以大大减少买家搜索厂商的时间，所以买家喜欢在这种平台上寻找自己的产品。主要有传统模式和现代模式稍有不同，传统模式www.ttnet.net 1975年成立，并不是单纯的网络营销，而且还有杂志和展会，不属于单纯的电子商务公司，而1999年成立的阿里巴巴就是这方面的典型代表。如何根据自己的产品选择合适的b2b也是门学问。
缺点：产品排名影响厂商的效果，同行业的供应商有几百家，而买家不会搜索到2页之后，继续寻找自己的产品，这对排名相对靠后的厂商显得很不公平。
二、SEO
优点：无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次，将持续很久，效果及佳能引起广大网民的注意和信赖，对公司形象有很多帮助。
缺点：无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制(外部链接)。
三、搜索引擎竞价排名推广
优点：见效快，即投即显，想排在那个位置就会出现在哪个位置。
缺点：费用高靠点击次数每次收费，及有可能会遭到同行及其它的恶意点击，不能得到网民的信赖，感觉你是在用钱往上面砸。
四、搜索引擎固定赞助商排名广告
优点：费用低，见效快。适合中小企业。
缺点：关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可出现，不能自由控制。且在前几名不稳定循环。
五、网络广告的投放
优点：效果好，力度大，见效快。直观更显特色。
缺点：费用稍高，时间较短暂(可以包全年或半年)
根据自己的产品特色进行，选取不同的推广方式，尽量避免盲目跟风，相信一定会取得良好的效果的。
沱沱网关闭，电子商务惊现新模式
今年3月，九城关贸宣布中止旗下B2B平台沱沱网的业务，这是继万国商业网后倒下的最大的b2b服务提供商。到底电子商务是不是已经走到尽头？
电子商务的优势是低成本、高效率、营销面广，也的确帮助众多中小企业应对各种危机，但是随着时间的发展，单纯的网络推广很难适应中小企业的需求。如何更有效的帮助中小企业以最低的成本获得更好的收益是每个b2b服务商必须解决的问题。
电子商务b2b的确在金融危机的环境下受到了重创，但是必须要思考的问题是即时没有这次金融海啸是不是万商网和沱沱网就不会倒闭了呢？答案肯定是否定的。
目前，电子商务服务商的主要问题是模式很难有所突破、缺乏有效的盈利手段、营销团队很难适应市场的变化，就像迷宫里的老鼠总是找不到出口，最后都是失血过多而亡的。但是前面两个网站有共同的通性，都是在资金充足的条件下烧死的。想当初沱沱网烧钱投资其他b2b网站；万商网通过各种错误的渠道宣传自己，希望在短时间有所突破，最后还是在原地踏步，连员工的工资下发都成了问题。
笔者认为即时没有这次金融危机，电子商务b2b平台还会遭受行业洗牌。短时间涌现出大量良莠不齐的b2b服务商，这些服务上不仅伤害了客户，而且浪费了巨额资源。市场规律下，良者优胜；劣者淘汰，所以这次b2b平台大洗牌并不足为奇。
目前，电子商务服务商必须在模式上进行改革，如何更好的服务客户是每位b2b服务商必须解决的问题。笔者一直观察一家b2b服务商----台湾最大的b2b网站文笔天天网（ http://www.ttnet.net ），这家公司成立于1975年，开展杂志+展会+网络协助企业做产品推广，历经3次经济危机而不倒，在协助企业推广方面更具权威性。协助过百万厂商获得商机，三十余年效果，口碑相传。
笔者觉得这种模式不同于单纯的网络营销，推广手段更加丰富。对单纯的网络营销起到了有效的补充模式。
但是笔者并不是说，其他的网络平台公司可以一起效仿这种模式，笔者只是想表明，金融危机下，先变者生，不变者亡。如何根据自己公司的特点，走出一条适合自己的道路才是每位服务商必须想办法解决的难题。
笔者觉得现在不是电子商务b2b的冬天，而是春天，没有任何推广优势的b2b倒下之后，市场会更加井然有序，也是中小企业的福音。
电子商务的优势是低成本、高效率、营销面广，也的确帮助众多中小企业应对各种危机，但是随着时间的发展，单纯的网络推广很难适应中小企业的需求。如何更有效的帮助中小企业以最低的成本获得更好的收益是每个b2b服务商必须解决的问题。
电子商务b2b的确在金融危机的环境下受到了重创，但是必须要思考的问题是即时没有这次金融海啸是不是万商网和沱沱网就不会倒闭了呢？答案肯定是否定的。
目前，电子商务服务商的主要问题是模式很难有所突破、缺乏有效的盈利手段、营销团队很难适应市场的变化，就像迷宫里的老鼠总是找不到出口，最后都是失血过多而亡的。但是前面两个网站有共同的通性，都是在资金充足的条件下烧死的。想当初沱沱网烧钱投资其他b2b网站；万商网通过各种错误的渠道宣传自己，希望在短时间有所突破，最后还是在原地踏步，连员工的工资下发都成了问题。
笔者认为即时没有这次金融危机，电子商务b2b平台还会遭受行业洗牌。短时间涌现出大量良莠不齐的b2b服务商，这些服务上不仅伤害了客户，而且浪费了巨额资源。市场规律下，良者优胜；劣者淘汰，所以这次b2b平台大洗牌并不足为奇。
目前，电子商务服务商必须在模式上进行改革，如何更好的服务客户是每位b2b服务商必须解决的问题。笔者一直观察一家b2b服务商----台湾最大的b2b网站文笔天天网（ http://www.ttnet.net ），这家公司成立于1975年，开展杂志+展会+网络协助企业做产品推广，历经3次经济危机而不倒，在协助企业推广方面更具权威性。协助过百万厂商获得商机，三十余年效果，口碑相传。
笔者觉得这种模式不同于单纯的网络营销，推广手段更加丰富。对单纯的网络营销起到了有效的补充模式。
但是笔者并不是说，其他的网络平台公司可以一起效仿这种模式，笔者只是想表明，金融危机下，先变者生，不变者亡。如何根据自己公司的特点，走出一条适合自己的道路才是每位服务商必须想办法解决的难题。
笔者觉得现在不是电子商务b2b的冬天，而是春天，没有任何推广优势的b2b倒下之后，市场会更加井然有序，也是中小企业的福音。
2009年4月8日星期三
使用b2b平台应该注意什么？
外贸找平台很重要，但找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如你的产品针对的客户的群体你想好了吗？他们一般会用哪些关键词呢？你发布的产品介绍是否很清晰明了？有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一章名片。还有你的回复是否及时？对客户是否有耐心呢？对你自己的产品又是否有信息呢？这些都是影响到你最终能否成交的关键。
况且现在平台众多，如何甄选就显得格外重要，不要把有限的时间浪费在无限的平台中，选择b2b平台也是门学问，效果好的、大牌的b2b网站就那么几家，但是每家网站又有各自的特点和特色。
现在我简单说一下自己的心得体会，让您更好的把握这几家不错的平台。
首先不得不说的是阿里巴巴，目前供应商最多的b2b平台，而且厂商大部分是中小企业，如果您是做内贸的，阿里巴巴真的不错，很多中小企业无形中就是您最佳的贸易伙伴。但是国际站的效果不敢恭维，厂商数量太多，很容易就造成供应商内斗的局面，最后导致鹬蚌相争，渔翁得利。如果您公司没有自己的核心优势不建议做阿里巴巴的国际站。但是具有价格优势的工业产品在阿里巴巴还是不错的，生活日用品仅供参考。
台湾的文笔天天网 www.ttnet.net 1975年成立，1995年推出文笔网，综合网络、平面刊物、会展三大平台的优势，在B2B产品推广方面具有30余年的丰富经验，杂志刊物：中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊、Trade Yellow Pages。优势行业：汽车零配件、服饰面料、工具、五金建材、灯具、饰品。买家群体：欧洲为主，其次是美国。缺点是大型机械设备不建议做ttnet.net 的付费客户。
环球资源最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，要么不出单子，血本无归，如果出单，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近也推出了一些降低价格策略，但是由于启明星的销售状况不是很理想，环球资源取消了启明星团队。缺点价格昂贵，短时间很难收回成本，风险较大。如果是大型电子产品公司相信环球资源会是个不错的选择。
另外几个网站像ec21 ecvv也是不错的，还有巴基斯坦的贸易钥匙现在在中国发展的也还好。但是由于距离总部较远，服务很难跟得上，出现很多客户抱怨的情况。
总结以上所述，基本上平台的模式都差不多，只不过有的平台增值服务多一些而已。在选择平台推广之前，关键把握各个平台的优势所在和目标客户的地理位置，不要仅凭一腔热血造成公司资本和人员的浪费。
但是生意这个东西不是准备工作都做好了，一定就能成功，有的时候还需要一切运气成分。恭祝大家在金融危机的环境下业绩长虹！
况且现在平台众多，如何甄选就显得格外重要，不要把有限的时间浪费在无限的平台中，选择b2b平台也是门学问，效果好的、大牌的b2b网站就那么几家，但是每家网站又有各自的特点和特色。
现在我简单说一下自己的心得体会，让您更好的把握这几家不错的平台。
首先不得不说的是阿里巴巴，目前供应商最多的b2b平台，而且厂商大部分是中小企业，如果您是做内贸的，阿里巴巴真的不错，很多中小企业无形中就是您最佳的贸易伙伴。但是国际站的效果不敢恭维，厂商数量太多，很容易就造成供应商内斗的局面，最后导致鹬蚌相争，渔翁得利。如果您公司没有自己的核心优势不建议做阿里巴巴的国际站。但是具有价格优势的工业产品在阿里巴巴还是不错的，生活日用品仅供参考。
台湾的文笔天天网 www.ttnet.net 1975年成立，1995年推出文笔网，综合网络、平面刊物、会展三大平台的优势，在B2B产品推广方面具有30余年的丰富经验，杂志刊物：中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊、Trade Yellow Pages。优势行业：汽车零配件、服饰面料、工具、五金建材、灯具、饰品。买家群体：欧洲为主，其次是美国。缺点是大型机械设备不建议做ttnet.net 的付费客户。
环球资源最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，要么不出单子，血本无归，如果出单，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近也推出了一些降低价格策略，但是由于启明星的销售状况不是很理想，环球资源取消了启明星团队。缺点价格昂贵，短时间很难收回成本，风险较大。如果是大型电子产品公司相信环球资源会是个不错的选择。
另外几个网站像ec21 ecvv也是不错的，还有巴基斯坦的贸易钥匙现在在中国发展的也还好。但是由于距离总部较远，服务很难跟得上，出现很多客户抱怨的情况。
总结以上所述，基本上平台的模式都差不多，只不过有的平台增值服务多一些而已。在选择平台推广之前，关键把握各个平台的优势所在和目标客户的地理位置，不要仅凭一腔热血造成公司资本和人员的浪费。
但是生意这个东西不是准备工作都做好了，一定就能成功，有的时候还需要一切运气成分。恭祝大家在金融危机的环境下业绩长虹！
文笔天天网ttnet.net 再现广交会
从104届秋交会起，广交会全部移师到琶洲展馆展出，虽然全球金融急剧动荡，国际经济环境严峻，但广交会贯彻一届三期的重大改革，扩大展览规模，推动2.23万家参展商，与17.5万买家达成洽商交易，稳定商机、开拓市场的功能，“中国第一展”的国际经贸平台地位、影响力益加巩固。
现今，全球景气考验依旧，而中国的外汇存底高，人口多、幅员广，市场大，全球都寄予厚望，期望中国扮演带动全球经济复苏的火车头。而“广交会”更是火车头中的火车头。105届广交会，于2009年4月15日至5月7日分三期举办，设5.5万个展位，展览总面积逾110万平方米，分15个品类，设50个专业展区展出。维系展览规模和格局，力求出口稳定增长。
广交会资优常客-- ttnet.net文笔天天网，10年来积极参展，已成为全球买家、供应商信赖爱用的商贸平台。105届广交会，ttnet.net在新港东、琶洲地铁展位，服务买家、参展商与供应商，以其多年专业经验，整合全方位推广，为供需双方扩大全球商机。
ttnet.net表示当前国际市场需求趋缓、对外出口遇到困难之际，唯有全方位推广，才能多开几把商机之钥，积极应对金融风暴，创造全面的新机遇，注入源源不绝的新活力。
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105届春交会ttnet.net位置：
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广州地铁琶洲站商铺，展台号PZ-2-2/3S (4月15日-5月7日)
JINHANFAIR锦汉展馆，"文笔电子商务区" (4月22日-28日)
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2009年4月6日星期一
沱沱网（tootoo.com）关闭，电子商务b2b平台进入后整合时期
九城关贸CEO王双说：“我们对继续开展B2B业务的长期影响进行了评估，认为在当前的经济环境下，继续开展B2B业务不符合公司以及股东的最大利益。特别是持续恶化的全球经济将对中国的国际贸易产生不利影响，我们觉得没有必要继续运营沱沱网。因中止沱沱网而节约的成本将使我们能够更好地探索其它增长机遇。”
是否预示着电子商务的严冬已经来临？电子商务b2b商业模式难道已经是明日黄花？
笔者对此并不认可，百度总裁李彦宏也曾表示，“这次危机远比不上10年前的互联网危机，所以对互联网产业营销较小”，所以谈不上是真正的电子商务严冬。
这次金融危机确实让一些外贸导向型的国内中小企业吃了不少苦头，但中国经济整体向上发展的态势没有改变，官方也确定今年的GDP增长确定在8个点左右。随着中小企业对电子商务的重视和认可，必然带动电子商务的逢勃发展。
阿里巴巴在中国大陆的成功，也确实让电子商务b2b网站火了一把，但是就目前的情况来说，单纯的网络推广模式显得相对捉襟见肘。坨坨网的倒闭就很好的证实了这种观点。
随着两岸经济不断向纵深化发展，必将带动更多的商机。台湾地区的文笔天天网（ www.ttnet.net ）成立于1975年，提供网络平台+贸易杂志+CD、电子书+全球参展+商机媒合等多渠道市场推广服务，而且应对各种危机状况相对于其他的电子商务b2b公司来说，经验更丰富。
笔者认为：“电子商务已经将会进入后整合时期，以阿里巴巴为代表的网络公司服务形式过于单一，要想在今后进一步发展，必须拿出更多的推广方式服务客户。”行业展会+专业采购杂志+网络平台的模式必将引发电子商务新的变革。
另外一种变革是：随着危机的不断加深，一些中小型的行业b2b网站为了寻找新的赢利点，逐渐会向b2c平台转型。中国的b2c网站必将如雨后春笋一样蓬勃发展，同时将会出现前所未有的创业潮。
结论：事物时向前发展的，一切都会变好，你能做的只是等待。
是否预示着电子商务的严冬已经来临？电子商务b2b商业模式难道已经是明日黄花？
笔者对此并不认可，百度总裁李彦宏也曾表示，“这次危机远比不上10年前的互联网危机，所以对互联网产业营销较小”，所以谈不上是真正的电子商务严冬。
这次金融危机确实让一些外贸导向型的国内中小企业吃了不少苦头，但中国经济整体向上发展的态势没有改变，官方也确定今年的GDP增长确定在8个点左右。随着中小企业对电子商务的重视和认可，必然带动电子商务的逢勃发展。
阿里巴巴在中国大陆的成功，也确实让电子商务b2b网站火了一把，但是就目前的情况来说，单纯的网络推广模式显得相对捉襟见肘。坨坨网的倒闭就很好的证实了这种观点。
随着两岸经济不断向纵深化发展，必将带动更多的商机。台湾地区的文笔天天网（ www.ttnet.net ）成立于1975年，提供网络平台+贸易杂志+CD、电子书+全球参展+商机媒合等多渠道市场推广服务，而且应对各种危机状况相对于其他的电子商务b2b公司来说，经验更丰富。
笔者认为：“电子商务已经将会进入后整合时期，以阿里巴巴为代表的网络公司服务形式过于单一，要想在今后进一步发展，必须拿出更多的推广方式服务客户。”行业展会+专业采购杂志+网络平台的模式必将引发电子商务新的变革。
另外一种变革是：随着危机的不断加深，一些中小型的行业b2b网站为了寻找新的赢利点，逐渐会向b2c平台转型。中国的b2c网站必将如雨后春笋一样蓬勃发展，同时将会出现前所未有的创业潮。
结论：事物时向前发展的，一切都会变好，你能做的只是等待。
2009年4月2日星期四
金融危机下 企业没有没有订单 如何生存下去
改革开发以来中小企业以及成为我们经济的重要组成部分，但经济危机以来，让中国绝大部分中小企业过上了苦日子。
现在中小企业的发展已经面临着一些无法逾越的障碍。经济危机的冲击诚然已经到来，但留给我们的并不只是坐以待毙，中小企业还是应该在危机中寻找新的发展机遇。
1、资金：
企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保现金流和利润。企业一直存在回收货款难的问题，那么能不能在销售之前，先对对方的支付能力做个评估呢？我们采访过的企业中，就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业，尤其在目前企业融资难的状况下，不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。
2、效益：
企业应当夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，等待春天的来到。
企业要在全球化过程中成为市场领先者，就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。
3、使用高效管理软件：
中小企业往往在管理上比较混乱。中国的企业并不是管理者不行，而是缺少一个好的管理软件。加上IT技术的发展，已经有很多实用、价格便宜的管理软件值得大家挑选。甚至有的管理软件商如八百客为中小企业推出了中小企业版。管理软件能够帮助中小企业从潜在客户里抓住商机，变为订单。
4、开源：
企业以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，精确挖掘产品的卖点，让利给客户，现金快速回笼，并以此来同采购商协商取得更合适的价格及提供更好的服务。
5、网络：
利用好B2B的网站平台，像www.ttnet.net 阿里巴巴都会帮你不少。在注册完会员以后，进行企业宣传时，产品宣传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。另外，及时更新企业的产品信息（例如利用企业新闻栏目、产品报价栏目），尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易地发现你并记住你。
6、服务：
产品卖出去，并不是就一劳永逸了，你需要对客户进行定期回访，并对客户提出的问题进行解答，这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象，另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作。
现在中小企业的发展已经面临着一些无法逾越的障碍。经济危机的冲击诚然已经到来，但留给我们的并不只是坐以待毙，中小企业还是应该在危机中寻找新的发展机遇。
1、资金：
企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保现金流和利润。企业一直存在回收货款难的问题，那么能不能在销售之前，先对对方的支付能力做个评估呢？我们采访过的企业中，就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业，尤其在目前企业融资难的状况下，不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。
2、效益：
企业应当夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，等待春天的来到。
企业要在全球化过程中成为市场领先者，就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。
3、使用高效管理软件：
中小企业往往在管理上比较混乱。中国的企业并不是管理者不行，而是缺少一个好的管理软件。加上IT技术的发展，已经有很多实用、价格便宜的管理软件值得大家挑选。甚至有的管理软件商如八百客为中小企业推出了中小企业版。管理软件能够帮助中小企业从潜在客户里抓住商机，变为订单。
4、开源：
企业以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，精确挖掘产品的卖点，让利给客户，现金快速回笼，并以此来同采购商协商取得更合适的价格及提供更好的服务。
5、网络：
利用好B2B的网站平台，像www.ttnet.net 阿里巴巴都会帮你不少。在注册完会员以后，进行企业宣传时，产品宣传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。另外，及时更新企业的产品信息（例如利用企业新闻栏目、产品报价栏目），尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易地发现你并记住你。
6、服务：
产品卖出去，并不是就一劳永逸了，你需要对客户进行定期回访，并对客户提出的问题进行解答，这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象，另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作。
2009年4月1日星期三
如何使用电子商务b2b？使用b2b要注意什么
分析产品的网络市场：
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量；
3、该产品交易的特征；
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5、该产品的行业B2B数量和质量；
6、同行的经验。
策略：以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题．
根据：目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少
外贸人员等．
准则（遵守这些准则可以避免让你花错钱）：
1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的；
3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在30位以后，坚决排除；
6、该网站的口碑；
7、该网站的公司背景
以下一些因素也要认真考虑：中国作为B2B的发源地，做为世界工厂，外贸从业人数特别巨大，大部分中国B2B独立IP很高，但国外IP却不尽人意。
使用B2B
选好了平台就成功了一半，还有一半就是怎样来操作这个平台.
注意事项：
一、竞争对手分析，从采购商的角度来看出竞争对手的不足，从而在产品介绍、产品图片、厂房介绍、各种认证的编辑上下功夫；
二、关键字设置，关键字排名是当前B2B的重点操作，通常大家都在争夺几个常用词的排名，那可是要真金白银的，其实应该更多的去发掘扩展关键词（可以在OVERTURE上去查），很多时候连免费会员都可以排在前十；还有就是销售信息的排名，大部分B2B都有排名规则和漏洞，清楚了这些，就可以在销售信息的排名上获得良好回报。
三、分类排名，在搜索没成为主流之前，我们查找产品信息常用分类来找，现今也还是很多采购商找信息的重要方式，特别是欧洲的客户，还
有就是互联网刚起步国家的客户，还有年龄稍长的客户，所以我们应该特别重视分类排名和分类的准确性及分类的多样性。
四、销售信息，操作性最强的就是销售信息，标题的设置和更新速度是发布销售信息的关键，关键字要领同第二点，更新速度最好能一两天一次。
五、引擎优化，对于网站级别较高的B2B网站，会员的二级网页会让大多数搜索引擎抓取，所以会员名包含关键字就很重要
目前的电子商务，特别是中小出口型企业的电子商务，还停留在信息交流的层面。外贸朋友们还应该在产品竞争力、创新能力、市场把握能力、快速回复询盘能力、谈判能力、信函写作能力方面下功夫,同时每个B2B都应该将工作重点转移到积累潜在客户资源上来，而不是开一些不相干的频道上流量。泛泛地弄没有什么价值。
B2B生存的突破,需要在专业上下苦功，建立各种行业优势，例如现在各大B2B网站都有自己的侧重点,如阿里巴巴的机械、建材类产品,环球的电子产品,Ttnet.net的玩具,礼品和汽配类。
希望对你有帮助了。O(∩_∩)o…
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量；
3、该产品交易的特征；
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5、该产品的行业B2B数量和质量；
6、同行的经验。
策略：以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题．
根据：目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少
外贸人员等．
准则（遵守这些准则可以避免让你花错钱）：
1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的；
3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在30位以后，坚决排除；
6、该网站的口碑；
7、该网站的公司背景
以下一些因素也要认真考虑：中国作为B2B的发源地，做为世界工厂，外贸从业人数特别巨大，大部分中国B2B独立IP很高，但国外IP却不尽人意。
使用B2B
选好了平台就成功了一半，还有一半就是怎样来操作这个平台.
注意事项：
一、竞争对手分析，从采购商的角度来看出竞争对手的不足，从而在产品介绍、产品图片、厂房介绍、各种认证的编辑上下功夫；
二、关键字设置，关键字排名是当前B2B的重点操作，通常大家都在争夺几个常用词的排名，那可是要真金白银的，其实应该更多的去发掘扩展关键词（可以在OVERTURE上去查），很多时候连免费会员都可以排在前十；还有就是销售信息的排名，大部分B2B都有排名规则和漏洞，清楚了这些，就可以在销售信息的排名上获得良好回报。
三、分类排名，在搜索没成为主流之前，我们查找产品信息常用分类来找，现今也还是很多采购商找信息的重要方式，特别是欧洲的客户，还
有就是互联网刚起步国家的客户，还有年龄稍长的客户，所以我们应该特别重视分类排名和分类的准确性及分类的多样性。
四、销售信息，操作性最强的就是销售信息，标题的设置和更新速度是发布销售信息的关键，关键字要领同第二点，更新速度最好能一两天一次。
五、引擎优化，对于网站级别较高的B2B网站，会员的二级网页会让大多数搜索引擎抓取，所以会员名包含关键字就很重要
目前的电子商务，特别是中小出口型企业的电子商务，还停留在信息交流的层面。外贸朋友们还应该在产品竞争力、创新能力、市场把握能力、快速回复询盘能力、谈判能力、信函写作能力方面下功夫,同时每个B2B都应该将工作重点转移到积累潜在客户资源上来，而不是开一些不相干的频道上流量。泛泛地弄没有什么价值。
B2B生存的突破,需要在专业上下苦功，建立各种行业优势，例如现在各大B2B网站都有自己的侧重点,如阿里巴巴的机械、建材类产品,环球的电子产品,Ttnet.net的玩具,礼品和汽配类。
希望对你有帮助了。O(∩_∩)o…
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