文笔ttnet.net从国际市场动态看台湾手工具业发展契机

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台湾手工具产业是典型的出口导向，20多年以来一直处于辉煌时期，手工具出口金额更在全球21个主要工业国中连续5年蝉联第一。但近年来中国大陆出口金额急遽增加，自2003年开始已超越台湾，成为全球第一大手工具出口国家。

2008年上半年，手工具受到几个因素影响：
．全球第一大手工具市场─美国经济趋缓，及次级房贷、金融紧缩托累。
．北美市场及德、日等地，对于手工具需求减少，出口力道减弱。
．全球经济景气不振，通膨进逼，消费信心下滑。

加上欧元飙涨的当下，台湾厂商该如何迎接补足汇兑贬值之挑战，又该如何进军手工具新兴市场，寻求更好的获利呢？

持续关心产业发展的文笔集团─全世握信息公司，在此关键时刻，于台北、台中、台南连续举办了三场讲座。特邀国内手工具产业精研多年的专家─金属工业研究发展中心产业分析师陈芙静担任讲师，提供更精确的产业动向；此外，讲座也分析手工具厂商如何透过电子市集营销的概念，精准布局海外推广，成功开拓国际市场，迎向下一波攻势！

陈分析师指出，虽然受到上述因素，2008年上半年手工具产业仍较去年微幅成长，展望下半年有几项契机：
．业界多年来在欧洲市场经营有成，仍可见成长良机。欧洲是全球最稳定的市场之一，加强质量前进欧陆，是不错的方向。
．下半年英国央行调降利率，刺激购屋、手工具运用需求。
．欧盟东欧新兴市场开发，澳洲、大陆、日本市场持稳，都可带动成长。预估2008年产值可较2007年增加8.4%，达640亿台币；出口值可成长9.6%，达615亿台币。

从2007年到2008年，手工具产业有几项新趋势，值得注意：
．异业结盟，开创手工具业新蓝海。
．工会推动后里手工具专区及形象馆，做产品展示及技术交流平台，打响国际品牌。
．大陆出口退税政策调整，对我国手工具影响甚巨。
．欧美女性手工具兴起，轻量化、富设计感，成为2008年最具潜力市场。
．不景气下，多开发市场，规避单一市场风险，整合多元推广趋势更盛。

全世握信息谢家正副总说明，该公司也朝以上的目标为厂商服务，结合ttnet.net文笔天天网( 工具专区网址：http://tools.ttnet.net )、e-BOOK电子书、TOOLS专刊，2008年参加进30档国际工具展，向209.7万观展买家曝光优势推广，结合产业市集，服务供需，创造多元商机。


二十四）资深贸易公司做外贸的方法，行业泄露
国际贸易公司由于业务涉及到出口,所以网站就显的非常重要了,我原来给一家中型的国际贸易公司做过一个网站,网站做完了,该推广的时候,国际贸易公司的老总就问我能不能帮他们在国内各个门户网站上打打广告,做一下推广.我当时就反对做门户网站的网络广告,首先门户网站的广告价格非常高,其次也不是国际贸易公司的目标方向,还真没怎么看到国际贸易公司在国内门户网站上打广告的,所以我建议老总把钱用在合适的地方,花少量的钱做大的营销.他同意了,不过先让我写个方案.按照要求我先给这家国际贸易公司出了一套网络营销方案,整个方案大约在5000 字左右,实施这套方案也是我们帮助实施的.我们通过以下四个具体步骤来开展网络营销的:第一,在B2B 网站推广方面,我们主要是和几个不错的b2b合作，例如，我们合作的b2b一定是要有实力参加海外大型展会的，所以，我们第一个选择的就是台湾的文笔www.ttnet.net 我们最好的销售是汽配，他们全球的5大汽配展是每展必到，全年汽配有30多档的展会，这样就帮我们省下了一大笔费用，因为他们的杂志发行量还可以。这样我们又省去了印刷产品宣传册的费用，有次，老外要产品。我英语不是很好，就拿着那个auto parts 的杂志给他看，他一看就知道，所以。我认为杂志还是比较不错的，可以提升公司的形象。
第二,我们通过企业的自身情况选定合适的搜索引擎注册,并且隔一段时间观察排名情况,并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果.根据这个国际贸易公司有国内业务也有国际业务的特点,而且国际业务又占了大约70%的比例,我们建议这个公司注册YAHOO 英文搜索引擎,MSN 英文搜索引擎,虽然这两个搜索引擎价格比较高(价格都在299 美元),但我们认为是比较值得注册的.在免费英文页面搜索引擎方面,我们将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索,并在提高排名方面作出了努力,现在在查询的时候基本上在搜索关键词的第二个页面能出现这家公司的网站链接.在国内搜索注册方面,我们协助他们注册了新浪和搜狐两个搜索引擎,另外还注册了百度竞价排名服务以及网络实名.另外由于这家公司也有相当一部分日本客户以及印度客户,我们又将其网站提交给了日本门户网站www.yahoo.co.jp以及印度门户网www.rediff.com.第三,为企业培训网络营销人才,在这四点营销中,培训人才是关键,因为企业没有专业的网络营销人才,而网络营销又需要长期的做下去,如果没有专业人才来进行营销,就不能产生很长期的效果.我们主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息,怎样通过软件进行营销,怎样群发分类电子邮件,怎样和相关网站做友情链接等等.除了以上几点外,我们还在网上网下做了以下几点建议:为了及时反馈客户信息,我们还提出公司邮箱使用手机接收邮件的功能,因为国际贸易公司的客户来自世界各地,反应迅速会给人以良好的企业形象.另外我们制作了中英文企业产品展示幻灯片,放到网上供客户下载浏览.通过半年多的推广工作,该公司的网站已经注册成功了60 多家中英文搜索引擎,其中有10 家左右是知明度最高的搜索引擎.通过英文搜索引擎,吸引了大量欧美客户通过网络订购产品,原来欧美客户在国外客户中的比例很低,最近在逐步提高.在国内推广方面,由于该公司几乎垄断了搜索引擎前三名,国内业务也比以前提高了很多.通过邮件群发以及软件的主动出击,能使客户能知道产品的最新信息以及动态.最重要的是,通过我们培训的企业内部营销人才现在正在进一步加强网站的网络营销,使新客户能源源不断地找上门来.