谢顺笔：以笔攒人脉是我最大的快乐-----www.ttnet.net

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28年来，一万多个日子，我只专心做一件事：做买家与卖家的桥梁，做全球贸易商机的引荐者。



联系人告诉我：10月中旬，台湾中华资深青商总会会长、工商企业家联合协会会长、文笔机构董事长谢顺笔先生要来杭州参加西博会，让我去杭州新侨饭店找他。

但谢顺笔先生却在电话里告诉我，他住在杭州市凯旋路的物产大厦，让我去26楼的写字间找他。10月17日晚上，我依约前往。当我礼貌地敲开房门，一个慈祥和蔼的长者，带着脸上圆融融的微笑出现在面前。

一间不大的写字间，装修简单而质朴。衣着朴素的谢顺笔先生始终微笑着，热情地为我倒水、寒暄，“平民化”的气质里一点也看不出“董事长”的样子。他指着眼前的这间办公室告诉我说：这就是他们文笔机构在杭州的办事处，而他下榻的地方就是办公室里隔出来的一个小间的钢丝床。

一个拥有十多家公司，员工人数达400多人，事业触角横跨两岸三地，身兼诸多社会兼职的台商，竟是这样的节俭与平易近人。见到他，距离一下子拉近了，谈话，也就变得亲切自然……



一支笔，与生俱来的“资本”



交谈中，获知了谢先生的一个秘密：他取名为“顺笔”原来是大有讲究。讲的是他生下来刚满月的时候，家里拿了一大堆的东西让他“抓阄”，结果，那个小娃娃对别的东西都不感兴趣，单单抓了一支笔来乱舞乱画。祖母看了高兴地说：“这娃娃长大了准会读书，准有出息，就叫他顺笔吧。”名字就这样取定了。

1948年出生于台南嘉义县的谢顺笔先生，果然如他祖母说的，生来就会读书。读小学，成绩全校第一，因而毕业后被保送到初中；初中毕业，又一直被保送直升到高中。但是，家境的贫寒，使年少的谢顺笔早早考虑到了家庭的负担，想到上大学昂贵的学费，他在初中毕业后就选择了到台北读职业高中，后来，他是半工半读地念完了兵工技术学院机械工程专业，但学习成绩却一直名列第一。

在台北打工的日子里，谢顺笔开始自学工商管理等大学课程，并通过对台湾经济与日本经济的研究与比较认为：台湾是个物产贫瘠的小岛，将来经济的发展一定要学习日本，要用世界贸易来带动。于是，他开始调查当时台湾的对外贸易的情形。

“那年，正当全球贸易需求强烈，台湾经济正在起飞，台湾中小企业正在萌芽，数十万中小企业找不到贸易商，数万家贸易商找不到供应商，海内外贸易商也找不到台湾企业，我就想着来扮演中小企业的推手，致力信息供应和贸易推广工作。”谢顺笔这样回顾当初的创业冲动。1975年，他创立了文笔集团，出版了台湾第一本贸易采购电话簿。

此后的十五年，正逢台湾及全球经济大转型和全球经济的风云年代，文笔集团借势发展，一方面广招人才，一方面到处设点，把原来文笔集团制作的十六开采购信息，全改为菊八开版，合作外销采购电话簿，并出版了中、英文年鉴，并和日本最负盛名的GIFT杂志签约互相代理。之后，文笔的信息服务更趣行业化、专业化，其文具专刊、衣饰配件副料专刊、礼品赠品采购指南等都针对细分的市场出版了。十多年下来，文笔集团的身边积聚了兴旺的人气，文笔的事业顺风顺水地发展了起来。



结缘大陆 以笔会友广积人脉



谢顺笔先生来大陆是顺着为买家找卖家，为卖家找买家的“商脉”而来的。中国大陆改革的开放使得广交会在国际贸易中的日益显出其独特的作用来。这样，谢顺笔先生就在1988年的时候，第一次绕道泰国飞到了广州。次年的广交会上，自然少不了谢顺笔先生的身影。

最难忘的是1990年。台湾开放商务考察之后，参加第一考察团的谢顺笔先生跟当时的李鹏总理合了影；7月份，在北京参加了为期三天的“投资贸易研讨会”，受到了江泽民主席的接见。

在这个有着特殊意义的年份里，谢顺笔先生开始代理了大陆的广告刊录，从台湾收集广告登陆在大陆的广告黄页上，为台湾产品寻求大陆买家，并为大陆企业寻求台湾和国际买家。从这一年在广东设立的第一个办事点，迄今文笔集团在大陆已经拥有分布在深圳、东莞、长安、上海、杭州、义乌、宁波、中山等地的九个分支机构。并建立了「网路+平面+展览」三效合一的信息发布方式，让买家与厂商快速、经济、有效地交流商机。而谢顺笔则亲力亲为地每年辗转于环球各地区的数十档知名展览，替厂商接触买家，拓展市场，广进商机。

“要和世界接轨，先和文笔交会！”。谢顺笔先生豪情万丈地打出了这样的广告与口号。如今，文笔集团每年要出10多种信息刊录，共100多期，其中，仅一本《大陆制品采购指南》就厚达1600来页。

“我从1997年开始组团带领台湾企业来大陆参展，在厦门主办的第一、第二、第三届的中国投资贸易洽谈会，都是我带队去的；后来又组团参加在上海举办的华东贸易交易会；再后来，义乌的义博会、永康的五金博览会等等，都一一参加……”。

谢顺笔先生一边说着，一边递给我一张文笔集团在2003年参加全球各国各地区各种商贸展览活动的行程表，并告诉我说，在九月份，他刚带领台商在宁波参加了“消博会”，现在又赶往杭州的“西博会”，过几天，他们要去义乌参加“义博会”。“我今天飞来杭州，而太太则去了上海，大儿子飞去了广州……”说起太太和儿子，谢顺笔先生显得特别开心。



比较台湾与浙江 感受血浓于水的亲情



“往来于两岸之间，特别是比较多地滞留在浙江，您应该对台湾与浙江两省的情况比较熟悉吧，能否给我讲讲两省的异同？”我一边品着谢先生的茶水，一边向他提出这样的问题。

“浙江地域10万多平方公里，台湾3。6万平方公里，浙江人口4600万，台湾人口2300万。所以，台湾的面积是浙江的三分之一，人口是浙江的一半，但台湾有106万家企业，浙江有108万家企业，两省的企业数相近。若是跟台湾的土地、人口相比，浙江的企业发展还有很大的空间，而以我在台湾的经验看，仅浙江一省的市场就足以让我们做一辈子了，何况祖国大陆的辽阔和广博。台湾的很多商人是以前从宁波过去的，所以，台商与浙商，有很多相似之处。比如，台商跟浙商都有宁当鸡头不当凤尾的性格，喜欢自己当老板；他们当老板都能吃苦耐劳等等。”

听着眼前这位土生土长的台湾人对浙江的情况这样的了如指掌，我不得不佩服他对新地方新环境的熟悉能力。于是，更激起“打破沙锅问到底的好奇心”来。

“在浙江的几个城市里，您觉得最有竞争力的是哪里？”我问。

“哦，在浙江，每个地方都有自己的特色。义乌因为是国际商贸城，台湾的上千家贸易商都在义乌设了点，我当然也不能不去。令我感到吃惊的是，在那么一个县级城市里，上万的外籍商人都能在那里如鱼得水地在发财。至于宁波，将来杭州湾大桥开通后，其东方大港的作用会发挥得更好，宁波可以成为浙江出口贸易的领头羊。嘉兴，作为连接宁波、上海、杭州、苏州的长三角城市群中的一个地级市，其政府部门近年来重视招商引资，已经成了我们台商最集聚的地区之一。而杭州，她是我最近几年来飞来飞去之后感觉最美的城市，杭州地区的萧山，更是被我们台商评议为投资环境最好的地方……”他从怀里掏出一张浙江地图，比划着地图上的景点，充满深情地告诉我说，他热爱这块神奇的土地。

“还是给浙江的企业提点建议和希望吧。”沉静在谢顺笔先生对浙江的赞誉里，我好半晌才回过神来。

“浙江的企业，特别是民企，总的来说广告意识比较淡泊，相比之下，宁波的企业广告意识要领先于全省企业。国内市场大，浙江企业腾挪的空间相对要大些，所以，浙江企业走出去的外向型发展的原动力不如台湾企业。要在全球经济的风暴中，屹立不摇，就要学会主动走出去，并尽快适应国际贸易的游戏规则。我希望，我们文笔集团可以成为真正的国际贸易的推手。”

说到这里，他提前向我透露：在年底，由文笔集团将举办“文笔第22屆台北礼品展”，届时，他将把大陆的产品带到台北参展。

“能够让别人赚钱就是自己最大的乐趣，成全别人就是实现自己的最大价值。”深秋的夜幕中，我背着谢顺笔先生送给我的好几公斤重的《大陆制品采购指南》，回味着谢先生的一番话语，感到了一阵暖意……