广交会外贸企业出口受阻，电子商务b2b惊现亮点

105届“广交会”是珠三角代工厂商苦等的“最后一丝希望”，但形势同想像中的一样“不尽如人意”，第一期4月19日结束，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半，一尽管这次私营企业达到12960家，比上届增加了3%，但外贸企业则减少了83家，品牌展区企业减少两成四，感觉这次广交会有点微凉。
与此相反的是，黄色制服的文笔天天网（ www.ttnet.net ）、橘黄色的阿里巴巴、橘红色的香港贸发网的工作人员在展会场内和场外好不热闹。每当有参展者进入或走出场馆，文笔天天网等b2b服务商都会不厌其烦地派发手袋、客户光盘，并请求对方填写登记表等。与广交会的冷清形成了鲜明的对比。
中国拥有4600万中小企业，而每年能够到现场参加广交会的企业仅有万分之二，由于广交会有进入门槛高、参展成本高昂等特点，广大中小企业根本就没有机会参加广交会。如何才能以更低的成本参加广交会？
笔者有幸去广交会参展，觉得b2b是个很好的途径，而且电子商务b2b很适合中小企业，具备成本低，推广时间长等有点，而且每家b2b平台都有自己的特色，笔者觉得来自台湾地区的文笔天天网模式不错，他们有杂质而且每年代企业参加上百档海外展会，在一定程度上帮企业节省了大量的参展成本。
笔者认为，前一百年展会是厂商展销产品的最重要渠道，而今后十年将会被电子商务b2b平台所取代。
随着中国电子商务水平的不断提高，参展企业的电子商务程度化的提高，中国中小企业参加广交会完全不是梦想。